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第923章 一块钱的面子

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黛西毫不犹豫地摇头:“张总,真的不行!在我们困难的时候,是联通伸出了援手,我们的合作比较愉快。有了新朋友,我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对?我最多能给移动和联通一样的拿货价,请谅解。”

张福生怔了怔,对方竟然拒绝了自己的提议,还提到了道义,提到了新朋旧友这样的问题。

“联通的拿货价是多少?”张福生问。

“单部手机3700元。”郑潇说道。

张福生吸了口冷气,失声叫道:“竟然这么高?”

“张总,这个价码高吗?”黛西笑了起来。

“布莱恩特小姐,这个价码真的有点高了,定价4999元,我们拿货价3700的话,我们这边的毛利只有1299,而你们,则差不多有2900多,这个差距有点大了吧?”张福生苦笑道。

“张总,您要知道,普通的手机,你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度,这只能说,我们的雷速手机是一部高附加值的产品,是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会,您认为,这不公平吗?”黛西严肃地说道。

这才叫人心不足蛇吞象。

目前国内市面上卖的手机,其实大多都是千元以下的机型,这也是手机能被普及的最大原因。

可以这么说吧,80%以上的手机,它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢!

让你们一部手机赚到1299元,还不够吗?

张福生点点头,对这句话,他只有认同的份。

“只是,布莱恩特小姐,我们移动的市场份额和客户群体更加庞大,可以这么说吧,我们占据了国内90%以上的优质客户份额,咱们如果能达成合作的话,对贵公司的发展是会有更大的促进作用的,在这点上,联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说,“请您再给我们让一点利吧,哪怕是象征性的让利,我也认了。”

张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。

自己出马,促成合作的同时,如果不能将拿货价压到比联通的低,那同样也算是一种失败啊!

所以,他要为自己的面子做最后的奋斗。

黛西也看穿了他这一点。

她想起了郑潇的交代:有时候,相当一部分中国人就为了一张脸活着了,你不给他们面子,他们就不给你里子,就这么简单。

所以,对于张福生的要求,却是不能不认真考虑的。

想到这里,黛西耸了耸肩,说道:“张总,您都说到了这个份上了,那么,我也给您做一点让利好了,我给您凑个整吧,我让你们每部手机能拿到1300元的毛利,如何?”

也就是说,她给移动让了一块钱。

“布莱恩特小姐,你确定,你们给联通的拿货价真的是3700吗?我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。

“我确定,在这一点上,我绝不会瞒您,相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。

“好吧,我接受您的报价,我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。

居然答应了。

自己只是让了一块钱,然后,他就真的同意了。

这让黛西.布莱恩特挺意外的。

她以为张福生还会跟自己谈下去,继续往下压价格的,而她也已做好了准备,最多再给张福生单部手机让利一百元。

“太好了!感谢张总的理解!”黛西伸手与张福生握了握手。

闪电科技与华夏移动达成合作的消息很快传出。

张福生和郑潇共同召开了新闻发布会。

在新闻发布会上,双方宣布达成战略合作,移动宣布,将会在未来五年内,每年与闪电科技合作推出至少1千万台移动版定制手机。

随后移动又自己召开发布会,告诉全国媒体,他们也将实施多种形式的合约机计划。

这些计划中有针对老顾客的积分换新机计划,也有针对新客户的0元购机计划。

他们是想双管齐下,在稳固老顾客的同时,再深度挖掘新顾客,加大与联通的竞争力度。

一时间,移动通讯市场再度搅起腥风血雨。

不过,这与郑潇关系已经不大。

他悄然离开了深市,身边只带了魏明刚和一名保镖,轻车简从,飞往西京。

西京国际机场。

郑潇带着两名保镖从接机口出来。

他的行程是保密的,并没有透露给任何人,他的外表也是做了简单的改变的,所以,也没有人能把他认出来。

所以,这次没有遭到任何的干扰。

“郑潇?”一个戴墨镜的年轻男子迎面走过来,有些迟疑地问。

郑潇认出来,来者却正是方宇,他现在已经升任西京公安局刑警支队支队长了。

“我是,方宇,是张叔叔让你来的?”郑潇笑问。

他这次回西京,也就和张宏兴说了一下,事实上,也是因为这次回来主要是跟西京市签署一个重要的投资协议。

除此之外,他还想回家看看父母。

“是的,张市长让我过来接接你。”方宇说道。

“辛苦你了,方宇。”

“郑潇,太客气了,我只是跑跑腿,累不着,倒是你,这一年来累坏了吧?”

“还行,不算累。”

“这一年,你可真是做了不少的大事,尤其是你鼓捣出来的这个什么闪电科技,真的是太牛了,现在,整个西京市的年轻人都为了雷速手机疯狂了,大家都非常想买一部雷速手机玩玩,可市面上愣是买不着,预订都要排队,真是太热了!”方宇感慨着。

坐上了方宇的车,方宇递过来几份报纸。

“看看吧,郑潇,本省主要的报纸都报道了你要来家乡投资的新闻呢!现在,整个西京市都在说这件事,说你这笔20亿人民币的投资将会给西京市的产业升级带来极大利好。”方宇说道。

郑潇翻看起这几份报纸。

他发现,还真是每一份的头版头条都是自己要来西京投资的消息。

省长、市长都出来发表了自己的谈话,对郑潇投资的意义给出了极高的评价。

大家都认为,以郑潇的投资为契机,西京很可能将会成长为西部高科技重镇,智能手机产业将会成为本市支柱型的新兴产业,如是云云。

“这个评价太高了,给我压力很大啊!”郑潇笑了起来。

两人正在说话,突然,郑潇的手机响了起来。

他拿出来一看,来电的是韩冰玉。

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