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三月烟凉

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第45章 第一单生意

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来到西街这个专门用于交易买卖物品的街道时,发现已经有许多摊贩摆好摊位开始做生意了。放眼望去,整条街道人头攒动、热闹非凡,但仔细观察就会发现,除了靠近街口处的地方之外,就只剩下街尾还有一小块空地可以摆放摊位。

其实,摆地摊也是一门学问,其中大有玄机呢!如果将摊子摆在最前端,那么前来购物的人们往往会先在此处挑选商品。然而,这些顾客通常喜欢货比三家,他们会继续往里走,比较后面摊位的货品与价格。等他们转回原地时,基本上想要购买的东西早已在里面买完。

而若是把摊位摆得太过靠后也不行,因为当人们在中间地段选购齐全所需物品后,手上已提满大包小包,自然不愿再深入街道内部。所以,通常到了中午时分,如果货物仍未售出,那多半就是位于头尾两端的摊贩们了。

自家剩余的货物既吃不完又舍不得扔掉,可这时的货物外观已经不如早晨那般新鲜诱人,无奈之下只好低价出售,能换回些许钱财总好过血本无归吧。

徐栩没有打算去抢中间的位置,也不想要跑到最后面去,虽说酒香不怕巷子深,但是谁愿意把赌注都压到一个不确定的位置上呢。

寻了一个靠街口的位置,周边的摊贩只有些卖水,卖吃食的。

“丫头,你这是买的啥?”旁边卖馒头的大娘一脸警惕的看着她,可能是怕她也是来卖包子馒头的,怕同行抢生意。

徐栩笑着揭开一脚自己篮子上盖的白布,一阵独特的甜香就钻了出来。

“大娘,我是来卖点自家做的糕点的,第一次来还请您多照顾。”

说着徐栩拿出特意单独准备出来的半块小蛋糕递给大娘。

“这是我家早起做的,送给您尝尝。”

大娘一时间有些怔愣,她只是怕有同行抢生意,不想着小姑娘这么大方,上来就给她送了块糕点。

闻着这香味嘴里的口水就跟着分泌出来,有些不好意思但又十分想知道这糕点的滋味。

自己家不是什么富贵人,也就是逢年过节能买上一回十几二十文的糕点甜甜嘴,但这么香的糕点自己还真是第一次闻到。

看出了大娘的纠结,徐栩也不多说,拉起手将蛋糕放在了她的掌心。

“哟,姑娘这不行,你这个是拿来卖钱的,直接给我那你不就亏了。”大娘想要还回去,却有些舍不得。

“不碍事的,人都说远亲不如近邻,我有什么不懂的还得请教您呢。”

听了这话,大娘才安心收下。

在徐栩期翼的目光下,这才抬起手小口咬了一口,只一口大娘就被征服了,软绵的口感入口即化,化开的瞬间浓郁的蛋香奶香冲击着味蕾,甜味也一下子窜进口腔,心情都跟着愉悦起来。

“这,这是什么糕点,真是我吃过最好吃的东西了。”

“嘿嘿。”徐栩甜甜一笑,“这东西叫蛋糕,是我家自己研究出来了,里面用了不少蛋和牛奶还有糖油。”

“哎哟,放这么多好东西呀,这得多少钱一个,给我吃不就糟蹋了。”大娘一听就惊讶的赶忙把蛋糕捧在手里,都不敢下嘴了。

徐栩表示真的没事,最后大娘还是没舍得再吃,而是从怀里拿出一块帕子包了起来,小心的放在身后的背篓里。

看着集市上的人越来越多,旁边的大娘也开始开张,这才把盖着篮子的白布全部揭开,露出篮子里一个个摆放整齐的蛋挞和小蛋糕。

金黄的糕点在白布上异常显眼,甜香味也随着飘散出去。

不少人都忍不住停下脚步,努力嗅着这香味,最后都来到了徐栩的摊位前。

看得人很多,一个个七嘴八舌的都在问这是什么。

徐栩耐心的回,但她发现这些人围着看一直问是什么,却没有人问价格。

看情况她决定主动出击,毕竟这是个新鲜事物,很多人还是抱着观望状态的。

“各位叔叔婶子,这个是我们家研究出来的新糕点,叫蛋糕和蛋挞。口感软糯很适合年纪小的孩子和家里牙口不好的老人食用。”一遍介绍还一遍伸手示意糕点各自的名字。

“那,那这怎么卖啊?”终于,人群里一个胖妇人开口询问。

朝着女人看去,身上穿的是细棉布,面色红润身材发福,家里应该是比较有底子的。

徐栩笑着对女人说:“婶子,这个蛋挞十文钱一个,蛋糕八文钱一个。”

“呀,这么贵呀,这一个叫什么挞的十文钱我都能买六个馒头了,这么小一个不划算。”人群里有人惊呼,也有的人听到价格开始往外走。

旁边卖馒头的王大娘也有些惊讶,这东西居然能卖这么贵,连忙拽拽徐栩的袖子。

“丫头,你这太贵了,在集市上除了肉还没有价钱这么高的。”

看来半块小蛋糕没白费,这不这王大娘开始还喊自己姑娘这会都喊上丫头了,还很担心她这些精贵食材做出来的东西砸手里,过来提醒她。

谢过王大娘,徐栩也不管走了多少人,只对着刚刚问价格的胖妇人开口。

“婶子,我这新吃食用了不少鸡蛋牛奶,还有很多糖和油,这个价格只是保本,而且这只是第一天才有的价格,后面我肯定是要涨价的。”

一听还要涨价,剩下来的人又齐齐倒吸了一口冷气。

只有胖妇人皱着眉头,慢悠悠的开口问:“我也没吃过哪里知道你这东西好不好吃,闻着香吃着难吃的糕点多了去了。”

徐栩自信一笑,又拿出篮子里单独放的两个盘子,里面是切成小块的小蛋糕和蛋挞,里面还有她特意让何二他们给做的长牙签。

抬着盘子递到胖妇人面前,“婶子,这是我特意留出来给顾客试吃的,您吃一块,要是不好吃您大可以不买,这试吃的我也不会收钱。”

胖妇人眼睛一亮,拿起一个牙签先是吃了一块蛋糕,表情瞬间就亮了,又赶忙吃了一块蛋挞,满脸都是满足的表情让周围的人都蠢蠢欲动。

所有人都想听听这个妇人形容一下这东西的口感,但他们失望了,胖妇人半天没说话。

就在周围人都觉得,这东西肯定不好吃的时候,胖妇人才开口。

“这个蛋糕给我拿上十个,蛋挞给我拿上五个。”

徐栩笑着说好,手脚麻利的拿出早就准备好的油纸袋,麻利的夹了十个蛋糕六个蛋挞,递过去给胖妇人。

“婶子,你是第一个客人蛋糕买四个送一个,蛋挞买五个送一个,一共收您一百一十四文。”

胖妇人给了钱,开开心心的走了,这可羡慕坏了其他人,第一个买居然有得送,早知道刚刚自己就买了。

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