第023章 东华（一）
2011年10月28日，星期五。
星期三那天上午李坤和田保东签了书面协议，当天下午我就请公司外联部联系了东华纺织的董事会秘书，要求和他们公司董事长见一面谈谈，看双方能不能进行一些关于壳资源方面的资本合作，稍后对方就给了回复，愿意面谈，时间定在今天上午十点到十一点，地点在东华纺织董事长办公室。
华信证券作为国内数一数二的券商，出面找上市公司谈合作的时候，绝大多数时候都能获得面谈机会。对于对方而言，和我们见个面谈一谈，听听我们想干什么，有利可图能达成合作当然最好，就算无利可图合作不成，无非就是占用了公司负责人一点时间，别的也不损失什么。
为了赶赴今天上午的会谈，我昨天下午就和曹映雪一起到了绍兴。之所以带了曹映雪来，她其实帮不上什么忙，主要目的是为了培养她，让她长长见识。
富通集团通过买壳或者借壳的方式上市，上市之后公司内部、以及董事会内部人员结构可能都会比较复杂，要想能很好的控制公司，一个自己的董事会秘书就显得尤为重要，可是富通集团内部目前还找不出能够完全胜任这一角色的人来，所以就提前开始进行有针对性的培养了。
我和田保东曾经私下商议过，目前初步选定了两个培养对象。一个是田保东的女儿田妮，目前是富通集团的财务总监，田妮无论才干还是身份都是上佳之选，只不过也正因为她的身份，如果让她长时间担任一个董事会秘书的话，未免有些大材小用了。另一个人选就是曹映雪，她在我秘书的位子上干长了，耳濡目染，对于上市公司的诸多方面事务多少也都有些了解，又是我的亲信，田保东也信得过，我私底下和她沟通过，她自己也有这方面的意愿。
曹映雪之前收集到非常多关于东华纺织的资料，有正规渠道官方发布的，也有民间的小道传言。根据资料显示，东华纺织是一家从事纺织品、成衣代工生产销售的企业，2004年经海天证券保荐，在上海证券交易所挂牌上市，目前市值9.6亿。公司创始人之一、同时也是目前的最大股东沈和平担任董事长，今年58岁，是我们今天的会谈对象。
东华纺织前身是绍兴当地一家成立于上世纪二十年代的棉纺厂，新中国成立之后收归国有，到了八十年代末九十年代初期，经营陷入了严重困境，连年亏损、面临倒闭。1992年国企改革开始，这个厂子就成了第一批“被改革”的试点对象。沈和平当时是厂子里的一名车间主任，和他的两个弟弟沈和兴、沈和良合伙，兄弟三人以不到三万块的价格接手了这个濒临倒闭的棉纺厂所有的资产和债务，更名为东华纺织有限公司，自此国有转为民营。
沈和平兄弟三人接手公司之后，带领公司从单纯的纺织向成衣加工销售开始转型，当年就实现了扭亏为盈，到1996年偿清了此前国营时期的所有债务。1997年、也就是公司第一次有红利可分的年份，公司发生了一件在当时来说很大的事情——沈和平的二弟沈和兴离开了公司。
由于当时东华纺织还只是一个普通的有限责任公司，诸多信息并不需要对外公布，所以这究竟是怎么一回事，除了他们兄弟三人，几乎没人知道实际情况。但是当地民间都传言说沈和平兄弟三人因为分红的问题翻了脸，老二沈和兴要求大哥沈和平买下了自己手里所有的公司股份，然后离开了公司。老三沈和良虽然还持有公司股份，但是也已经和大哥沈和平互不理睬了。大约半年之后，沈和良也不再在公司担任职务。
这一传言在2004年公司上市之后得到了一定程度的验证——上市后的公开信息显示，东华纺织的股东名录里并没有沈和兴的名字，只有沈和平和沈和良。当年东华纺织上市，首次公开发行股份占发行后公司总股本的25%，剩下的75%在沈和平、沈和良兄弟及公司一众高管手里，其中沈和平持股约52%，沈和良持股约19%。后来经过多次增发稀释、减持等，如今沈和平还持有东华纺织4600万股，占比大约23%，沈和良的持股更是只有区区960万股，占比还不到5%，但依然还是公司的第二大股东。
自从2004年上市以来，沈和平一直担任公司董事长兼总经理，直到去年12月份，才发了一份公告，沈和平由于身体原因，辞去公司总经理一职，由他的儿子沈杰接任，他自己只担任董事长。
上午九点五十，我和曹映雪来到了东华纺织的办公大楼。东华纺织厂区在一个工业园区里，办公楼就在厂区一角，是一幢方方正正的九层楼建筑，看外观还挺新的，估计建起来的时间不长，应该不会超过五年。
我们直接到大堂前台报了身份，华信证券派来的会谈代表，就有工作人员带着我们坐电梯上到9楼，领着我们到了董事长办公室。
一间大约六七十平米见方的办公室，里边同样有两个人在等着我们，一个是个瘦瘦高高的老头，头发虽然略显花白，但依然还十分浓密，看上去精神头还不错。另一个是个年龄约莫和我相当的男子，身形样貌和老头有六七分相似，想来应该就是沈和平、沈杰父子俩了。
几句寒暄介绍，互相交换了一下名片，对方果然是沈家两父子，我给他们介绍说曹映雪是我的助手。沈杰亲手给我们倒了两杯茶，宾主落座，沈和平就说道：“常总，咱们大家都忙，就请开门见山直说来意吧。”
“沈总爽快人啊，这样最好。”我点点头说道：“我的来意很简单，我们最近刚刚接了一单业务，北京一家公司想要在A股市场上买个壳上市，委托我们来运作，我们相中了贵公司，我今天来，就是想看看沈总的意思，咱们有没有进行一些这方面合作的可能性。”