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第28章 艺辰

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穆青能感觉到,这时工厂内的销售已经明显大不如从前。

刚刚获得自营出口权后,国内并没这么多日用陶瓷工厂。

陶瓷出口主要集中在几大瓷区,国际陶瓷市场还处在供不应求的局面。

随着改革开放的深入,各地日用陶瓷工厂如雨后春笋一般涌现,而且以民营企业为主。

大多数都是主打国际市场,也有部分以国内市场为主,但比例不很大。

相对于国内日用陶瓷生产能力的急剧增加,国际陶瓷市场很快从供不应求,转变为供过于求。

价格越压越低,工厂的利润几乎被挤压没了。

针对这种情况,肖总还在时,就跟王铁商量过应对策略。

其中一条就是希望能走出国门,建立并拓宽自己的销售渠道。

这种想法已经不是仅仅他们一家,集团公司内部很多工厂都是这样的想法。

由此,催生了集团公司销售处准备到国外建立办事处的计划。

各工厂对此都非常支持,希望能尽快落实,然而,事情并没有那么简单。

集团公司的这个计划,最后并没能真正完全实施。

大家一起吃完饭后,第二天孟凡就离开了工厂,去集团公司销售处报到。

穆青按梁亚静的要求,安排好工作,专门跟一个花纸采购员去山东、湖南那两个花纸厂出差。

这次出差,穆青能够明显感觉到花纸行业的竞争比较激烈。

他预感到花纸应该面临比较大的价格下调,这对他们的花纸采购应该会比较有利。

在湖南的这家花纸厂,穆青遇到了与自己工厂合资的港商人员,此人姓吕,大家都叫他吕先生。

吕先生看上去应该有五十几岁了,香港人,比较瘦小,为人和蔼可亲。

穆青在自己工厂时,见过吕先生几次,相互认识,不是很熟。

知道他在港商一方的地位比较高,国内大部分事务都是他在帮老板打理,行业内人员都戏称他是老板的大管家。

吕先生见到穆青很热情,专门请穆青两人吃了一顿饭。

席间,吕先生对穆青说:“早就听说你是工厂的青年才俊,一直无缘亲近,今天能在湖南见到你很高兴。”

穆青知道这是客套话:“青年才俊不敢当,您客气了!”

吕先生连忙摆手:“不是客气,是真的知道你为工厂做过很多事。”

“以前跟你打交道不多,跟曹经理、王总、梁总比较多沟通,从他们那里知道的你!”

跟工厂合资的港商一方,基本不参加工厂的生产经营,但从工厂拿货,下单给工厂。

合资以前的工厂在全国同行业中,排名都是数一数二的,质量稳定,交货期及时。

当时因为国际日用陶瓷市场供不应求,港商跟工厂合资的一个主要目的,就是能有一个稳定的货源。

合资时以及合资以前香港的这家公司,主要客户就是国外一些大公司。

从合资工厂拿货,再转手卖给这些公司,或是直接给这些公司做代理,对外宣称这是他们自己的工厂。

他们的这类合资工厂,不止穆青他们一家,在湖南也有一家。

目前所在的湖南这家花纸厂,也是他们的合资工厂。

随着国内改革开放程度的增加,国外的这些大公司,纷纷自己在国内建立办事处,直接对接工厂。

也就相当于跳过了吕先生所在的香港公司,直接下单给工厂,吕先生他们公司的生意也就越来越难做。

香港公司几位老板,比较敏锐地觉察到了这一点,开始希望能够直接面对市场终端客户。

希望可以不通过国外的这些大公司,不再做转口贸易,而是直接建立自己的销售渠道。

这一点跟穆青他们集团公司的想法不谋而合。

跟穆青所在工厂合资的香港公司,名字叫艺辰,是一个家族企业。

老父亲年轻的时候就开始做陶瓷生意,后来生意越做越大,去世后,也就把生意留给自己的子女。

兄弟姐妹一共四人。现在相当于四个老板,大姐李贤,二姐李慧,三哥李江,小弟李涛。

大姐李贤年龄大概四十五岁左右,最小的李涛三十五岁左右。

李慧和李江移居美国,在美国建立了一家公司,为了区分香港公司,一直叫美国艺辰,香港公司叫香港艺辰。

听吕先生介绍,美国艺辰的生意一直都不是很好,需要香港公司不断输血才能维持。

穆青问吕先生:“为什么美国公司的生意一直都不很好?”

吕先生说:“美国市场原有供应商大部分是美国人,有自己的文化,跟我们会有区别,不是很容易就会接受外来公司。”

“另一方面,应该也不相信我们可以做出高品质的产品,所以美国艺辰想要在美国创立自己的品牌,不会很容易。”

穆青想,恐怕集团公司如果想在美国建立自己的机构,也会遇到同样的问题。

吕先生问穆青:“听湖南这家花纸厂的总经理讲,你们很多花面都移走,拿去你们本地花纸厂生产了?”

穆青回答:“也不能说很多吧,是有一些。”吕先生继续问:“为什么不在这家花纸厂做了?”

穆青知道,这恐怕有梁亚静的私情在里边,但肯定不能这样讲。

于是就说:“本地花纸厂毕竟离得比较近,有些问题处理起来会比较方便。”

“另外就是没有运费,一般都是本地花纸厂直接开车送到我们工厂。”

吕先生说:“如果湖南这家厂愿意降价,愿意承担运费,也承诺如果你们遇到花纸方面的问题,只要你们一个电话,保证在最短时间赶到贵厂,是否可以考虑把以前移走的花纸再移回来?”

穆青很奇怪,香港公司难道参与这家花纸厂的经营?怎么会管这些事情?

就问吕先生:“吕先生,您为什么会管这些事情?”

吕先生看出穆青的疑虑:“其实我们跟这家花纸厂的合资形式,跟你们工厂是一样的,不负责生产经营。”

“一方面因为需要在这里采购花纸,另一方面需要他们帮我们设计花面,以便提供给客人参考,争取到更多订单。”

“目前这家花纸厂因为订单量不足,到了举步维艰的地步,恐怕再没有订单很难维持。”

“香港艺辰跟这家花纸厂已经合作多年,各方面都很熟悉,而且一直合作都很愉快,希望能帮他们一把。”

“否则香港艺辰就不得不另找其他花纸厂合作了,其实帮他们也就是在帮香港艺辰。”

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