李满满转过头来看着吴长禄，佯装惊讶的样子，问：“怎么回事？”
“吴老板，你们的师傅画的的确很好啊。”
吴长禄苦笑了一会，道：“画上的图纸是一件事，做起来又是另外一件事。”
“李姑娘，应该明白我的意思吧。”
李满满点了点头。
从事设计相关的人应该都了解，图纸和实际制作起来有很大的差距。
不仅是技术上的问题，还有因为用料的种种限制，这些都会导致制作出来的东西，和图片上的有差距。
“李姑娘，你能不能告诉我一句实话。”
“你给看我的图纸是对的。”
李满满笑着轻轻点头。
“当然，”
“我当初也说了，我画的并不好。”
“可以说是一幅草图了。”
她不过在图纸上增加了一些看上去有用的线条，漏了一些具体细节。
吴长禄重重叹了一声。
“我是认真想要和李姑娘合作的，还有一个问题。”
“就是，我们是按照你提供的图纸做的。所以，在制作过程中，有任何问题，你都得帮助我们解决，一定要让这种人力车尽快被大家接受，购买。”
李满满点头。
“那么我为你提供的就不止是一张图纸了，这其中的制造价值都是。”
“比起你们提供的材料，要有用的多。”
“的确是这样。”
吴长禄赞同。
相比随处可见的资源，脑子里珍贵的想法是极其稀有的。
“李姑娘，要是这种类型的人力车卖出去，没有回本，没有赚到钱。我可是不会付给你钱的。“
吴长禄说。
李满满微微一笑，她伸手指向包间里面。
”吴老板，我们去屋里谈。“
”好。“
吴长禄又重新坐回来原来座椅的位置上，这次她捉了李满满的手臂过来:“你过来和我坐。”
李满满也没有拒绝，挨着她坐下了。
“李姑娘，”
吴长禄看着李满满说：“这样吧，我昨晚认真思考了一夜。”
“决定先付给你一些定金，等制作的新车售卖了，再付给你怎么样？”
李满满同意了。
吴长禄见状对旁边的黄云说：“把契约书拿过来，给李姑娘看看。”
“是。”
黄云从另外一个袖子中拿出了一卷写着字的白纸，递给了李满满。
“李姑娘，这是我订的条约，你看看。”
“好。”
李满满拿过去仔细地一条条看过去，上面是繁体字，大多数她认识，个别字需要她猜。
最上面写的是定金十两银子，剩下的制作出来卖出多少收益按照二八的分成，下面都是双方约定的其他条款。
“李姑娘，定金是为表示我和你合作的诚意，你看怎么样？”
吴长禄问。
李满满浅笑，神情淡定。
她看着吴长禄说：“不是我不满意，只是我能为吴老板提供的，远远超过这些。”
“哦？”
“你是嫌少了吗？”
李满满点点头。
”我认为定金应该增加到三十两。“
“还有，相比起制作这么简单的事情，更重要的是宣传和推广。把新制作的变成一种几乎每家都买上一辆的人力车。”
吴长禄一听，哈哈大笑起来。
“我从未想过这件事，只是想着让有钱人用得起。”
“有钱人的群体有限，您应该把眼光放到中产，富农，中农身上”
“中产，富农？”
富农，中农她倒是可以推测出来指的是富裕的农民，而这中产，她真的不清楚到底指的是什么。
“嗯。”
李满满用力点头。
吴长禄听得模模糊糊。
“那你想要怎么样？”
“提供设计图纸的部分可以这么算，推广方面得另算。”
李满满说。
吴长禄听明白了，她用力拍了一下桌子，指着李满满的脸说：“你这是一鱼两吃啊！”
随后，她转过头对旁边的黄云道：“这就是你和李姑娘的差距，她敢和我讨价还价，敢大胆和我谈生意，这就是我欣赏她的地方。”
“是。”
黄云低下了头。
“过奖了，吴老板。”
李满满继续道：“比起事事都要顾虑清楚的决策者，做一个一声令下后，为老板出谋划策的人也不错。”
并不是所有人都适合做决策者。
想要做上面的决策者，不仅要承担风险，更要顶得住下面人的压力，更要在迷茫时刻保持清醒的头脑。
而这对于没有主见的，不能顶住压力的人来说要他坐上高位，对她来说是一种煎熬和折磨。
黄云听到李满满这么说，看了她一眼，随后又恢复了之前恭顺的原样。
吴长禄并不像表面看上去的那样愚笨，她从黄云那里取得主意，还加上了自己的想法。
而且她具有现代资本家的思维。
明明认可你的产品，却对你的产品贬低，使人做出让步。
她故意说自己师傅设计出图纸来炸她。想让她在她们马车坊工作。若是真的入职工作之后，她所施展出来的所有东西不就是理所应当的吗？
这真的和现代一些老板的思维很像。
明明很多创业的年轻人有才华，有抱负，却在老板的忽悠下进入公司，成为他的高级打工者。
当然，所有的创业都不是一帆风顺的。小本经营虽然来钱慢一些，承担的风险也小，到后面投入的越多，风险也会越大。
李满满又和吴长禄拉扯了将近一个小时，最后双方决定定金加到二十两，分成提到三成。
吴长禄的要求是要李满满在三年之内，帮她把生意做到禹州城，推广的银钱到时候另算。
*
*
李满满来到了宋雪雁家，走进院子里，就看到君兰坐在凳子上辛勤地洗衣服。
手旁的篮子里塞满了衣服，旁边的木桶里是刚从井里打上来的水。一看就知道他又替人洗衣服赚些银钱，贴补家用了。
宋雪雁的爹被抱了出来，放在老式的躺椅子上晒太阳。
他坐在屋檐下，一双发皱的老眼睛微微闭着。也许是好久没有出来透气了，他并没有发牢骚。
今天的太阳温柔了些，躲在厚重的云层后面散发着光，而天空的另一边，却卷起了黑色的乌云。
“君兰。”
李满满走进来，叫了君兰一声。
君兰立刻停下手里的动作，转过身看向李满满。
“李姑娘，你来了？”
他欣喜道。
李满满笑了笑，问：“雪雁在吗？”
“在呢。”
君兰看着李满满身上的衣服笑起来，仔细打量了一番：“李姑娘，你身上这身衣服是你夫郎做的吗？”
“还挺合身的。”
李满满点头：“是啊，我也觉得很舒坦。”
今天她是想着要谈生意，才穿了这身新衣服。若是在平时干活，她肯定穿的是原来的旧衣服，怎么弄脏都无所谓。
“我家妻主在街上替人写信，还没有回来。”
君兰从地上站起来，两只沾水的手往自己腰间的衣服上擦了擦。
“你要不要喝点水？”
“看你都走热了。”
“不用。”
李满满说。
她刚才在酒楼喝够了茶。
“那行。”
“那李姑娘你是在这里等，还是要我去叫她回来？”
“离这里远吗？”
李满满问。
“不远，出门往右转，那边有一条人多的巷子，妻主就在那里摆摊。”
“好，我自己去找她吧。”
李满满说。
“行。”
离开了宋雪雁的家，李满满按照君兰说的一路走过去，在巷子口找到了人。
宋雪雁正端正坐在桌子前，帮一位拄着拐杖的老妇人认真地写信。
老妇人说一句，她在纸上写一句。
李满满走到旁边静静地看。
“就这样吧，”
老妇人缓慢说完，剧烈咳嗽了一声：“让她早点回来看我。”
宋雪雁落下最后一笔，收起了毛笔，把手里的纸张拿起来，用嘴把上面的墨水吹干。
“已经写好了。”
“多少钱？”
“两文钱。”
老妇人付出了两文钱交给宋雪雁，从桌上拿起信，拄着拐杖一瘸一拐地走了。
“雪雁。”
李满满走了过来。
宋雪雁一看到是她，从位置上高兴地站了起来：“你怎么来了？棠颖。”
“来看看你。”
李满满又接着道。
“上次从你家离开之后，一直放心不下你。”
宋雪雁听闻，脸上有些羞愧。
“虽然过得依旧很艰难，但是有了你的帮助，总算好过了一些。”
“今天来写信的人多吗？”
李满满问。
宋雪雁摇了摇头：“今天就三个人。”
她说完，落寞地垂下了头。
“这里识字的人本来就不多，很多人都住在这里，在外地的亲戚也很少。”
是啊，古代的通信不发达的话，联系也不会频繁。何况，很多百姓都是在自己家里守着种田的本业。
“对了，你今天找我什么事？”
宋雪雁问。
“我想请你写一些字。”
“写字？”
“写什么？”
李满满微微一笑：“写一首简单的诗吧。”
她想教给秋苗新的内容。
宋雪雁听闻笑起来：“棠颖，你应该会写字吧。”
“不如你来写怎么样？”
“我还没有见过你写的字，今天让我见识一下你的书法吧。”
她说着，让开了位置给李满满，自己走到一边帮她研磨。
李满满尴尬了一下，只好坐到了椅子上面。
她捏起毛笔，往砚台里斜蘸了一些黑色的墨汁，往边沿上刮了刮，蹭掉多余的墨水。
宋雪雁兴致勃勃地低头，看着她落下了第一笔。
李满满写下了一个一字，忽然，停顿了下来，她把毛笔放了回去，搓了搓手对宋雪雁道：“雪雁，”
“你帮我写吧。”
“我的手上都是汗。”
李满满说完清咳了一声。
宋雪雁怪异的看了她一眼：“写个字而已，怎么感觉你是在打什么主意。”
“实在惭愧，很久没有提笔，有些字已经忘了怎么写。”
李满满说。
实际上，这里的文字和现代是有一些不同的。不像是现代用的都是简化后的字，这里用到的多是一些繁体字。
她差点就露馅了。
“好吧，你要写什么？”
宋雪雁看了李满满一眼，问。
她仔细想了一会，想着小学课本中的学到的一首古诗，于是开始当场吟诵起来。
“远看山有色，近听水无声，春去花还在，人来鸟不惊。”
宋雪雁听完，愣了一会神。
她看着李满满说：“你竟然还会作诗！”
“妙啊！妙啊！”
“棠颖，你真是让我刮目相看。”
李满满摇摇头：“我是会背诗，不是会写诗。”
“这首诗是我之前在一本书上看过的。对了，你有没有什么识字的书籍能给我看看。”
她说完叹息了一声。
“我发现我这个脑子啊，忘了好多字，我得温习一下。”
宋雪雁笑了：“你还说让我帮你写字，原来是把夫子教的都忘光了，来找我帮忙。”
“可不是嘛，”
“我现在都觉得有些丢人。”
“好，好，等我写完字，回家给你找我当初认字的书册给你。”
“麻烦雪雁了。”
从宋雪雁那里揣了一首诗，夹了一本习题册子。李满满又买了一个木臼，用一只手抱着，里面放了新鲜的十个鸡蛋，身后背了一小袋面粉。
回到家的时候，中午过了一个时辰。
李满满还没有走到牛棚入口，小团子就跑了过来，要帮她拿东西。
“我帮你背后面的袋子吧，”
小团子踮起脚尖对李满满说，他手已经抱住了面袋。
他看上去异常兴奋。
当然是因为李满满每次回来，都会带来各种好吃的。
“算了，已经到了。”
小团子听到有些不开心，仍然是默默地跟在李满满后面。
走到了棚屋里，小团子接过李满满怀里的木臼，放到地上才发现里面是鸡蛋。
立刻开心地叫起来：“有鸡蛋哎。”
李满满把身后的面粉放到了旁边的案桌上。她看了周围一圈，发现不见刘槐花和秋苗爹，便问：“娘和爹，她们呢？”
“爹在河边洗衣服去了，娘去树林里挖，挖东西去了。”
小团子转过身用手指完河边方向，又指向了身后的树林方向。
李满满见状微微一笑，她发现这个时候家里还是得多一个人的。
要是没有小团子，娘和爹都忙去了，只有秋苗一个人，要是他需要帮忙，一时都找不到人。
小团子这些天，也的确是帮到了一些忙。
虽然都是一些小事，却不能忽视。