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第一二四章 合作

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这次找上门来的,是县城里一家大店的掌柜的。

这家店卖的东西多种多样,用顾卿竹的话来说,可以称得上是百货店。而且这家店里的东西都不是便宜货,身上没有一点钱,可不敢进去,算得上是精品专卖店。

听说,这家店的规模不小,还有不少分店,足迹遍布整个南广省。

这样的人可算是身家丰厚,顾卿竹这样的小打小闹,和他们可是比不了。

因此,在掌柜的找上门来的时候,小文惊喜过后,便是不解。

他们只是在青连镇有点小名气而已,什么时候竟还传到了县里去了?这玩具店又不是清源居!

现在,清源居在县里也小有名气,不少县里的老饕们可是不辞辛苦地跑过来,就为了吃上一顿呢。

可玩具店才开张了几天,最多就附近的居民认识。

不过,这韩掌柜看起来是挺有诚意的,而且待人温和,一点都不见倨傲,事情应该是有可为的。

不过,事情可不可为,还得看顾卿竹的。

韩掌柜在清源居住下后,小文便回到家里,把事情告诉了顾卿竹。

听闻有人过来商量合作的事情,顾卿竹忍不住笑了,果然是刚打瞌睡,老天爷就送枕头了!

县城和青连镇是不同的,想在那里开展生意,可不是容易的事情。

地方越大,人越多。也就越鱼龙混杂,这水也就更混。若想在里头摸到鱼,可真不是件容易的事情。

青连镇是个小地方,而且也算是顾卿竹他们的主场,加上之前顾家在这里的做法和名气,想融入这里,并不难。

可县城不同,外来者想在这里占据一席之地。并不容易。里头太多混杂的关系,一不小心,很容易全军覆没。

因此,顾卿竹有在县城开店的想法,但并不急着立刻进行。摸清楚里头的情况,才好再做打算。他们可不是什么有钱人,底气还不够足。

不过,这次韩掌柜上门来,可真是再好不过了!

有一个地头蛇帮忙。他们的业务也好开展。

至于这个韩掌柜的是不是可靠的……

顾卿竹眼睛眯成一条缝,然后开口:“我这就去和他见面。”

整理好装容之后,她便带着何叶和南昊一起出门。

一伙人进了清源居。里头人声鼎沸。一股热气扑面而来,让人感觉到里头的浓浓热情。

有眼尖的小二立马上前来,“小娘子……”

还没说完,就被小文打断,“我们今天约了人,我们自己上去行了。”

把小二打发之后。一行人便抬脚往楼上走去。

到了雅间门口,小文上前敲门。

不一会,门便被打开了,里头传出一股清凉。

已经入秋,可白天的暑气还未完全消去。有条件的人。进了清源居都会要上一盆冰。

看情况,这房间里的冰块可不少。确实让人消去暑热的烦躁。

进了房间,顾卿竹看到,里头有三个人。

两个是仆从模样的人,站在一旁。

一三十岁上下的男子长身直立,着一身淡蓝色衣衫,微笑看着他们。

男子容貌不算出众,但那随和的气质,让人忍不住心生好感。

顾卿竹心里却想到——若是他手上再拿一把折扇,看起来就更帅了!

“肖掌柜。”韩掌柜向小文打招呼,然后带着一点疑问看向顾卿竹,“这位是……?”

他问的是顾卿竹,可以看得出,几人中是以顾卿竹为首的,另外几人隐隐成簇拥之势。

“这是我们玩具店的东家,顾娘子。”小文介绍道,“小娘子,这便是韩掌柜的。”

“韩掌柜你好。”顾卿竹先行了个礼。

“顾娘子好!”韩掌柜有点惊讶,但还是很快拱手回了个礼。

他之前便知道,顾家有两个主子,一个已经上了年纪,还有一个却还是小孩子。他那时就在想,这次会是谁过来。

却没想到,这次过来的,竟然还是个小孩子!

虽然看起来很有架势也很成熟,但这孩子最多也就不过十岁吧!

现在的孩子都成精了吗?

他摇摇头,把她迎上了桌子,说起了正事。

“顾娘子,你应该也听说在下这次来的原因吧。”

“是的,你们想怎么合作呢?”顾卿竹更加直接。

韩掌柜眼中的惊讶更浓,这孩子果然很不一样!她果真不是过来玩的!

把原本的轻视收好,韩掌柜认真了起来。

没有人不想赚更多的钱。新的东西,通常意味着新的收益。

这次听说欢乐玩具店的事情后,他便敏锐地意识到,这里的商机不少!

经过几天的调查,他发现,这玩具店大有可为!

青连镇那么小的地方,人口也不多,可这家店的生意却是很红火。

由小见大,若是在更大的地方,赚的绝对更多!

县城的有钱人更多,市场也会更大。

“我们想在你们这里进货。”多开辟货源,对自家生意有益。

“只是进货吗?”顾卿竹微微一笑,却是摇头,“我更倾向于我们合作。”

韩掌柜一愣,“怎么合作?”

“你们提供店铺,我们提供货物。利润四六分。你四我六。”

韩掌柜眼神微变,“这不合适吧?”

四六分?她胃口也太大了吧!

他本来想的是,玩具店这边提供货物在他们店里销售。可顾卿竹的想法却是开一家专门卖玩具的店铺。

这和他之前预想的相差太远了!

他虽然对这些玩具有信心,但若是结果不如意。那这家店岂不是糟蹋了么!

顾卿竹淡淡一笑,她也觉得不合适,她更倾向于三七分。不过现在刚合作,她总不好做得太过了。

“我们会一直提供货物,而且可以保证后头还会有新的产品。”她对上他的眼睛,“我可以保证,别人就算想仿造我们的产品,也是跟不上的。”

山寨货。可不只是后世商家的苦恼,这个时代同样纠结。

后世还有专利法保护,若是利益侵犯过了,还可以打一场。可这里的界定可就更难了,也没人有力气去铲除山寨货。

除了一些手头有秘方的、别人仿造不了的,其他的东西,总是一出炉,很快便被模仿出来,生意也被分流。利益自然受损。

青连镇里也开了一两家饭馆,虽然远远比不上清源居,可他们店里也推出了炒菜。也吸引了一些普通百姓。

若不是清源居的食材和做法很多都是秘密的。早就被山寨完毕了!

玩具店已经开张几天了,听说有人也开始打这个主意。

虽然那些人模仿的有点三不像,可还是会有人捧场的。

因此,山寨货总是让那些商家恨得牙痒痒的。

“你确定?”韩掌柜脸色微变,若是在这方面能够解决的话,确实是个好主意。

“那是当然。”顾卿竹满怀信心道。

这些土生土长的人们。哪里能够比得上她脑子里的容量呢?在他们努力模仿的时候,她早就走远了。

“我另外还有其他的产品,到时候,绝对不会让你失望的。”

她指的是库房里放着的那一堆被子和衣服。

这么多的衣被全部在这里出售的话,价钱是上不去的。

物以稀为贵。生意可都是这么做的。

而这些东西,到了县城里。也绝对会受欢迎。

见她如此自信,韩掌柜本来有点迟疑的心也坚定了不少。

他微不可查地扫了眼一旁静默的南昊,得到指示后,哈哈笑道:“顾娘子果然有本事!”

虽然他这一眼很隐秘,但心里有数的顾卿竹早就已经注意到了。

她在心里撇嘴,果然还是他们!

双方接着商议了合作的具体事宜,顾卿竹很坚持自己这方的利益,不过也不是不肯让步的。而韩掌柜也没有过于死守自己的利益,双方有商有量,很快便商量好了所有。

韩掌柜这方提供店铺和一半员工,玩具店这边提供货物和一半员工。之后获得的利益四六分。

这个分配方案在韩掌柜看来,是他们亏了。

县里的店铺可不便宜,比青连镇的贵多了!尤其是繁华街道上的店铺,更是千金难求!

若是这些玩具销售不够好的话,那他们可是亏大了!

而在顾卿竹看来,他们的六成也不算多。

虽然店铺要花钱,可他们算是技术入股啊!

这年头,赚钱不易,能赚钱的产品也不多!什么时候,都是人才和构思最值钱!

若不是因为前提投入太麻烦了,她自己开就得了!

不过,若是销售好的话,双方也是能赚不少的。

商量好合作的事情后,再商定一个时间签订合约,顾卿竹举起面前的茶杯,“韩叔叔,今后可就麻烦您了,我以茶代酒,敬您一杯!”

韩掌柜有点受宠若惊,赶紧举起杯子,“小娘子太客气了!”

双方喝下一杯茶,齐齐一笑。

“韩叔叔,您吃这鱼,这可是这里的招牌菜。”顾卿竹说道,何叶上前夹了一筷子鱼,放到韩掌柜的碗里。

韩掌柜吃着鱼,赞叹点头,“清源居的食物果然是名不虚传!若是有机会的话,在下还真想和他们东家见一面!”

“哦?为什么?”

“实不相瞒,在下手下有一家酒楼。若是能合作的话,我想,应该会有更多的发展吧!”韩掌柜笑眯眯道。

“是啊,大家好才是真的好。”顾卿竹也笑。

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