重返2003拆迁前

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第66章 赵家海味干货店

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2003年6月30日。

花池区政府五楼会议室。

预备党员宣誓大会。

会议结束后,赵咏薇跟同学们打了声招呼,便匆匆离开。

班长周富民大声叫她:“一会儿聚餐,你不参加吗?”

赵咏薇边走边摆手,“我还有事,下次吧。”

早上进会议室后,杨鹏飞一直在躲避她的目光。赵咏薇顿觉无趣,决定以后能不见面就尽量避免吧。

更何况,等录取通知书下来后,班级里几乎每个学生都会举办一次谢师宴,跟大家聚餐的机会多的是。

趁着这段时间,她还有更重要的事情要做。

于是,整个七月上旬,东庙村的村民们就看到赵咏薇天天出村,打听后才知道她是去网吧。

村里没有网吧,赵咏薇想上网,只能去区里。她的行踪想隐瞒都瞒不了。

有人觉得挺好,“好不容易高考结束,孩子玩会儿电脑,这不很正常吗?”

不过,不可避免的有人嚼舌根,“天天去网吧的能是什么好学生,赵会彬两口子也不管管,他们也不怕女儿玩物丧志。”

在这些家长的眼里,学生上网,不是玩游戏,就是交网友谈恋爱,总之干的不会是什么正经事。

用他们的话来说,上网认识些乱七八糟的人,把心都上野了。

所以,他们压根不能理解赵咏薇的行为。

听到了村里的一些流言蜚语,赵咏薇也没在意。她早跟爸妈说过,她在忙着网上开店的事。

赵咏薇给专门用来卖海鲜的网店,起名叫“赵家海味干货店”。

为了能吸引到更多的客流量,赵咏薇在网店的设计上很是下了一番功夫。

她拿着人生中的第一部手机,联系到了崔艳。

“没想到我这么快就找你了吧。”赵咏薇拜托对方给网店设计一个q版的头像。

她在淘宝上浏览了几千家店铺的页面,无论是头像还是页面设计,跟这时候的淘宝首页,如出一辙地朴素。

网友看到的话,只会觉得乏味。

赵咏薇想到了设计一个可爱的q版店铺头像,背景依旧简约大气,但网友浏览到的话,会引起他们点进来的兴趣。

崔艳二话没说就答应了。

赵咏薇又跟曲宁借来了数码相机。她特意走了几家炸虾的人家,把每一种干海货都拍了照片,然后挂到店铺里。

主营的当然是干虾皮,大小不一,价钱也不一样。

除了干虾皮,还有不同种类的虾和鱼,如夹板虾,红虾,虾米等;至于当地的鱼,主要有胖头鱼,黄花鱼等。

第一种夹板虾

第二种夹板虾 (背上花纹不同)

大虾(现拍的 o(n_n)o)

海米

除此之外,偶尔还会有一些八爪鱼,海兔,螃蟹和虾爬子。

这些海货都能在一筐筐的生虾皮中找到。

比起用小锅精盐蒸,用大铁锅和大粒盐同生虾皮一起炸出来的海货,品尝起来别有一番风味。

赵咏薇特意在每种海货的描述中标出来了烹饪方法,对于买家来说,这是他们个人没办法在自家做出来的味道。

很多买家受了好奇心的驱使,看在价钱不高的份上,没准儿就会下单。

赵咏薇能够保证“赵家海味干货店”的海货品质,一来二去的,她有信心能把这些买家转化成店铺的忠诚客户。

后村的虾皮生意已经干得如火如荼,照片不难拍到。

之所以特意去借数码相机,是因为这时候的手机像素太低,拍出来的照片根本看不清楚。

设计网页,拍摄照片和上架货物,前前后后不少的准备工作,赵咏薇不得不花大把的时间在网吧。

更要命的是,后村没架网线,通讯公司不给通网。

赵咏薇已经看清楚了,想要做好网店的生意,她必须三天两头地去网吧。还好,这时候买家对网店客服的要求还不像十年后那么高,即使没能第一时间回复也不会遭到严厉投诉。

在现阶段,赵咏薇决定根据订单再去买货。有人在网上下单,她才会去炸虾的人家买好干货,邮寄出去。

正值旺季,她根本不需要担心会没货,因为每天都有一两潮的新鲜虾皮从海上运回来。

网店没必要囤货。

等网店生意有了起色并稳定后,碰到品质上乘价格合适的干海货,她会考虑租个冷冻库囤上一批,在网店里常年进行售卖。

赵咏薇把所有能想到的细节都写进了商业计划书里,晚上跟她爸妈把每一条从头到尾详细解释了一遍。

两人做了十几年的虾皮生意,比她考虑的问题多。

赵会彬摸着下巴上的胡茬,说道:“你应该每种海货备上几种不同品质的,像虾米,按照大小来定高中低三档价格。这样一来,买的人就多了。而且有了对比,客户能更好地区分不同档次的虾米。”

孙桂芳也提出了意见,“咱们买货肯定不能像虾贩子那样几百几千斤地买。买的少,一来人家可能不愿意卖,二来有可能提价。讲价上的事,你们父女俩不擅长,就交给我吧。”

在爸妈意见的基础上,赵咏薇把商业计划书重新做了修改。

在7月上旬的一天,带着两人去了趟网吧。

赵会彬和孙桂芳一直支持女儿的打算,但心底里多少还是有些发虚的,直到亲眼看见女儿打开的“赵家海味干货店”的页面。

两人不懂如何在互联网上做生意,但跟其它的网店做对比,他们家的店铺明显设计得更高端大气上档次。

海货的照片拍得也好,一看就让人有食欲。

夫妻俩信心大涨。不就是卖虾皮么,以前面对面卖,以后在网上卖,能有多大区别。

两人早上跟女儿离开村子去网吧时,面上带着忐忑不安的神情,中午前回来时眼里闪着光,信心十足。

路过村口,有人在他们身后嘀咕:“女儿去网吧玩不说,还把爸妈也叫去了,这都什么事儿啊。”

“赵家的丫头不务正业,一点学生样都没有了,赵会彬和孙桂芳两口子怎么一点不着急,还一副兴高采烈的模样?难道在外面捡了钱,中了大奖?”

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