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699 永远的难题

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次日,恒电夺标的消息很快传开,结果也需要在一定程度上公示,更多的评标过程从电科院工作人员嘴里传出,无论是对业内还是看热闹的人来说,这都是一个颇为解气的结果。

珅自与三菱暗中合作,这让很多人心下诟病,可这样做偏偏又不违背规则,反正说到底,这么搞跟国际招标也差不多了么!当然在不少人眼里,恒电也在与西门子合作,只是紧密程度不同罢了。从专家们的最终评语中不难看出,单看系统,e1的造诣也许也完全突破了西门子的技术。

卢伟也算有心,得知结果后不久便亲自打电话来给张逸夫道喜,表示心服口服,珅自绝对不会提出任何异议,大家都是同僚,要团结。他倒是会做人,搞得张逸夫也没了脾气,只能嘻嘻哈哈说些场面话。

至于科电,尽到标托儿职责后,这个招牌很快就换下了,彻底成为珅自在蓟京的分公司。

华长青也打来越洋电话贺喜,言语中依然不遗余力地表达对卢伟的鄙夷,在询问过具体细节后,对于张逸夫选择pro总线的事情表达出怀疑,这个标准的核心都在德国,可选择余地没那么大,他透露美国这边正在抓紧研发更为开放的ff总线标准,一套他认为更灵活开放的标准。

张逸夫也只能告诉华长青,他没那个时间等了,现在除了pro以外的标准面向的都是更低速、简陋一些的现场总线,无法满足e1的需要。

问及华长青目前在何处栖身,才发现这位爷依然在自己单干,现在工作室只有四个人,正在尝试先做出一个概念产品去吸引投资。张逸夫又问是什么概念产品,华长青认为这是机密。绝口不谈。

挂下电话后,张逸夫不禁长叹,这会儿美国环境确实好一些。创意+技术=投资这样的创业链条,每时每刻都在硅谷那个地方孵化出新的天才。其中有相当一部分是类似于华长青这种,拥有优秀的头脑和扎实的技术,却完全不会做人的白痴。

而在中国,要申请到类似的资金,反而做人是第一位的,打通了职能部门负责人的关系,也许你做一坨翔也会得到投资或者补贴,最明显的就是未来的动漫产业。各地投资无数,做出的翔可以绕地球七圈,然而最后出成果的,偏偏是那些得不到补贴的,几年磨一剑艰苦奋斗的艺术家。

放下华长青的电话,潮水般的祝贺席卷而来,张逸夫对着电话应接不暇,直至下午才算完事儿。

“张总,联合银行的人来了。”阮湄小心地敲开门告知这个消息。

“哦对了,还约了人。”张逸夫匆匆挠头道。“叫上晓菲,一起去贵宾室。”

贵宾室中,茶水摆上。联合银行派出了蓟京分行的信贷部主任陈行远和专员钱才,一直以来双方合作不错,恒电从来都是在到期日之前提前一两天还款的,攀谈之中,张逸夫表露出了希望追加贷款的想法。

鉴于恒电良好的信誉,陈行远倒也不排斥这事,只是双方在具体金额上产生了一些分歧。

张逸夫希望追加2000万,陈行远认为这不可能,200万还正常一些。

扯了很久。最终也没出结果,陈钱二人告退。回去将这个情况告知总行长邱之彰,这个金额只能让总行来了。

送走二人后。向晓菲才问道:“真要那么多?马上有北漠的初期款项打来,后面还有微机保护的新订单,有这个必要么?”

“你想得太美了。”张逸夫解释道,“首先单就北漠这个项目,我们一套机组2400万的报价,到最后不一定能赚到多少,我粗算过,购买进口设备大概就要用到1000万上下,这还是在西门子最低价基础上的结果。”

“我明白,看长远利益,北漠做成了,后面的成本就很低了。”向晓菲摇头道,“可微机保护的利润你也不能忽视啊,单台十万左右的利润,哪个局不是三五十台的买?”

“这部分盈利现在还好,维持支出和继续研发没问题,但今后哪?”张逸夫挠头道,“你得考虑最麻烦的事,我们有四个土木工程要搞。”

“四个?”

“中关村的那块地,要建设总部大楼,咱们脚下的地,要推倒重建,还有承诺过的分房,至少也要三栋楼。”

“就把那个分了不好么?”向晓菲指向不远处的原二修厂宿舍楼。

“不行,这个位置,当宿舍太浪费了。”张逸夫摇头道,“二修厂这边另有安排。另外环保设备生产的事情要提上议程了,也需要在外地再建厂,全算上,多少钱够?”

“你就非一口吃个胖子啊?”

“时不我待,自动化要稳定大规模盈利还需两年左右的时间,这两年精力都要投入北漠的建设,要保持扩张速度,必须大额融资。”

“又要冲淡股份?”向晓菲皱眉道,“之前有国际投行方面的人找过我,希望洽谈合作的可能性。”

“到这个坎儿了啊。”张逸夫叹道,“国内没有机构给那么巨额融资,只能依赖境外资本,永远让他们赖着股份。”

从小打小闹到大刀阔斧,小刀迟早要换大剑,大剑从哪里来是个问题。

依靠稳固的经营与积累自然是最踏实的途径,可三五年的积累时间,扩张的空间无疑每一天都在缩小,随着更多的珅自、更多的合资企业出现,恒电的优势将不再那么明显。创意→风投→产品→盈利→上市这个流程,在风投这个点上就被封死了。

“股市呢?昨天电话里还在听孙博讲,里面都是钱,就是年纪大了,玩不动了。”

“年纪大了没关系……”张逸夫摇头叹道,“恒电距离上市的要求还有很大差距。”

“我听那些投行和咨询公司的人说,在国外或者香港上市没那么高门槛。”向晓菲很快问道,“可以尝试找一家公司做ipo,还是有希望的吧?”

“你这两年还真没白混啊!”张逸夫拍着向晓菲笑道。

“那是,现代金融手段,不用白不用。”向晓菲略显兴奋,激进的性格让她更愿意尝试新鲜事物,“你老抱着银行贷款这种老路子,所以才会头疼,要不我约这方面的人谈谈?”

“我看你是希望尽早上市,你就成名副其实的千万富翁了吧?”张逸夫笑道。

“那不顺手的事儿么!”

“再想想吧,等联合银行的态度。”张逸夫这种想法倒也不因别的,实在是他对金融市场的了解有限,大好的局面,不敢冒摔跟头的风险。

“就是傻,别人都那么套钱的。”向晓菲不屑道,“再说了,国内上市也没你想的那么难。现在恒电拿了北漠的标,一旦做成,随便做个资产评估3000万总得有了吧?能不能上市不就是你去跟你亲姐姐说一句话?”

“亲姐姐?”张逸夫愣了一下,很快释然摇头,“你想太多了,这种事不可能去求她,那是她爹,又不是我爹!就算是我爹,上市这种事也不敢乱搞的!”

“不管了,你拿主意吧。”向晓菲伸了个懒腰,“最近想去度假,你不会阻止吧?”

“不会。”张逸夫想了想,搓手笑道,“德国怎么样,公款度假。”

向晓菲恍然已经觉出了不对头。(未完待续)

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