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第204章 危险的老王

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离开西电,白满川也不耽搁,

直接到了钟楼邮电局,把电话拨到德发电子工厂,没过多久,话筒中就听到老王的声音。

“嘿,王老板,累耗啊,恭喜累呀,听说你最近发大财了。”

他操着一口醋溜港普,和老王开玩笑。

话筒中的声音,有明显的停顿,

马上就传来老王的大笑:

“哈哈哈,白生,哈哈,差一点骗过我,同喜同喜,我挣到的钱,不是有你一份吗?”

“你少来,别以为我不知道,除去KtV的设备,最近家庭版的卡拉ok,应该也卖的不错吧。

怎么,这部分挣的钱你要分给我吗?”

他通过张振邦知道,老王的电子厂,这些天已经正式开工,

一开始生产,厂子里就昼夜忙个不停;

白满川稍微打听几句,就知道他生产的主要产品是什么;

既然老王说到这里,就顺势敲打他几句。

“哎呀,做生意,还是要按定好的规矩来做的。呵呵。”

老王顾左右而言他。

“哈哈,行了行了,该怎样就怎样,没人要多分你的钱;

说说看,现在厂子里什么情况。”

听出老王的小心思为难,白满川不以为意,直接换个话题。

“很麻烦,不够用,工人一直不够用啊;

这段时间,招人就没有停过,能招到的熟手太少;

还是段工帮忙,招来些退休工人才勉强够用。

只盼培训的人手,能顶得上吧。”

老王抱怨声不断,可他怎么感觉,全是‘凡尔赛’的腐臭味道。

“怎么?开始生产静音风扇了吗?怎么会这么忙。”

白满川故作不解的问道。

“呵呵,没有、没有,那些产品还要等等,

现在实在忙不过来,工人还需要培训,

我想着外贸的产品,还是需要一些准备,免得到时措手不及。”他连忙解释。

“这还是要感谢白生啊,你提醒在KtV吧宣传‘家庭卡拉ok’的法子,简直好到爆;

先有喜欢唱歌的个人,来不断订货;

很快的,就有各地代理商找到厂里;

哈哈,我已经把订单都转过来做了,

谁会想到,后面的单子越做越多,实在是做不过来。”

听着话筒中,不时传来的笑声,和满是炫耀的语气,

他觉得,老王变了,已经不是那个勤劳朴实的老王了,

对这样的失足同志,我们一定要想办法挽救。

转念间,他假作焦急的问:

“那会不会损失许多订单啊,你没有想些别的办法吗?”

“安啦,安啦,这种机器,现在只有我这里有,

而且我们申请过专利,拿不到货的代理商,等等就好了,

等这几批培训的工人上线,我看产量就能够满足了。”

听着老王得意的声音,他是越听越皱眉。

“老王,你是在和我讲笑吗?”

他的语气不由沉下来。

“这套机器的技术,工程师是几天弄出来的?你难道忘记了?

更别说,别人把你的机器拿回去,随便都能破解出来,

等到那时,有人拿去仿照,你能怎么办?

别说打官司,你的专利还没批下来,即使你的专利到手;

别人说,技术是改进岛国的,你能怎样?”

“这种生意,要想赢只有一个字,那就是快;

只有最短时间占领市场,铺满渠道、打响品牌、获得暴利;

你才有资本,在仿品出来时,用你积累的资金、技术、品牌和规模的优势,打击竞争者。”

“呵呵,”他冷笑道,“依我看,照你这样下去,

最多三个月,市面上就会有强力的竞品出现,到时候,你还是回港城养老去吧。”

听筒中久久没有回音,白满川这话,并不是故意吓他。

这种例子也不罕见。

看Vcd的例子,表面上说,是因为没有申请专利;

天真,难道他申请了专利,就能高枕无忧,就不会有人仿造?

万燕的失败,关键是没有核心技术,

所谓的全球首家发明Vcd,只不过是个无法保护的应用技术。

别人想仿造,轻而易举,他们对技术变现的风险,毫无概念。

而且,这不是最致命的。

没有抓住先发优势,趁机铸造产品、技术、市场的护城河。

以致盗版兴起后,他们几乎是一触即溃;

他们的技术、资金、品牌,都比仿造者强的太多;

可没有保护的大象,忘记了:蚂蚁咬死象的警告,必然会溃不成军。

现在老王面临的局面,和那时何其的相似,

可笑他还在洋洋自得,白满川当然忍不住,语气也不再客气。

“白生……,”半晌,老王有些惊疑的出声,“会不会有你说的那样严重……。”

“唉……,”他长呼一口气,收敛起几分心情,问他,“这一套家庭卡拉ok设备,你卖多少钱?”

“录像带版的4000港元,镭射碟版的三万多。”

“……,你可真黑心。”他不由的咬牙。

“那也不能这样讲,人们还是能接受的,不然怎么会有这么多订单。”老王不满的为自己辩解。

他简直被老王气乐了:

“你拿着这么高的利润,放任市场不管,还幻想着没有仿造者出现,你是怎么想的?”

“假如市场上,别的厂家有这样的产品,你说说看,你会怎么做?”

“也许你品格高,不屑于去仿造;可是我会,我会砸锅卖铁,凑齐每一块钱去仿造;

你卖4000,我就卖3500;你卖3500,我3000都出货;

这种已经被市场认可的产品,如果能把你打败,我就是市场上的老大,到时有的是办法挣钱。”

白满川一连串的质问,听的老王心头发慌,他知道,白满川说的对。

港岛电子产业,本就是从模仿、抄袭起步的,十多年从未变过;

他不过是突然有个新产品,一时被高额的利润迷住了眼睛,听到这些质问,也忍不住越想越怕。

“白生,你说现在怎么办,拜托你帮忙出个主意,

现在厂里缺少工人,不是我不愿多供货,是真的人手不够,实在生产不出来……。”

听老王的语气大变,应该已经明白,现在的问题,有多严重。

“你就是抱着金饭碗讨饭吃。”他忍不住又刺老王一句。

“如果是我,我就召集所有的代理商,宣布一条优惠政策。

简单说,就是按提货量的多少,逐级给出优惠;

以现在供货价为基础,提货量每增加一定数量,供货价优惠5到10个点;

一旦确定,马上签合同交定金。”

“白生、白生,你搞错了……。”

老王着急的在话筒那边喊了起来:

“现在不是订单少,是订单太多生产不出来,

如果照你说的做,只怕我会被人追债,再也回不去港岛了……。”

“嘿嘿。”他忍不住轻笑。

听得出,老王有些气急败坏,他也不打算惯着他。

马上大声道:“吵什么?我话没说完,你急什么?没礼貌。”

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