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第55章 压价

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第二天下午,路诚发现这次去的级别还挺高的,除了龙国灾难应对委员会——分管盾构机生产的李主席等官员外,还有铁矿石、盾构机的生产企业的一把手,人数接近五十人。

一行人,乘坐专机直飞咖啡国。

看这架势,这次会谈势在必得。

路诚也没有多说话。一路上只是睡睡醒醒,差不多25个小时后,飞机降落到了巴西利亚国际机场。

虽然已经很晚,但咖啡国还是安排了副总统进行了接机。在警察的护送下,由咖啡国的工作人员安排入住酒店,一夜无话。

次日,一行人在酒店的餐厅吃早餐,路诚与黄所长坐在一桌。

“龙国那边安排好与总统塞拉的会面了吗?”路诚问。

“应该是已经安排好了,这次会谈的级别还是挺高的,应该能谈成。”黄所长边吃边说。

“那你是不是就可以松一口气了?”

“但愿吧!”

吃完早饭后,一行人乘上专车,警察开路,来到总统府邸——晨曦宫,这座建成于1958年的建筑,被视为国家历史遗产。环境优美,近百年前的建筑,现在看起来也依然非常现代。据说,有部分区域向公众开放游览,但今天似乎并没有游客。

李主席和黄所长并没有心思游览,丝毫没有驻足,直接跟随对方官员走进晨曦宫的会议室。

咖啡国总统并没有如约前来,对方级别最高的,大概就是分管铁矿石出口的副总统。

经过简单寒暄之后,双方代表入座。

副总统首先发言,“欢迎来到咖啡国,总统先生这会正忙着处理国内一些事务,未能前来,让我传达歉意。”

李主席听到后则表示理解。

在短暂的冷场之后,李主席问道,“我们这次来,主要是想沟通下,我们之前向贵国订购了400万吨的铁矿石,却迟迟没有发货,我们想了解下原因。”

“这是因为,我们自己也要生产盾构机和建设地下城,也需要大量的铁矿石。由于民众强烈反对,所以这批铁矿石只好留作自用了,毕竟着关系到国民的生存问题,还请见谅。”副总统笃定的答道。

“我知道贵国已经可以自己生产盾构机,我们同样可以提供盾构机。联合国将我国定为盾构机的主要提供国后,我们迅速进行产业布局,并已经成型,产量在不久的将来得到极大地提高,不仅可以满足本国需要,同样也可以提供给其它友好国家。”

“我们了解龙国的能力,我们对此深信不疑。但是目前的盾构机价格大幅上涨12倍,还有价无市,铁矿石的价格仅上涨了仅不到4倍。按照以前的价格,我们一船铁矿石大概40万吨,可以换购8台盾构机,而现在却只能换2台回来。你知道我们并不是富裕的国家,承担不起如此高昂的费用,所以我们被迫选择自己生产。”

“是的,想必你也很清楚,这主要是西方国家的炒作。随着龙国盾构机的批量生产,价格会稳定下来。但是我们需要各国的支持,特别是咖啡国的大力支持。

我们了解到,贵国引进了樱花国的技术和生产人员,就目前来说,贵国关于盾构机的产业链还不完善,核心部件生产还需要樱花国在本国生产,这样生产效率不容乐观。我们估计你们的盾构机的产能是严重不足的。

再说,樱花国也不是无所求的,没有无缘无故的善意。”

“是的,天底下没有免费的午餐,但那是总统先生考虑的问题。对于别家没有铁矿石,又不能生产盾构机的国家,我们还是幸运得多。实际上,我的职责就是怎么用尽量少的铁矿石换回来尽量多的盾构机。”

“随着我们的产能的提升,我们的盾构机的成本会有所下降,最终盾构机的价格也会下降的。”

“那我们就再等到价格下降了再买贵国的盾构机吧。”

路诚在一旁听得明白,咖啡国其实很清楚自己生产能力是不够的,它还是想买盾构机,之所以不发货,还是因为价格问题。今天我们在客场,看来谈判注定不会顺利。

看到谈判局面即将陷入僵局,咖啡国副总统接着说,“除非龙国能给出一个合理的价格。”

“那贵国期望的价格是多少呢?”

“我们希望恢复到涨价之前的兑换水平。我们按一船40万吨铁矿石计算,希望能换回8台盾构机。”

“这是不可能的,盾构机的所有生产要素都是飞涨的,而且我们的盾构机也不能脱离全球市场价格太远。”

“没关系,你可以跟你们的高层商议一下,再做决定,我们还有时间。”

说完,副总统站起来,并说,“我们已经安排了我们国家特色午餐,必要的话,我们可以提供办公室和通讯设备,方便你们讨论。”

李主席可能也没有想到会谈这么快结束,缓缓地站起来,不动声色的回应,“谢谢你们的美意,中饭我们就不客气了,办公室就不用了。我们下午会与我国的主席讨论此事,下午就可以把这件事情定下来,希望贵国的总统能安排时间与我们会面。”

“价格谈好了,下午总统自然会来的。”

虽然料想到上午的谈判会比较艰难,毕竟有求于人。但是路诚怎么也没有想到,会这么快就谈崩了。

中午吃好饭,李主席、黄所长、路诚还有几个高级官员在总统府邸外的一处僻静之地,稍作休息。

李主席说,“其实来之前,我们就预料到了,对方的目的不过是压价。只是没想到会压那么狠。”

一个官员说,“不可能按照他们期望的价格,那样我们就亏大了。而且,一旦跟他们签好合约,我们以后的价格很难涨上去。同时,我们还要面临米国、樱花国和日耳曼国的责难。

黄所长问,“那我们的价格底限是多少呢?方便说吗?”

一个官员说,“现在除了铁矿石涨价外,其它跟盾构机有关的都在上涨,除了材料成本外,我们还有人工、设备折旧等各种费用。”

李主席说,“现在的盾构机的价格是有些虚高,按照他们的计算方式的话,一船换5台盾构机是我们的底线。前期可能会亏一点,但后期,一旦批量化生产,我们还是有得赚的。”

“他们在虚张声势,其实他们也很需要我们的盾构机。我们甚至还可以争取一下其它方面的利益,”站在一旁的路诚说道。

主席和黄所长都看着路诚,“什么利益?”

“种种迹象表明,樱花国已经准备放弃他们的国土,除了移民咖啡国外,他们大部分的人口将沦为难民,并只能向西逃难。如果没有一个国家肯接纳的情况下,他们甚至不惜发动战争!虽然这样想有些不可理喻,但末日之后,军事装备估计也都会洪水被摧毁,留着也没有用,说不定会孤注一掷。”

李主席听到后,颇感兴趣,“小伙子,继续说。”

“如果能解除樱花国的武装,也就消除了对我们的威胁,这对我们龙国是有好处的,否则,我们还得分出一部分精力对付樱花国。

“他们现在合作生产盾构机,关系逐步升温,咖啡国怎么可能会提出这种要求?而樱花国也是绝无可能同意的。”

“樱花国如果不同意,但他一定有所图谋。都末世了,还要军事武器干嘛用?”

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