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独一无二的妙可可

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第45章 第一笔外贸单

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“孙厂长,快,开门,有外国人来找。”

孙厂长刚被气的浑身冒烟,又听外国人来找,不知道真假,又想发脾气,被人拉进了自己的办公室,急切的关上了门。

“孙厂长,人家一开口就要是20万斤辣条,话说咱们厂有嘛,我都没敢接话。”

“你说的是真的假的?”

“真的。”

“那怎么办,咱们厂从来没有接过外贸单,来个外国翻译都没有。哎。”

小芳刚休息好,起了精神,说道:“孙厂长,跟你说,别急,别急,我会翻译,咱们快去吧。”

那同志,高兴坏了:“这翻译不是有嘛,孙厂是深藏不露,还是真忘记了啦?”

为了不失自己的面子,孙厂只能不接话。

他们朝会议室望去,在那个大的会议室里,两三个外国人,带着个小翻译,喝着茶,在等。

孙厂长开始手心冒汗,犹豫的不敢进去。

没想到小芳很淡定,一直在等孙厂长缓和了下,再陪着进去。

那女同志一直在说:“厂长,快进去,人家等了一会,这样会对咱们华国印象不好的。”

“行,行,我这进去。”

孙厂长又顶着一头的汗,带着小芳进了屋。

小芳直接用标准的英语介绍:“你好,欢迎来到华国巍城食品厂,这是我们的厂长孙厂长。”

“你好。”

“你好。”

小翻译没想到这姑娘年纪轻轻的,口语流利,都不要再帮忙翻译了,于是趁这会看着好像没她的事,赶紧喝了两口水。

“请问,你们这次来食品厂是要采购什么?”

“说起这个,昨天我们被请到国营饭店吃饭,这头道菜就吸引了我们,在你们华国说是辣条。”

“哦,辣条,有的。我们厂现在开发了四种口味,请问你们需要哪种?”

“是四种嘛?我当时怎么没查觉出来。”

这时小翻译接嘴道:“对,后来饭店要我们做选择的,我们当时选了甜辣和麻辣。”

“哦,是嘛?”

“那就要我们吃的那两个品。”

孙厂长只看见胡小芳的嘴一直在吧唧吧唧的和外国人谈,不知道他们在说什么,更显的慌张。

“你们在说什么,怎么不在和我说了。”

小芳这件事情发现自己做的确实不太对,于是忙和孙厂长说对不起。

“他们这次就是为了咱们的辣条而来,现在就要两个品,甜辣和麻辣。”

“但是,咱们的这个项目都没有搭建起来,也接?”

“孙厂长,撑死胆大的,饿死胆小的,人家外国人都找来了,哪有把生意推出去的道理。”

“那,赶紧问问,他们要多少?那我们也不能硬吃呀,要是弄差了,人家要理赔的,咱们厂哪能赔的起。”

“孙厂长放心,有我在呢。这件事我们一起努力。”

“但是我们出口创汇,现在咱们没有资质,就算和人家签了合同,后面还能依靠魔都或帝都的食口厂的人员帮我们处理。”

“孙厂长,咱们先接下来再说。”

“好,那你处理吧,我先出去了,你一会找我汇报。”

孙厂长不想在待在那个压抑的会议室,和翻译还有小芳打了招呼,便出了门,这清新的空气,让孙厂长一瞬间脑门从糊涂到清醒了。

“我们厂长有事先走了,那咱们聊咱们的。”

“好的。”

“我们需要的量这么大,贵厂是否可以在三个月内出来?还有保障其口感和我们在国营饭店的一致。”

“可以。我们这次可以出售半成品,到时候让你们国人煮下一拌就成了。”

“你说到了半成品,那半成品是什么价?”

“这个我需要和厂长再确认一下,我马上出去,你们稍等片刻。”

\"你们这次需要多少?\"

“2万包的量。”

“成。”

小芳着急的出了会议室,麻利的敲门后,直接推进了厂长的办公室,说道:“厂长,人家要2万包的量,你打算怎么定价?”

“如果我说2美元一包,会不会贪心了,小芳同志,你对这成本比较清楚,你拿个主意我听听。”

“厂长,这次咱们只能出半成品,让这些外国朋友自己回家弄,如果湿运,我觉得我们根本做不了这生意。”

“咱们要抛去海关的税费,他们虽然要2万包,但咱们肯定会多给,万一路上遇到不可抗利的因素,酱包爆炸,咱们又得重新弄。”

“厂长,我的想法是这样,他们心里一定有价位,咱们先说的尽可能高,让人家还价,我们不依不饶,但看人家的诚意,最后给他们拿下,他们会以为自己占了大便宜,而定更多。”

“行,小芳同志,真看不出,你懂这么多。”

“村长,别夸我了,你还没告诉我,你要定多少来着?”

“咱们定5美元,最多让利,底线2美元,不有再低。”

“那成,孙厂长,如果他们当天要签合同,合同有嘛?”

“这合同咱们还签不了,要找魔都或帝都食品厂帮忙。咱们先让人家考虑考虑,如果有意向,还会来的。”

“成。”

小芳头一次凭自己一个人拿外贸单,内心尽管狂紧张,也不能表现出来。

“我们的定价是5美元一包。你们考虑一下?”

“不,不,太贵了。你也没有给我们实诚话,这姑娘,我们是诚心来做生意的。”

“那你们说,你们想要多少价一包成交?”

“我觉得二美元一包,可以接受。”

小芳觉得,一开口说5美元,如果现在答应2美元,那这帮外国人,一定还会想办法再还价。

他说道:“二美元我们不能接受,这样我们成本都保不了,要不,大家都退一部,给个诚意价,3.5美元一包?”

“什么,3.5美元一包。”

那些外国人连连摇头,感觉有点贵,但价格还能接受,也不是不可以,但他们在华国早经商多年,早明白,越早签字越容易被人拿捏。

于是,他们和小芳说道:“我们回去考虑一下,有需要,这两天联系你们。”

小芳原本淡定的心遭遇了滑铁卢,想要争取,但是又觉得,止不定是这些外国人的手段呢。

小芳客气的要请这些外国人吃过饭再走,毕竟现在结束的时间不太巧,如果他们答应的话,自己的午饭也能解决,这不正好一举二得。

老外明白这是中国人的礼仪,正好那肚子是饿着,于是答应了。

小芳赶紧把孙厂长从员工食堂拉出去,他看着自己刚打的饭,有点心疼,于是送给了别人吃,和小芳带着四个人,两部车一起出发去了国营饭店。

国营饭店这个时候人不多,他们轻轻松松的选了个位子坐下。

服务员定睛一看,怎么昨天来吃饭的人今天又来了,还凑在了一桌。

外国人,一上来就要翻译让服务员上那个辣条,服务员一听为难了,说道:“真的是不好意思,辣条昨天全光了,今天老板去找那个摊头了,还没回来呢。”

“好吧。”

他们不开心,有点影响了一起用餐的人的心情,外国人感觉自己这样不太好,但又忍不住想骂那老板蠢,说道:“都打听到了食品厂了,不直接找你们,太无语了。”

小芳和孙厂长只能无奈的一笑,缓解尴尬。

小芳他们让外国人点菜,那二三个老外哪懂这个,依旧交给了翻译让她点。

“红烧肉,油面筋,鱼丸汤,剁椒鱼头,青椒土豆,烂糊白菜,红烧大棒骨,番茄牛楠,一份面,一份水果”,女翻译报着,服务员记着。

趁菜没上来前,小芳偷偷和孙厂长耳语,让他再介绍下自己厂其他的东西,争取一起创汇。

孙厂长还是比较谨慎的,他都担心辣条卖不出去,不愿意再多提,惹的自己心更烦。

小芳看孙厂长这样,于是她只能和那几个外国人,还有小翻译瞎聊起来,她再想,可能孙厂长再心疼这个钱,要不一会和他说说。

“孙厂长,咱们第一次接待外宾,总归要好好招待,绝不能心疼钱,毕竟放长线钓大鱼嘛,你想想呢?”

“小芳同志,你这说话态度倒像我领导了哇!”

“孙厂长,我没这个意思。”

小翻译正好看向他们在聊的方向,孙厂长一下闭嘴了。

这都说家丑不可外扬,这场丑也不能外扬,一定要忍,不能和小芳同志起冲突。

“小芳同志,我刚口气态度是有点不好,你千万不要放心上!”

“咱们还要好好合作。”

小芳不再想理他,只是自顾自的吃饭,客户那边有需要她聊的,她就接嘴,成不成,就随缘吧。

梁思桥这次要请同事们在国营饭店吃饭,刚进店就瞧见了小芳,看竟然有一桌人,有点想打招呼。

小芳也看到他,他们会发生什么,咱们请听下集。

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