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第39章 五菱牌黄色小货车

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人在火车上非常容易累,很容易睡着,听着绿皮子火车发出“咣当,咣当,咣当,”的声音,再加上不那么温柔的摇晃,超过8小时,基本都会头晕脑胀。

陈玉很佩服那些在火场吃泡面,吃烧鸡的人,最恐怖的是还得喝点酒。

陈玉买的是硬卧,没有手机,没有书,能做的只有睡觉。

吃苦耐劳是创业必备属性,

有句话说得好:“老板刚30岁的年纪,都没有白头发,看样子是有个好爹啊。”

反过来说,一个真正的从微末中崛起的富豪,他怎么可能天天都神采奕奕,快乐轻松呢?

第二天傍晚,到了柳州。

陈玉直接去了旅馆,洗澡吃饭,然后舒舒服服的睡一觉。

次日一早,直奔袜厂办公室。

孟和平看着陈玉递上来的销售表,抬眼看看陈玉,沉默了下,问道:“小陈啊,玻璃丝袜在一周内订完,提花袜更是在三天内订完,你解释一下怎么回事?不会是你懒得写销售表,随便添几个数字蒙我的吧?”

孟和平这话说的含蓄,更直白一点就是,你他妈逗我玩呢?

陈玉不慌不忙解释道:“孟厂长,想必你也知道,我的小作坊因为手续正在审批的问题还没有开业,这些成品袜子,我卖不出去,

但我却早早展出了,提花袜和玻璃丝袜普通农民是消费不起的,但我们那里有工厂,有银行,有机关单位,提花袜作为尼龙袜的升级产品,批发价8毛钱,我以低于1块5的指导价,订给了工厂,他们作为月奖励发下去,这可比原先1块钱一条的毛巾更有吸引力,

再说玻璃丝袜,作为稀缺的消耗品,普通家庭是消费不起的,但是银行职员、机关单位和干部职工家属楼的消费群体,是完全没问题的,

几百双袜子和几十双玻璃丝袜,对一个县镇来说,是不够看的,更何况,我们周边还有9个县镇,

提花袜可做中端产品销售,目标人群是工厂的工人和商店零售,

玻璃丝袜可作为高端产品,一部分用作采购产品,一部分用来特殊人群销售。”

陈玉的话也回的明白,就是俺们家那边没你想象当中那么穷,但你先别急着拿捏我,因为还有9个县需要我打通销路。

高端的对话只需要听其中一句就行了,或在开头,或在结尾,

陈玉这番话的重点就是在结尾,提花袜和玻璃丝袜都有了专门的销路,但前面的废话也不得不说,因为直接说结果,会很生硬,体现不出自己打通销路的辛苦和重要性。

孟和平点点头,陈玉说的与自己了解的情况大致相同。

“签完合同之后,我会给你们当地有关部门回电,相信你开小作坊的手续也会快些批下来。”

“那太感谢孟厂长了,只要手续批下来,平兰县市场试点就算是成功了。”陈玉喜形于色,放在桌子上的手紧紧攥着拳头,表示他现在很激动。

孟和平看着情绪高涨的陈玉,微微一笑,“好了,我去拿合同,你稍等一下,回来之后,我再给你批拿货条子。”

“好,麻烦孟厂长了。”

孟和平起身离开了办公室。

陈玉挂在脸上的喜色笑容慢慢褪去,转过身,看着自己面前的茶水杯,沉默良久之后,突然笑了,

“呵呵......”

... ...

“提花袜还是500双,玻璃丝袜我给你200条,按出厂价批条子,你先拿走,你卖完之后,在把款项回到袜厂的账户里。”

孟和平一边批条子,一边说道。

陈玉点点头,“我坐火车来的。”

孟和平看了看陈玉,又从抽屉里抽出一张条子:“我给你批辆小货车送你回去,以后这辆车会成为平兰县试点公司往返货车。”

“哎呀,谢谢孟厂长。”陈玉笑嘻嘻的搓着手。

孟和平批条子的手顿了顿,看着陈玉说道:

“不过,我们之间要签署协议,小货车你可以开走,但我要10个县的试点全部成功,并且派人过去协助你,一年后,如果没有成功,不仅车要收回,按照合同,柳州袜厂将放弃县镇试点项目。”

陈玉像是完全沉浸在得到了小货车的喜悦中,忙不迭点头,

“好,合同里写得很清楚嘛。”陈玉想也没想的答应下来,眼睛始终注视着孟和平手下的条子上。

孟和平笑了笑,拿起桌上电话说了句,很快秘书把三份合同拿进来。

“看看就签吧,我也好给你批条子。”

陈玉拿过来,快速翻了几眼后,大笔一挥,签上了自己的名字。

孟和平也在批车的条子上签了名字。

双方都很高兴。

陈玉拿着两个条子去工厂和汽车班,先开了一辆五菱黄色微型小货车出来,停在了厂房门口,拿着条子让他们装货。

办公室里,

孟和平和秘书看着忙忙碌碌的陈玉。

秘书不服气的抱怨道:“咱们的袜子出厂价给他,还给他一辆小货车,真是美死他了。”

孟和平点了支烟,看着忙前忙后的陈玉,眼眸里浮现笑意,解释道:

“做任何事,都要先投入,世界上从来没有空手套白狼的好事。”

“现在市场上的袜子工厂太多了,我们在这种环境里竞争,不是吞并别人,就是被别人吞并,所以,只能另辟蹊径,县镇市场有经济差和信息差,可以作为重要的发展目标,

我与平兰县的有关部门联系过,陈玉的试点很成功,至少在提花袜和玻璃丝袜的出售上,他没有撒谎,至于尼龙袜,随他自己去折腾,

也许,一个县的体量很小,但十个县呢,一百个县呢,一千个县呢,

不要小看他那个小作坊,做好了是可以全面开花的,向周边不断辐射,孵化,到时我们派人接管,再用一笔钱,把他的公司和商标买下来,他在一两年内赚到了几辈子都赚不到的钱,我们也有了可复制的成功销售案例,

即使现在付出一些金钱和货源,但未来我们会得到更多,不要只看眼前。”

秘书还是不懂,问道:“领导,那为什么不现在把他的公司和商标买下来,现在买还便宜呢。”

孟厂长并没有不耐烦这个猪脑子秘书,而是耐心的解释道:“现在买了,他就成打工的了,他会认真经营吗?一分价钱一分货啊。”

陈玉开着黄色五菱小货车离开了袜厂,这辆车年代感太足,陈玉不敢开太快,怕散架。

81年,工人们用三角尺测量数据,用锤子敲出了第一辆车,经过改良,精进之后,投入市场,已经成为了路上的主力车型。

陈玉握着方向盘,想起孟和平要用小货车把自己砸晕,趁机签下类似对赌的协议,他就想笑,自己要是在乎小作坊,何必打电话跟你要货源?

老孟啊,老陈我花钱注册公司和商标,就是为了卖给你啊,你也是真的豪气,我就想让你派车给我送货,你竟然送车,啧啧啧......

真不愧是大厂长,这魄力,嘎嘎滴。

... ...

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