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第290章 镇店之宝

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胡芳芳就在旁边听着,心里却盘算着如何将自己这件衣裳卖出去。

人家是及笄宴用的,而她做的这身衣裳虽然好看,但却是日常穿的。

胡芳芳正在发呆,店小二问道:“这位夫人,您想买点什么?”

“过几日是我小姑子生辰宴,我想买一件华贵的点的,最好是宴会能穿的。”

胡芳芳说话的时候故意将手腕上的银镯子露出来,想表示自己是有钱人。

但是人家店小二一看就知道她没钱,也就一只银镯子撑门面了。

刚刚那两位黄夫人和黄小姐才是真正有钱的主儿。

不过掌柜的说了,做生意最忌讳狗眼看人低,说不定就会得罪贵人。

所以,店小二也把胡芳芳带到了二楼。

黄小姐在试衣裳的同时,胡芳芳一直在旁边打量着。

她先是看黄小姐的身材长相和肤色,然后又看看店内的衣裳哪件适合她。

黄小姐试了十几件似乎都不太满意,黄夫人嘀咕着实在不行就去南扬州看看。

大地方肯定比小地方的款式多,质量好。

这些衣裳在胡芳芳眼中哪一件都是精美的,但是人家小姐夫人却看不上。

她突然对自己手里这件衣裳有点不自信了,一来她这件不太适合宴会穿,有些太素气了。

跟这些重工华贵的礼服没法比。

二来她一个顾客突然变成卖家,人家也不一定买。

所以,胡芳芳突然没勇气拿出自己做的那件衣裳了,心里想着要不再等等其他顾客。

说不定一会就有人上门要买日常穿的衣裳。

“娘,咱们还是去别家看看吧。”

“行。”

掌柜的眼看着生意要黄,心里着急,脸上却依然笑容满面。

胡芳芳也准备下楼时,突然瞥见一件特别华丽的流苏披肩,也是月光白色的,似乎跟她的衣裳特别搭配。

“我想试试那个披肩。”

胡芳芳试过之后,更加确定这件披肩跟她的衣裳是绝配了。

“快去叫你们掌柜的上来,另外想办法留住黄夫人和黄小姐。”

店小二一愣,让他叫掌柜的他能理解,毕竟这件披肩真的很贵重,不是他一个小二能决定价位的。

但是让他留住黄夫人和黄小姐作甚?

胡芳芳递给店小二一块碎银子:“快去,一定要将人留住,听我的只有好处没有坏处。”

店小二拿着银子在手里掂了掂重量,虽然少了点,但苍蝇腿也是肉啊。

就在店小二犹豫着怎么留人的时候,胡芳芳开口了:“就说让她们等等,店里送来了镇店之宝。”

“镇店之宝?”

“我没时间跟你解释太多,你照我说的做就行。”

店小二这下更犹豫了,店里哪来的镇店之宝?

万一他把人留下了,却没有什么镇店之宝,顾客生气了,他的工作就不保了。

胡芳芳看出他的顾虑:“就算没有镇店之宝,店里这么多衣裳了,随便拿一件她们没试过的,又很华贵的,就说是镇店之宝不就行了。”

“放心吧,不会得罪人的。”

“黄小姐试完顶多不满意,不买就是了。”

店小二想了想的确是这个道理,便快速跑下楼,掌柜的正要送黄夫人母女离开。

店小二喊了一声:“掌柜的,小人有重要的事找您。”

李掌柜皱皱眉,还是走了过去,小二在他耳边说了几句,李掌柜就匆匆上了二楼。

店小二便对黄夫人说道:“二位请稍等,店内刚送来一件镇店之宝,掌柜的已经去拿了,可以让黄小姐试试。”

两人一听,还有镇店之宝,便来了兴趣,反正她们也不着急回去,还真想看看被称为镇店之宝的衣裳到底长啥样。

“小环,快给夫人小姐上茶。”

李掌柜上了二楼,胡芳芳已经换上了自己做的那件月光白裙子,配上了店内的奢华重工镶满宝石的披肩。

李掌柜直接看愣了,这也太好看了,这披肩他自然认识,在店里摆了好几年了,一直卖不出去。

一来太贵重了,不是普通人家能买得起的。

二来不好搭配,搭配婚服颜色不对,搭配常服又太奢华,而且搭配许多款式都不太好看,所以就一直剩下了。

现如今,李掌柜看到胡芳芳这身,简直惊叹的不行。

他觉得这件披肩和这件裙子搭配起来简直天衣无缝,就像一个人做出来的一样。

但他心里清楚,这件披肩是他们少东家亲手制作的,但这件衣裳却不是他们店内的。

“夫人这是?”

“掌柜的,您觉得这两件搭配起来好看吗?”

“自然是好看的。”

“那您觉得黄小姐能相中吗?”

“若是把这两件一起卖给她,她会买吗?”

李掌柜立刻明白她是什么意思了,原来是想来卖衣裳的。

“姑娘开个价吧?”

胡芳芳没直接报价,毕竟她心里也没底。

这件衣裳用了多少布料和针线,成本价她是知道的。

再加上她的工夫费,按照林双双给最优秀的绣娘的工钱算,这件衣裳的成本不超过二两,她觉得卖个三两银子不成问题。

但是她又怕自己报低了,毕竟刚刚掌柜的眼中的惊艳之色她是看的一二清楚。

别说掌柜的惊艳了,她自己穿上之后也很惊艳,店内可是有全身铜镜的,她刚刚已经盯着镜子看了许久了。

只是她的发型跟这件奢华的衣裙不太搭配,但是她敢肯定,这件衣裳穿在黄小姐身上绝对好看。

毕竟人家的气质和贵气是她不能比拟的。

李掌柜知道她不报价就是想要一个高价,就直接报了十两银子。

这对胡芳芳来说已经算是天价了,但她脸上却不敢表现出兴奋来。

而是不冷不淡的说道:“看来李掌柜对我这件衣裳是不太满意的,我原本还想着跟掌柜的长期合作。”

“毕竟这种水准的衣裳,我还会做出各种各样的款式。”

“既然李掌柜不想合作,那我只能去别家看看了。”

李掌柜听到长期合作这个词,心中一喜,开口问道:“那夫人想要什么价,直接给个痛快数儿。”

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