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第64章 一番交涉

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“哦”,姜总喝了一口茶,“做你们这一行,收入不错,压力也大。我也有很多同学以前做这一行,现在基本都改行了,主要是身体撑不住了。”

“是呀,我们这行,外行眼红我们挣钱,看我们整天穿的衣冠楚楚,聊聊天,吃吃饭,就谈下上亿的生意,以为我们的活,就那么简单。随便一个读金融的大学生就能做,”王飞深有感触道,“可这行,处处细节,处处陷阱,不仅要懂金融,更要世事洞明,人情练达,是个没七八年历练,要想独立做项目,肯定是一看就会,一做就废。可这七八年得经验,都是起五经睡半夜熬出来的。身体不好,可真撑不住。”

“不全是熬吧,还有酒色财气,软玉温香吧?我们班长说,几年做下来,南方水粉,北地胭脂,米脂的婆姨,姑苏的娘鱼,三十多省的姑娘,全都领略了个遍。王总也见识过不少吧?”

王飞哈哈大笑,“姜总老江湖,什么都瞒不过你,做生意嘛,迎来送往这一套是免不了的,今晚我来安排老乡,领略下北京的风情?”

“今天就免了吧,晚上我们韩董约了人应酬,我要陪着,改天吧。”

“干什么改天呀,我来安排地方,把韩董和他朋友一起叫来,老乡来了我这边,我怎么能不招待呢。”王飞热情道。

“晚上韩董是和他的老同学一起吃饭,地方都定好了,王总的盛情,我代韩董心领了,以后总有机会的。”

王飞笑道:“姜总还要在北京住几天吧,明天晚上,我来做东,请姜总务必光临。”

姜总笑笑,“再说吧,还要看韩董有没有安排。对了,我那班长说,他在投行,做了十年,主要做企业上市,不知道王总主要做哪一方面呀。”

王飞喝了一口茶,“我这人心不定,什么赚钱就做什么。”说完,他不动声色瞅了自己的助理一眼。

宋助理道:“王总做投资部总经理时,我就跟着,我们做过上市公司顾问,一共提四家企业设计改制方案,为两家企业做了重组方案,并协助四家企业成功Ipo。后来做上市业务的公司多了,僧多粥少,利润也薄了。我们就转做企业融资这一块,还有资产证券化这一块。王总通过关系,为六家公司做了融资融券工作。这是我们客户资料,请姜总过目。”

说着,递给姜总一本装潢精美的册子。

“有没有上海的公司呀?”姜总翻了翻册子,突然插问了一句。

宋助理瞄了王飞一眼,道:“没有。”

王飞笑道,“你们上海的投行太厉害了,我们插不进去呀。”

姜总笑笑:“王总同学朋友应该有不少在上海,没帮你引荐引荐?”

王飞也笑道:“姜总是知道的,做融资,算是身家性命向托也不不为过,所以,不熟不做,甲方怕托付错了人,我们也怕选错了甲方,总之,一句话,不投缘,目标不一致的,不能做。朋友吃吃饭,喝喝酒可以,做事,还是要讲缘分。”

“不知道王总觉得我们有没有缘分呀?”姜总调侃道。

“我们都是江阴人,能在千里之外的背景碰到,姜总说我们有没有缘分呀?”王飞道。

姜总低头翻着册子,突然对着钟瑖道:“小钟呀,邓总母亲身体怎么样了?”

“已经住进协和,正在检查中。”钟瑖一惊,但依然照实回答。

姜总笑笑,“小钟辛苦了,又要忙公司的事,又要忙邓总的事。”

“邓总的事是顺便的,我这次主要过来和这边的猎头谈谈,北京是首都,也是It中心,这方面人才多些。我上周递上的方案,要扩充开发部,也托上海的猎头在当地找人,可接触下来,优秀程序员不少,可好的项目经理和总监却没碰到,所以想到这里看看。”

姜总笑笑,也没再说。看了看手机,对王飞道:“时间差不多了,韩董那边也要我来安排,我就先过去了。小钟呀,你和你老乡好好聊聊,我先走了。哦,对了,你什么时候回上海?”

“事情安排差不多了,姜总有什么事吗?”

“没什么,你回去之前给我打个电话,看我们能不能一起回去。那王总,我就先告辞了。”

王飞和钟瑖一起送姜总和孙助理到了楼下,孙助理正要叫车,王飞道:“这个时段,不太好叫车,坐我的车吧,方便点,正说着,他那辆雷克萨斯商务车就开了过来。”

姜总一笑:“那我就不客气了。”待姜总和孙助理上了车,王飞又道:“我听说姜总很懂茶,后座上放了一盒水仙请姜总尝尝,都说香不过肉桂,醇不过水仙,这是正宗的黄褂岩水仙,您看合不合口味。旁边那盒是广东单枞蜜兰香,味道没那么厚重,香气怡人,还可以养颜,适合孙助理。”

姜总和孙助理笑着说了声受之有愧,却之不恭,车就开走了。

送走了姜总,钟瑖也要告辞,王飞一把拉住,“你别走呀,咱们两好久没一起吃饭了,晚上咱们喝几杯去。”然后又转身对宋助理说:“等小李回来,你让他送你回去,我和我老乡一起吃饭。”

王飞和钟瑖找了茶餐厅,随便点了些东西,边吃边聊,钟瑖问:“你和姜总,大老远跑来喝一杯茶,就聊了这么几句?”

王飞笑道:“该说的,都说了,不该说的,现在也不能说,第一次接触,能聊这样,已经不错了。”

王飞夹了一块避风塘大虾,道:“你们姜总也是个老狐狸,我猜,他们想发债,而且想找一家和上海没什么瓜葛的公司。所以提前准备了这些资料,他一看我们的资料,就猜到了,我了解他们到底想要什么,所以点到为止,没再聊下去。”

“他怎么知道,你知道了他想要什么?”钟瑖都觉得这句话拗口。

“我给他的资料,基本都是都是我们融资融券的案例,而且没有上海方面的,他一看就知道了。”王飞笑道。“第一次见面还算融洽。明后天我再打个电话约一下,不管他们有没有空,先把姿态放出去。好了,不聊这些了。我听嘉琪说,你们新房要装修了?也是找的那个程经理?”

“装修的事,陈瑜在弄,她挺喜欢程烨的装修风格的,要是没什么意外,应该就是找她吧。”

“那个人做事还行,设计效果和最终的装修效果差不多,就是价格你好好审审,里面水分不少。”王飞提醒道。

“砍价陈瑜在行,上周上海家博会她都逛遍了,拿了好多报价单。对了,你怎么认识程烨的?”

王飞笑笑:“一次酒局上认识的,几个朋友一起吃饭,她是我一哥们的小蜜。”

“嗯?她?你那哥们口挺重的。”

“她是刚生了孩子,才变那么胖的,之前身材不错的。我那朋友手里有些小权,负责政府人才公寓的装修。政府的单子,价格压的很低,但量大,装修公司拿到单子,可以养工人,也可以压供货商的价,最主要的是,付款一般都没问题。现在生意不好做,所以装修公司都把他当上宾。”

“你怎么知道程烨是你哥们的小蜜?”钟瑖问。

“你傻呀,现在单子都是透明的,每单能挣多少,上上下下能分多少都是有数的,给谁做都一样,你说凭什么给程烨做,还好心帮她介绍客户?”王飞道。

说到这,王飞突然诡异一笑:“听嘉琪说,你们家装修也不少钱,程烨手底下有个设计师,童颜巨乳,估计程烨会派她和你对接,你要是有兴趣.....”说着,冲钟瑖挤了挤眼。”

“你不会上了吧?”钟瑖没好气道。

“程烨当时把那个小姑娘叫到我面前,当着我面说,我家的设计是这个小姑娘做的,我无论有什么要求都可以向她提,你看,这不是很明显吗?我算过,我家这单,那小姑娘提成能拿一两万,这还不算供应商给她的进贡。可惜呀,我不喜欢小的,不然就真笑纳了。”

“我还以为你改好了,怎么还来这一套呀,你也不怕被你老婆知道。”

“还是那句话,现在装修公司那么多,谁做都差不多,我为什么给你做?这种事多了。大家逢场作戏而已。你要是不做点什么,他们还不安心呢。”王飞笑道。“你看吧,像这种广告、装修、公关公司、还有律所,下面养了一批年轻貌美的女孩子的,十有八九是公关。你现在也算一方诸侯了,以后会常面对这些的。”

钟瑖耸耸肩,这种事他之前自然碰到过,只是吃吃喝喝玩玩而已,再过分的,他从来不接受。

两人正聊着,钟瑖手机响了,一看,竟然是姜总,他瞥了王飞一眼,接通了电话:“喂,姜总,您有什么事吗?”

“钟瑖呀,刚才在酒桌上,聊起了你那个朋友,叫王飞是吧?”

“是的。”钟瑖点点头。

“正好韩董的同学也和你那朋友合作过,说他做事挺靠谱,就是佣金高了点。韩董听了,说他正好有些事情想要咨询一下,你和你那朋友约一下,我们明天下午去他公司去拜访一下。”

“明天下午去我那朋友的公司?”钟瑖复述了一遍,“几点?”

“也是三点吧。”姜总说?

“要他派车来接你们吗?”钟瑖问。

“不用,我们有车。”

“那我马上和我朋友联系一下,安排好了,再给您电话。”

放下电话,王飞急切问道:“你们姜总明天下午要去我们公司?”

“应该还有韩董吧,”钟瑖说:“姜总说,饭桌上提起你,韩董的朋友说你做事靠谱,就是佣金高。”钟瑖把姜总的话复述了一遍。

“找我有事咨询?”王飞摸了摸下巴,“行,你等一会儿,给姜总回个电话,说我们欢迎。”

说完,王飞给宋助理打了个电话:“小宋呀,明天下午三点,姜总和他们公司的头要来我们公司考察,你布置一下。”

见王飞打过电话,钟瑖拨通了姜总电话:“姜总,我安排好了,明天下午三点,我那朋友在他办公室等您。”

“好的,你到时候一起过去吧。”说完,姜总挂了电话。

钟瑖挂了电话,“你听到了吧?”

王飞搓搓手,“看来他们要的挺急。”

钟瑖突然说了声:“糟了,明天邓总到北京,我肯定要迎接,这可怎么办?”

钟瑖拨通了朱琳的电话:“小朱呀,我是钟瑖,明天邓总什么时候到?”

“我正好要跟您汇报呢,bella姐刚才打电话来,邓总明天早上七点下飞机,说想趁着探病时间和曾教授见一面,最好一起吃个饭,我刚才和小赵联系过了,她查了下,说曾教授明天要出去做个讲座,后天才回来,等他回来后,小赵再帮我们约一下。”

“那明天早上我们医院碰头?”钟瑖问。

“是的。bella姐说,明天邓总想请赵小姐吃顿饭,要是方便的,请负责周教授的的医生护士一起吃顿饭。”

“你约了吗?”

“我打电话给赵小姐了,赵小姐说,不用那么客气,等后天曾教授来了,她会带我们去,到时候,听曾教授安排吧。”

“好,你辛苦了,还有什么事吗?”

“哦,邓太太说,感谢钟总帮忙,明天中午,她想和邓总一起请你吃顿饭。”

“告诉邓太太,用不着这么客气,这都是我们应该做的。”

“邓太太已经和邓总说了,邓总也同意了,钟总,您还是参加吧。”

“好吧,明天见吧。那边的事,你多操心点。周教授现在怎么样。”

“邓太太说,今天已经检查的七七八八了,数据还没出来,等明天项目全做完了,他们才会有初步的报告。不过周教授状态还不错。吃饭睡觉都挺正常的。”

“好的,你多操心点,有什么事,马上和我联系。”钟瑖道。

“怎么,明天邓总也到?”王飞问。

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