两颗卤蛋,有了系统咱就图这个?

还是老周

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第151章 摆摊

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“摆摊?”

“对,我们这些柜员,每天除了要给客户办理业务之外,还要学习各种文件,这些学习,还要定期考核的,行里一般每周会安排三天学习。其它的时间,我们就可以到各个小区去拉人存款,银行会给提供宣传物料,还会给拉来的储户送米送油。”

“啊?还有这种操作?怎么有点像办信用卡的?”

“差不多吧。”

“那这样的话,一个小区凑上几万,想达标也不难吧?”老周问道。

“几万块?那时候,小城市里的人,大多数每月工资才一两千块钱,哪里来的钱,存到我这里。”

“可大家总是有些存款的吧?”

“是的。”

“那你可以用米和油,吸引他们把钱转存到你这里呀。”

“那时候各个银行要求吸储很厉害,就连同一家银行的几个支行之间也有竞争的。拉新款进来是任务,稳固已有的存款也是任务,他们也和我们用同样的办法,只要储户不把钱挪走,到时他们也会送上米和油,而且,这些储户当初也是每个柜员用同样的方法拉过来的,也是有着好多关系的,说不定还是亲戚朋友。既然有人情在里面,即便不给什么好处,那些储户也不会轻易转存的。”

“这样呀,但总会有人赚到钱,总会有新的财富产生呀。”

“对,所以大家才把这些摆摊的位置做了分级。”

“分级?是说哪里的钱多吗?”

“嗯,大概是这个意思吧,可我一个实习的,哪懂这些,连着摆了好几周,小区也换了好几个,每天陪那些买菜的大爷大妈们聊天,可就是没有存款,那些大妈们,却把我的纸巾给磨走了不少。”

哈哈,老周都能想像那个画面了,忍不住想笑。“那你可得想想别的办法了,大妈们要是一起哄,把你的油给拿走了,可就损失大了,而且,看起来你们的这个业务已经很成熟了,应该都有窍门吧?”

“是有窍门的,我也是后来才知道的,一个偶然的机会,我和一位前辈一起吃了饭,我结的账。我当时也没多想,我一个刚来的实习生,对前辈多请教,总没啥坏处。然后前辈就把一个小区的摆摊机会让给了我,她说她是老员工了,不在乎业绩。”

“那这个小区,肯定是个富人区吧?”

白老板点头,“是个别墅区,我可以在这个小区的门口,摆摊三天。”

“那你收获怎么样?”

“不怎么样,虽然这里住的都是有钱人,可我等了一天,也没见到一个活人,他们都是开着车,一下子就进去了,我准备的那些话术,也根本没机会施展。”

“那你这顿饭请的亏了。”

“第二天,有人出来散步,被我遇到了,可人家对我们的礼品根本没啥兴趣,看一眼就走了。直到第三天,我遇到了两个人,一男一女,但又不像是夫妻,好像是早上两个人去附近爬山去了,很累,那位女士体力消耗得厉害,走到小区门口的时候,她的脚崴了。”

“哦,是个好机会呀。”老周说道。

“嗯,的确是个好机会,我把她扶到我的椅子上坐下,给她拿了瓶水,那时我们每天要走不少的路,包里都会带着红花油,我就把红花油拿给她擦上。我和她就在那里聊天,她说他们是来度假的,然后她问我的情况,我当时太小,没什么社会经验,就一股脑地,把自己的事儿都说了,给他们介绍存款业务,甚至还说到了我的弟弟。然后那位女士就看那个男的,好像是在问,能不能帮一下。结果,那个男的不怎么说话,也没什么表示,最后,他们要走了,我也没啥好办法,就只能这样了。”

“啊?他们真的一块钱都没存?”

白老板摇头。

“这就不太好了吧,起码付个红花油的钱呀。”老周说道。

“然后,那天我也摆到了很晚,想着是在这里的最后一丝机会了,如果真的没有什么业绩,我不知道接下来自己的路要怎么走。就在我正收摊儿的时候,从小区里开出了一辆车,开车的,正是上午那个男的。他打开车门,我才认出他。他说要送我一程,我说不用,把东西都绑在电动车上就行了,摆了这么久的摊儿,都习惯了。然后那个男的说,让他送的话,他就考虑帮我完成业绩。”

“他是不是对你有其他的想法?”老周问道。

“我也是这么想的,但我想想,回行里的话,走的都得大路,应该没啥问题,我还把手机拿出来,随时准备打110。后来想起这事儿,觉得自己挺好笑的,他把我的电动车和物料都放在后备箱,车后盖是敞开的,他要真的想做坏事,也不会让车子那么张扬的。”

“嗯,也对。”

“然后他就真的把我送回了行里,可那时行里已经下班了,不能办业务了,他又没有我们银行的卡,我当时还挺着急的。”

“夜长梦多,要是隔上一天,这笔业务可能就飞了吧。”老周说道。

“是呀,所以我才着急。然后他看我的样子,就说,咱们留个电话,明天他再来办业务。”

“那他第二天真的来存钱了吗?”

“来了。我一直等到第二天中午,他才过来。我本来想给他发信息提醒他的,但又怕他反感别人打扰,要是就这么不来了,我也挺冤枉的。还好他在中午出现了,他在我这里新办了一张银行卡,然后把一笔钱,从其它银行转到了这张卡上,整整二十万。”

“那还不错,这人挺讲仗义的。”老周说道。

“我也是那时候,才知道他的名字,叫李奇松。”

李奇松?在白老板的回忆录里,竟然真的出现了这个名字。

原来从刚才白老板叫住自己的那一刻,她就已经打定主意,要跟我和盘托出了。

“周老师,这个名字,您是不是有点熟悉?”白老板问道。

老周笑了笑,想着这几天的一堆破事儿,这个李奇松,老周还真是头痛,说道,“对,很熟。”

白老板对老周的坦诚还是有点儿意外的,“你们……有多熟?”

“有多熟?这个还真不好说呀。要是我也和你一样,在他家门口摆摊吸储的话,估计他就不会只存二十万那么少了。”

“您也摆摊儿吗?那我还真的有些好奇了,他会存多少?”

“你们那里,一年会存进来多少钱?”老周问道。

“啊?您的意思是,我们支行吗?”

“对。”

“哦,现在我不太清楚,我遇到李奇松的那一年,大概有四五百万吧。”白老板说道。

“四五百万?那他要是到我这里存钱的话,应该够你们支行,十多年的业绩了。”

“啊?”

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