重生出国留学:开启封神之路

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第279章 胡同战略大显身手

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俞远博很快就回来了,带来了港资撤资的具体消息,这下子对吴炜和弗朗茨德维尔来说,就是想要瞌睡了有人给你递枕头。

吴炜:这样的话,燕京啤酒厂那边我们投资几乎没有阻力了,不过,再去投资要和他们讲好了,特别是外债这一块,要注重一些,别被别人卖了,我们还帮着数钱。

俞远博:燕京啤酒厂在银行里还有一部分贷款没有结清,这次港资撤资,也需要一部分钱。所以,想要投资,这些都得涵盖在内。加上改造生产线,是一笔不小的投资。

吴炜:这些先不说,跟顺义政府联系,弗朗茨德维尔代表我们去跟燕京啤酒厂谈判。这还要以会计审计为主,实在不行,请第三方审计介入。一定要核算好燕京啤酒厂的资产,我们不占国家便宜,但是也不是冤大头。

还有远博,你去接触周边的小的啤酒厂,看看能不能收购,我们先布局,把燕京周边的小的啤酒厂都拿下。形成区域垄断。

俞远博:现在就谈判吗?早不早?

吴炜:燕京啤酒厂现在需要资金,所以投资几乎定下来了,就是占股多少的问题。所以,双管齐下,这样即使燕京啤酒厂不答应,我们利用周边的啤酒厂也能制约他。

俞远博:好的,我马上安排人手排查,看看有几个,同时接触。这样省得他们通气抬价。

吴炜:可以,有些不卖的啤酒厂,我们也别逼得太紧,等拿下了燕京啤酒厂,再说。先接触,可以适当的溢价。毕竟他们也不容易。

俞远博:明白,只要不影响我们区域垄断的布局就行。对不?

吴炜冲着俞远博伸个大拇指,表扬他思路清晰。

吴炜:就是这个意思。你理解的没错。弗朗茨德维尔,你要加快脚步了,不然,你的位置不保喽。

吴炜调侃弗朗茨德维尔说道。

弗朗茨德维尔:我才不担心,有人帮我分担一下,一会儿我请俞远博吃饭。

吴炜:行,你的心态很好。

交代完正事,吴炜也没有等着弗朗茨德维尔请客,而是在家里安排他们吃饭。

过两天,定的车子就该到了,李明已经在准备接车的事。

而从武术队招来的女性护卫,经过集训,也开始和邢小兵进行适应性上岗。

突然家里来了几个生面孔,伊寒冰还有些不适应。

她私底下和吴炜说过,她暂时用不到护卫。

吴炜没有答应她,不过对于这些女护卫,吴炜给她们定下了暗中保护的要求。不跟着伊寒冰,也仅此而已。

李树福那边却是和港资达成协议,年底前撤资资金到位,下月初,港资人员撤离第二分厂。

这边同时和弗朗茨德维尔带着的团队进行谈判,投资意向已经达成,现在就具体的投资细节和债务问题进行谈判。在政府人员的监督下,正在讨论细节一些问题。

针对弗朗茨德维尔提出来的还要升级酿造工艺,燕京啤酒厂持欢迎态度,因为这样的话保留了燕京的这个品牌,具体改造升级酿造工艺,对燕京啤酒只有好处,没有不利的情况,特别是还会引进先进的生产线,更是欢欣鼓舞。

这对于燕京啤酒厂的发展是有大的帮助,但是对于区域垄断的事,一时间还没有反应过来,特别是合资以后,销售宣传,弗朗茨德维尔只是简单的介绍一下,具体操作没有细谈。一问他,就是涉及到商业秘密,等到投资单到位之后,会根据具体的情况,展开相应的汇报。

反正就是,对于燕京啤酒,西德这边非常有信心的。

到了六月中旬,俞远博那边先传回来消息,已经把广安门的白牌啤酒厂收购了,正在和双合盛的五星洽谈。但是双合盛是燕京老牌企业,一时间估计够呛能谈下来,双合盛趋向于合资。

吴炜跟俞远博投通了一次电话,吴炜告诉俞远博,能手收购更好,不能收购,就结束谈判,直接回来。

吴炜又跟弗朗茨德维尔通了电话,询问一下投资进行到了哪一步了。弗朗茨德维尔告诉吴炜,已经到了尾声,第三方审计正在审核燕京啤酒厂的资产,等审核报告出来,就可以具体谈投资金额了。

吴炜看着啤酒引进这件事到了尾声,就把俞远博找来,他准备先把俞远博派过去燕京啤酒厂,做为公司代表,全权处理啤酒厂合资以后的事情。

吴炜交代俞远博,先对生产线改造升级,而后利用产量进一步抢占双合盛的啤酒市场。

如果竞争力不行,就打价格战,发挥群众优势。可以开拓胡同战略。后世燕京啤酒就是通过胡同战略抢占的燕京市场。

将服务燕京市民作为市场定位。距离市区太远,厂里就买挂斗车送货上门,必要时可以买平板车走街串巷,把啤酒送上老百姓的餐桌。

“板儿车”给燕京啤酒拉来了市场,当时每年工厂的送酒量能占到总销量的一半以上。

这也是燕京啤酒扩张的根本,和孜孜不绝的动力源泉。

现在吴炜就把这个战略照搬过来,让胡同战略大显身手,逼迫其他的,就像双合盛的五星啤酒一样,消失在老百姓的餐桌。

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