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第20章 开服装店

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电话那头的黄宇语气豪迈:“徐老弟,有什么事情你尽管说,哥哥我没二话。”

徐景简洁明了地提出了请求:“我需要你帮忙找3辆小货车,并配上6个会开车的销售。越快越好。”说完,他把金发制衣的地址告诉了周宇。又客套了两句便挂了电话。

徐景转向陶然,详细地安排了接下来的销售计划:“然姐,等周宇派来的人到了,你就负责安排他们把衣服装车。你是东江本地人,对这里比较熟悉,所以由你带着他们把衣服拉到东江的那些国营大厂和大学门口去卖。”

他继续解释道:“定价策略是这样的:今天先卖15块一件,买两件20块,买三件25块,买四件30块。这个价格策略会一直持续到我们卖断码为止。对于那些断码的衣服,我们统一售价7块一件。另外,给每个销售5毛每件的提成,这样应该能激励他们更努力地工作。顺利的话,6万多件衣服应该用不了几天就能卖完。我们暂定3天吧,3天后,不管卖掉多少,剩下的全部拉回江州去卖。”

然而,徐景还是低估了东江人民的消费热情。6个销售人员,轮流开车拉货,每车几百件,一天要跑十几趟。刚开始的时候,一车货还要卖几个小时,但等到工人下班、学生放学的时候,销售情况简直疯狂,往往半小时左右就能卖完一车。

原本预计要卖3天的货物,在第三天的时候,就只剩下几千件了。徐景只好提前结束销售活动。当天,他又请销售们吃了一顿饭作为庆祝。虽然销售们身体很疲惫,但心里都非常开心,毕竟在短短2天内就赚了4千多元,这种赚钱速度简直跟抢钱一样。

最后,陶然对这次销售活动进行了结算。总共卖出了五万八千多件货物,除去给销售的提成和油费等开销后,每件衣服的纯利润仍然有1块多。

这样算下来,2天的时间就赚了6万多元,而且还白赚了5000多件衣服。这让陶然对徐景的商业头脑佩服得五体投地。

在结清了剩余的20万欠款,并提前支付了10万的纯色t恤订单货款后,徐景和王国华共同赚得的6万多元被平分了。接下来,他们开始着手准备开设服装店的相关工作。

徐景让王国华回到江州去寻找合适的铺面,并提出了两个要求:一是店面要靠近大厂或高中、大学,这样能够更好地吸引目标客户;二是店面只买不租,面积在40到60平米左右即可。根据江州的房价,800元一平米的价格已经能在不错的地段购买到合适的铺面了。

与此同时,徐景还通过刘金发的介绍,以批发价拿到了许多款式时尚、质量上乘的服装。8月21日,他亲自押送着首批3000件的纯色t恤以及各种类型款式的男女装回到了江州。

而王国华在徐景的指导下,也顺利地选好了店铺。店铺位于江州市建设西路173号,面积54平米,地理位置十分优越,离江州一中和江州三中都不远,属于黄金地段。他仅花了5万3就成功购得了这个铺面。

当王国华得知徐景是独自一人回来时,便询问陶然的去向。得知她已经去纵横电子财务部上班后,王国华立刻迫不及待地前往东江。

徐景站在堆满了衣服的铺面前,看着眼前的景象,又看到两辆货车也装得满满当当,心中却感到一阵焦虑。他试图联系王国华,但电话始终无人接听,这让他感到十分头痛。

为了安抚司机们,徐景决定采取一些措施。他给每位司机买了一包烟,并额外给了他们50块钱,希望这样能让他们稍微满意一些。处理好司机的问题后,他又开始考虑如何处理这些堆积如山的衣服。

于是,徐景决定租一个仓库来存放这些衣物。他找来了几个搬运工,将两辆货车上的货物全部卸下,并把铺面里的衣服也一并搬到了仓库中。这样一来,至少暂时解决了衣服存放的问题。

然而,忙碌了一整天的徐景并没有选择回家休息。由于王国华的缺席,他不得不亲自处理所有的事情。于是,他在附近找了一家旅店,打算在那里将就一晚。

一大早,徐景就忙碌起来。他首先赶到电脑城,花了3500元购买了一台台式机,然后迅速将其安装到店铺中。接下来,他前往复印店制作了一份招聘广告,简洁明了地写明了招聘信息:

急招销售员2到4名,要求女性,五官端正,能写会算,年龄在18到30岁之间,有使用电脑和工作经验的优先,月薪在800到1200元之间,奖金另算。在2002年,江州工薪阶层的工资普遍还在600元左右,因此这个条件已经算是高薪了。

招聘广告刚刚贴出去几分钟,徐景就坐在电脑前继续编写超市收银系统的代码。

这时,一个二十来岁的女性走了进来。她看到一个小孩坐在那里飞快地敲打着键盘,四周看了看,发现只有他一个人。于是她走近徐景,有些疑惑地问道:“小朋友,你家大人呢?”

徐景抬头一看,觉得这个女人的长相实在是影响市容,还叫他小朋友,于是他简单地回了两个字:“不在。”然后就继续低头写代码。

女人等了一会儿,见还是没有人来,只好有些失望地离开了。徐景并没有在意,他的心思完全沉浸在编写代码的世界中。

中途又来了几个人问,可不是年纪太大,就是长相不行,甚至还有个是男的。徐景被打断的没了思绪,只好双手离开键盘,拿起笔做起暑假作业来。

刚写完一段代码。突然听到脚步声,又有人进来了。

这次来的是一个年轻的女孩,第一眼望去,她顶着一头利落短发,显得俏皮又不失个性。她的脸型圆润可爱,如同刚刚剥壳的鸡蛋,细腻而富有光泽。大而明亮的眼睛仿佛闪烁着智慧的光芒,透出一股灵动与聪慧。

第二眼,她的锁骨白皙而优美,犹如瓷器般细腻,让人忍不住想要多看几眼。她穿着一件简单的黑色t恤,虽然款式简约,却难掩其内在的韵味。t恤的剪裁恰到好处,凸显出她曼妙的身姿,仿佛一幅流动的画卷,令人心驰神往。

第三眼,她的下身穿着一条牛仔裤,展现出她修长而笔直的双腿。她的双腿线条流畅,仿佛经过精心雕琢,美得令人窒息,当目光落在她脚上的球鞋时,不禁让徐景有些失望。这双球鞋的款式显得有些过时,颜色搭配也不够协调,给人一种不够精致的感觉。

尽管如此,这并没有影响到女孩整体的美感,反而更增添了她那份真实和接地气的一面。

女孩怯生生地问:“请问,这里招人吗?”

徐景第一眼看到她就已经决定录用她了,但他还是按照流程进行了询问。

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