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第138章 议价

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大家买完了东西也都没走。

李如意刚开始还以为他们是能买到东西才高兴。

现在看来,还有来了陌生人和足不出户就能听见外面的消息才高兴。

村子里一年到头也没几件乐子事,大家都被日复一日的生活磋磨的麻木了。

他们又没什么钱,也买不了太好的东西,以前就算来过货郎,后来也都不爱过来了。

人家货郎也有跑熟的路线,最知道什么地方的钱好赚。

只有李如意这种才入行的新人,还带着对行业的热切期待,愿意往这样的地方跑一跑。

坦白说,这一趟如果就这样,那李如意真不如在山外面转悠更划算。

李如意跟人聊了一阵,觉得时机成熟了,想要找个机会把人打发走,单独跟族老聊聊。

毕竟人多口杂,没定论的事还是不要让太多声音加入进来的好。

不过,她这边还没找到借口,那边宋老三已经招呼起来了。

“大伙都回去吧!李二哥儿还没吃东西呢!正好在我家吃顿饭!”

“二伯三伯你们也别走,一起吃一顿!来来来!大姐夫!大姐夫你过来坐呀!”

宋老三说话还挺有分量的,大家听说吃饭,都意犹未尽的离开。

李如意也都配合着,等人离开,她才制止宋老三。

“宋三叔,饭先不忙,我其实这次过来,也是有个想法,正好当家的都在,我也想听听各位长辈的意见。”

听见李如意这样说,年纪最大的两个老头交换了一个眼神,这才看向李如意。

李如意也没卖关子,开口说道。

“我族中长辈顾怜我们年幼失怙,帮我们找了个门路,可以贩盐。是县衙里出来的顶好的盐,有盐贴有契书的。”

“这事儿我还没应承下来,主要是年纪小,不知行情,本钱厚重承担不起。就想着先走走看看,打听打听。”

“刚才也听大家伙儿说过买盐难,质量差的事。我便也动了心思。”

“想要听听诸位长辈的意见,若是我能想办法往咱们这送盐,是否合适?”

屋里的人瞬间安静了下来。

二伯听了这话,浑浊的眼睛转了一下,去看三伯。

三伯沉默着,似乎在组织语言。

李如意也没着急,打量着屋里人的神色,安静的等了一会儿。

片刻后,二伯才开口说道。

“你这小子一来我就看出你是个有主意的人!”

“你说这事儿,盐这东西在哪都有人买,可你千辛万苦跑这么远,总不会是为了跟外面一个价吧!?”

李如意点头,小小的拍了个马屁。

“真是什么都瞒不了二爷爷呀!”

“不瞒您说,盐税高的很,若是我不掺不兑也买五十文一斤,我这生意得亏的什么都不剩。”

“可若是让我也去掺兑那些东西坑人,我又于心不忍。”

“就想着走的远些,凭良心解决人家的困难,咱们多要几文也是正应当的。”

听了这话,宋老三眉头一跳。

几个老人倒是还稳得住。

“小哥儿实在!就是不知道你想要加几文钱呀?”

李如意也不知道这些人会用多少,但漫天要价坐地还钱实在是太过正常的事。

她心里的底线是五十二文。

“不瞒您说,我想加五文。”

听说李如意要加五文钱,对面坐着的人心里都跟着松了口气,对方很有诚意,这就能谈。

“五文钱太多了!都涨一成了。”

李如意也跟着叹气。

“不瞒你说,这掺兑的赚钱更多,我也是打听过的,最多的能掺成二八,那沙子石头都在里面。这个钱比我挣良心钱快太多了!”

“家里也是艰难,这么大的本钱投进去,长良心的买卖人啊都干不长。”

她说的推心置腹,屋里听的也是五味杂陈。

“那也多了些,咱们也不容易,一年到头攒不了多少钱的!你看着再给减点儿!合适了咱们往后相处的日子长着呢是吧!”

村子里的人虽然不常出村子,但每一代也都有人来往于外界和村落之间,总有几个说话爽利的人。

李如意继续卖惨。

“可我这还能给咱们送过来不是!也是个辛苦钱。我这要是月月送盐过来,还能顺便带些家家户户用得上的东西,谁家要是缺什么也可以跟我说,我帮着捎带上来。”

“我是干这个的,大家都是图个方便,是不是!”

二伯听了直摇头。

“孩子呀,你盐要是好,我们自己搬也行,就怕你说的好好的,等到了这儿又不是那样的了!光搬上来有啥用啊?谁还没有一把子力气呢!是不是这么个理儿?”

李如意顺着话又说道。

“哎呦二爷呀!我要真想这么干我费那个劲干嘛呀?我在山下一样卖,多掺一把沙子的事,就是不想这么干才爬上来的!”

“再说,我有盐您有钱,货不对版您也不能要啊!”

二伯能说的话都被李如意堵了回去,最后只剩下一个办法。

“那也不行,五十五文一斤太高了,我就算是答应了你也白答应,我家一年才能吃几口盐,你多少让一些!对你不过是三文四文的事儿!”

李如意叹了口气,对方用三文四文来试探她,已经触底。

她明白这时候自己更不能松口,这口子一旦松了,她可能连五十二文的底价都保不住。

“二爷啊,还三文四文不算事,实话告诉您,我呀,兴许连三文四文都赚不上!”

“我得按照盐贴上的数量给钱,可衙门发出来的盐根本不够数量,一斤五十文,缺我十斤二十斤的我白干不说还得倒贴!”

“要真是这样啊,哎!”

李如意直叹气,其中意味不言而喻。

“幸好我这问问大伙,要不然这盐拿回来,把我骨头渣子拆了也还不起族里出的钱。”

二伯听出李如意退缩的意思,后背微微前倾,可眼见着没有台阶,自己也下不来。

便赶紧去看三伯。

三伯瞬间明白他的意思,连忙安抚李如意。

“也别这么说!咱们也看出来了,你这孩子仁义!能跑这么远带的东西也没给我们高价,是个好人!”

“你往后要真走这条路啊!我看也能成!”

李如意低下头,掰着手指,好像在算着什么,最后还是叹了口气。

“二爷三爷,我跟你们说实话吧!这盐啊,我最低能给五十三文的价格,这个价我才能勉强回本。”

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