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第126章 授权费用

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“我们都是龙国人,大家当然是要联合起来对付外国人,打败进口品牌,这可是利国利民的好事,你们这个价格给的太高了,大大的提高了我们的成本,会让我们在竞争中吃亏,这样吧,我们再涨一点,三百二十万。”张伯伯接着说话了。

“别,别,我们当然想要对付进口品牌,但也不能让老实人吃亏啊,我们耗费多少个不眠之夜,有耗费了好多功夫才研发出来,您不能够为了民族大义,就将我们的功劳全部抹杀了,六百二十万,最低了。”高强确实是谈价的好手,而且一上来就是好几百万的生意,他肾上腺激素飙升,感觉自己好像到达了人生的顶峰一样,感觉自己好像很有价值。

钱伯伯也忍不住了,“小伙子,这个价格已经远超过正常的授权费,就算是多一点,按照正常的授权费比例,也到不了这么高,太高了,我们最多加十万。”

高强忽然间明白他们的底线了,双方的底线价格确实差的很多,但简单的自信是有理由的,他可是一个老实人,而且会很认真的去了解自己设计的东西,而且他花费了功夫,作为一个超级学霸,他应该有这份自信才对。

“伯伯,您这样就不对了,其实有好几家找我们谈过,但我们都拒绝了,主要是因为参与之一侯鑫的爸爸,侯伯伯是贵厂的员工,而且您们认识到了这款检测仪的优秀,我们才特别降低了价格,不然就不是这个价了。”高强感觉越来越自信,谈判也没什么怕的。

“市场不是说出来的,而是做出来的,小伙子们,你们没有做过市场,不明白做市场有多难,虽然预算的时候感觉可以做到,但实际很难做到这一点,一年实际的利润是很难获得的。”钱伯伯笑眯眯的劝解道。

“现在我们需要联合起来一致对外,国外的品牌占据国内百分之七十的市场,而我们国内的品牌都是在夹缝中生存,大家需要联合起来。”张伯伯也认真的说道。

高强也笑了起来,“是啊,要不我们也不会殚精竭虑的研发,终于让我们成功了,这可是我们国内的成功,既然这技术是我们自己的,而且生产成本也不高,还能够打败对方,其他厂家可以联合起来,做独家授权,可是将这部分的国内厂家都联合起来,这个授权费不高了。”高强忽然间像开了挂一样。

侯鑫,胡彪和简单都看着他,感觉他好像忽然变成了一个成功的商人,在谈判桌上挥斥方遒,感觉就好像干了好久的商业谈判高手一样。

“我们一直等待您们过来谈,也是真的希望我们双方能够合作,不然我们就和其他家来谈了。”高强自信的说道,简单是有把握的,而且还不怕对方做出盗版来,他们手握专利,有什么可怕的,这就是实力。

谈判一下子僵住了,高强觉得简单要的价格一点也不高,一年有三个亿的国内市场,那国外呢?产品是可以走出国门的,为什么只要这么一点授权费,他们可是领先技术,很多技术还不如他们的品牌都卖的那么好。

几个人根本没有想到这几个年轻人好像忽然间是变了,简单不用说了,技术方面绝对没有问题,而这个上次他们有些忽视的高强,竟然还有这么强的谈判能力,他们始料未及,用尽了办法也没有办法让他松口。

侯鑫的爸爸在一旁不断的使眼色,但侯鑫没敢回应,“这样吧,我儿子也占有专利的一部分,他那部分就不算费用了,你们看看最低多少。”侯鑫的爸爸忽然间出来说道,侯鑫刚要说话,被他爸一个眼神吓了回去。

高强丝毫不慌乱,看了一眼低着头的侯鑫,十分镇定的说道,“专利的主要发明者是简单,我们三个人就算加起来也不过百分之十的功劳,哪怕我们全让了,也得560万,我先表态,我支持侯鑫的选择,这个面子我们都给。”

侯鑫的爸爸一下子愣住,全部都给了,还是很高,厂里没有这么高的预算,厂里只给了四百五十万的预算,这一下子被拿到了,他们回去怎么跟厂里汇报呢?

“小简,你和侯鑫是好朋友,你看呢?”钱伯伯眼睛盯着简单。

简单看了看双方,“谈价的事情,高强做主,他做出什么决定,我都支持。”

“我也支持。”“我也是。”胡彪和侯鑫也马上表态,在谈判中他们明显的占据了优势,为什么要让步。

“伯伯,你们快点做决定,如果您这边定不下来,我们就找其他人谈了。”高强自信的看了看这些伯伯们。

“你们的专利证书还没有拿到吧。”张伯伯忽然间说道。

胡彪立刻说道,“还没有,不过下个星期就下来了,我们的申请已经被批准了。”和中介对接的就是他,对于事情他比较清楚,没有证书,还无法证明这专利属于他们,如果被人盗版,顶多算是相类似发明,无法被专利法保护。

简单倒是不担忧专利的事情,有系统的保护,没有人敢拿走他的专利,也没有人能够更改他的专利。“这个时候如果有人做出来了,这次的谈判也是无效的。”钱伯伯的脸变得严肃起来,在没有看到专利证书的情况下来谈判是有很大的风险,“这是很大的风险,相当于我们押宝给你们,我说如果,如果有其他人做出了类似的专利,并拿到了专利证书,你们就是侵权,你们的赔偿需要授权费的三倍。”

高强他们倒是没有想过这个问题,在这方面,简单是权威,大家的眼神有看向了他,对方明显是带着威胁,拿的越多,将来可能产生的赔偿也越多,但如果少一点,这赔偿就可以谈了。简单摇摇头,“没有人做的出来,也没有人可以盗版我们研发的产品。”

高强看到简单自信的样子,立刻明白简单的这份自信,他可是学霸,在他的领域是没有对手的,他都有把握,自己凭什么没有把握,这价格不但要加上去,还不能够降。

“这样吧,500万,一口价,简单这边也让一些出来,我相信他会支持我的,如果低于这个价格,我们就不卖独家授权了。”高强看了看简单,如果这个底价,对方也无法接受的话,那就不要谈了,都没有什么诚意。

对面的几个伯伯愣住了,高强他说的非常认真,这个时候的表情没有一丝笑意,而是非常严肃的表情,根本不是开玩笑。钱伯伯他们几个愣住了,这和他们原来设想的不一样,这事情真的就谈不下去了,他们也没有预算这么高的费用,这个约定自然也没有办法实现。

“这样吧,这个金额我们也无法接受,我们大家都会去考虑一下,一个星期内,我们都给双方一个消息,怎么样。”张伯伯看着事情也陷入到僵局之中,再谈下去也是白费口舌。

“行吧,我们的最低价就是500万,低了我们这边不会接受。”高强很认真的说道。

“我们都考虑一下,别先急着做决定,也给我们一点时间好好考虑一下,这个市场分析报告,我们再认真的审核一下。”张伯伯脸上的笑明显带着一点尴尬,从一开始被简单发现了漏洞,这个谈判就陷入到被动之中。简单倒是没什么,反正现在也不是那么着急拿到积分,他还有的是时间。

钱伯伯忽然间问道,“你们这个独家授权一次性能够签五年吗?”

高强看向了简单,简单点点头,高强立刻说道,“可以,但是授权费不能降。”

钱伯伯看到他们坚决的样子,不由的叹了一口气,这谈判算是结束了,只能回去汇报了再说,中午饭没有一起吃,侯鑫为了避嫌,也没有听他爸的话,他们接着需要回去联络感情的理由,直接跑路。

高强的心情还是挺好的,侯鑫有些犯愁,毕竟是自己的爸爸牵头,而现在却没有谈出结果来,“行了,你愁眉苦脸的干嘛,昨天还信誓旦旦的,今天就不行了,你爸一个眼神你就怂了,没劲。”胡彪楞呼呼的拍了拍侯鑫的肩膀。

“这都是捡来的,要不是老三把我们的名字加上,你有机会吗?还在那里犯愁,有什么犯愁的。”高强乐呵呵的说道,“还是老三厉害,一下子就看到了报告的问题,我们的谈判其实是胜利,我估计他们的预算没有那么多,所以一上来就压价,当我们是吃干饭的,又是打感情牌,又是威胁,还找各种理由搪塞,这说明老三做的这个设计非常好,要不他们总是过来谈什么,如果他们的领导有点头脑的话,最多三天就应该给我们消息,这事情就算是成了。”

“万一他们不打电话呢?”侯鑫担忧的说道。

“那也没什么,我们就等着下一家来找我们谈,有了好产品还怕没有人过来买吗?做市场的就没有几个是傻子,如果被国外品牌知道了,他们一定会过来谈的,国内的厂家虽然慢一点,但凡想要在这个市场做点事情的人,都不会放过这个机会。”高强自信的说道,“我对老三又信心,咱们的大学多完美的,都有女朋友,临走了,还有一项专利在身上,多牛,有几个人比得上我们。”

“就是。”胡彪也应和道。“我们也不着急,等下个星期专利证书拿到手,肯定会有人联系我们的。”

“那必须的,今天晚上继续?”

“必须的。”

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