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第30章 大雪正当时

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一个传统的好男人,只有在事业上才能找到自己的存在感。

创业当然就要图个快。

吴海龙和两校友火速辞职,便开始启动了新公司的创立。

公司创始团队只有三人,董事兼总经理吴海龙,策划总监肖亚军,设计总监兰天。后两者是吴海龙的校友,年龄一样大,都是29岁。一个搞策划的,另一个搞设计的,分别从设计院和规划院辞职出来。

吴海龙的事情敲定之后,胡杨开始加强对新老员工的培训。过去业务员主要的目标客户是小老板小企业,现在面对房企、医疗机构,很多年轻人的经验就显得不足了。

在会议室培训,胡杨先讲了一个小故事。

“我认识一个朋友,做设备销售的,他们公司的产品质量很好,但是不如合资企业的有名气,他去推销产品的这家厂子,不拒绝也不接受,反正就一直拖着。于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下,每天早上上班就去厂里设备科报道,看见谁没吃早饭,就顺便带一份,办公室缺开水了就去帮人打水,就像一个办公室的编外杂工一样,没事就坐着看报纸,也不打扰人家办公。大家见他这样,也不好意思赶他走。下班他就陪着科长去买菜,抢着付钱,甚至有时候科长下班晚了,他就买好菜送到家里,就这么待了半个月,科长也感受到了这小伙的真诚,觉得他懂事,于是就把设备推荐给厂里,最后签单成功了。小伙也地道,拿到公司的业务提成后,给科长家送了彩电,给设备科每个人都送了礼物。

我讲这个故事,其实想说,你没有关系也没有钱,但是你可以用真诚打动对方。人与人做生意,不了解产品的时候,主要看你的为人,从你的人品来推断你的产品是否靠谱,所以,做事先做人。”

胡杨接着说道:“再给大家讲一个故事。”

“我认识的一个朋友是推销员,给一家企业供货,但随着了解,他听别的业务员说这个负责人不太靠谱,经常收了钱不办事。于是他每次去找这个负责人谈判的时候,就偷偷在手提包里装了一个微型录音机,把对方索贿的细节录下来,后来,这家伙收了好处不兑现承诺,于是他就把录音磁带送了一盒给对方,这事就摆平了,这之后,他在对付其他人索贿时也都用这招。

当然,严格的讲,录音证据在打官司时是无效的,但是它具有威慑力,尤其是要投诉对方的时候,这就是有效的证据。

所以,我希望大家在商务谈判中,既要真诚,又要有手段,这个世界很复杂,人性也很复杂,害人之心不可有,但防人之心不可无。”

当然,讲推销员的故事,怎么可能不讲乔吉拉德呢?

于是胡杨讲了第三个故事:

“35岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了‘世界上最伟大推销员’的称号。”

“他成功的秘诀就是执着,乔吉拉德很有耐性,不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车,或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物;没关系,不管等多久,乔吉拉德都会时不时打电话追踪客户,一年十二个月更是不间断地寄出不同设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户,最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次!当你想要买车,自然就会想到我!”展示着过去所寄出的卡片样本,乔吉拉德的执着令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿,令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼,他逢人必发名片,每见一次面就发一张,坚持要对方收下。乔吉拉德解释,销售员一定要让全世界的人都知道‘你在卖什么’,而且一次一次加强印象,让这些人一想到要买车,自然就会想到“乔吉拉德”。乔吉拉德有一个特别的习惯,喜欢在公众场合“撒”名片,例如在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片,他耸耸肩表示,“我同意这是个很怪异的举动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,我赚到的佣金就超过这些名片的成本了!”

“当然,他的成功是建立在一个基础之上,他推销的雪佛兰汽车本身就物美价廉,具有很强的市场冲击力。关于他的书,公司的报刊角里有,大家一定去看看,一定要记住他的经典名言:推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。”

胡杨看着大家充满仰慕和激动的眼神,要的就是这个效果,自己纸上谈兵只能吹吹牛,真搞实战,还得靠徐梅、苏晓晓她们。

圣诞节的第二天,12月26日,星期天。

还没有拿到营业执照,也不讲究什么黄历,“灵锐房产策划”正式开张了。

办公室就在科苑大厦307,一百平米大办公区,门口摆了一长溜花篮,分众广告九大美女全体出动,客串礼仪。

一水儿的高个美女,要长相有长相,要身材有身材,一口流利的普通话,把前来庆贺的客人惊的目瞪口呆。

赶紧打听打听,这是哪家礼仪公司啊?下回咱公司搞活动也请她们!

主角当然留给老吴,胡杨全程当配角,只有房产大亨出现,老吴才引来和胡杨认识。

热热闹闹搞了大半天,胡杨脸都笑僵了,搞活动累!装社牛更累!

晚上胡杨回了宿舍。

12月27日一大早起床,推开窗户,整个校园白茫茫一片!

下雪了!

雪对于锦城人始终是稀罕的。

锦城的冬天阴冷潮湿,却极少下雪,偶尔飘落的雪花,到了地上就融化了。

早起的大学生们,兴奋地衣衫不整的就往外跑。

很快整栋宿舍楼都沸腾了。

南方来的学生尖叫着在雪地里打滚,扔雪球。

北方来的学生蒙头睡大觉,这有什么稀罕的,少见多怪。

胡杨记忆中,只有小学时见过下大雪,后世去过东北,倒也没那么兴奋。

上午的课,所有学生自然是心不在焉,坐在教室里,可是眼睛却直勾勾的望着窗外。下课铃声一响,一群一群的学生像脱缰的野马一样冲出教室,投入到雪地的怀抱,堆雪人、打雪仗、在雪地上写字……

老师也很能理解大家的心情,在上午倒数第二节课结束的时候告诉大家,最后一节课不上了,大家可以出去玩雪和照相。听到这个消息,所有人都喜出望外,兴奋的尖叫起来。

胡杨回宿舍抓起凤凰205照相机,安上柯达彩色胶卷,就出门了。

在楼下给柳婉打了传呼,出校门拦了辆出租车,直奔川师大。

南方的司机对于积雪行车显然经验不足,一路上看到五六起追尾事件,追尾的司机乐呵呵的下车道歉,被追的人也乐呵呵的回应,高兴嘛!

进了师大校门,到处都是男女学生们的尖叫声,你追我赶,雪球满天飞。胡杨左躲右闪,好不容易到了女舍楼下。

“啪”的一声,一个雪球正中胡杨额头,正抬手擦雪,便听见柳婉的哈哈大笑声。

一身白羽绒服的柳婉正站在雪地里大笑,刚作过案的红色手套上沾满了雪。

胡杨取下相机,打开皮套,调整焦距,对着柳婉“咔嚓咔嚓”。

“侧着身子,胸再挺一点,对对,就这样!”胡杨喊道。

“跳起来,手举高点,对,对,oK”。

“走换个地方照。”

......

胡杨牵着柳婉的手,满校园寻找最美的景色。

最美的景色,始终是人。

走累了,玩累了,两人找了张椅子坐下来。

“你冷不冷?”柳婉脱下已经浸湿的毛线手套,抓住胡杨冻僵的双手,使劲在嘴边哈着气。

“不冷,就是有点僵。”

“我给你搓搓。”

“小时候,我听爸爸说,冬天第一场雪,用雪使劲的搓手和耳朵,搓到发烫,整个冬天就不会长冻疮了。”胡杨道。

“那我帮你搓。”柳婉说完,从旁边的草丛中抓了一团雪,往胡杨耳朵上揉。

胡杨耳朵眉毛上都是雪,柳婉站在一旁笑的前仰后合,花枝乱颤。

于是也抓了一团雪,柳婉起身就跑。

两人你追我赶,最后气喘吁吁,一起滚倒在雪地上。

......

胡援朝冒雪骑车回家,在丝厂宿舍外遇到了原办公室的两位同事,搓着手跺着脚聊天。

“老胡,过来,过来。”张大姐招呼着。

“你说,我们工作了一辈子,一共才挣了多少工资?这一下就要交一万多元的房款,我上哪儿去找?去偷?去抢?”头发花白的老杨气愤的说道。

“是啊,我都找亲戚朋友借遍了,还差两千呢!”张大姐也叹息道。

“对了,老胡你钱交了没有?”老杨问。

“淑芳前两天去交了。”胡援朝小声回答。

“老胡,你哪来那么多钱?你才调到文联没几天,也不至于这么快就发财了吧?”老杨很意外,一个办公室共事十来年,谁的家底什么样大家都清楚。

“老杨,你这就不懂了,人家老胡儿子有出息,听说一边上大学一边开公司,发大财了!”张大姐消息似乎更灵通一些。

“哎,还是你有福气啊,养个有出息的儿子,不像我,儿子媳妇天天还靠着我们两个老家伙。”老杨唉声叹气道。

“张大姐,你可别乱说发大财,小杨做点小生意也不容易,起早贪黑,一边上学还要一边打理生意。”胡援朝叹息道:“都怪我们老一辈没出息啊!”

三人陷入了沉默,老房拆迁,补交一万多元的房款才能住上新楼房,这可不是普通人家能轻易拿出来的。早些年大家工资才三四十元一个月,谁家也没存款,这些年工资涨到三四百,可物价也在涨啊,大家还是没存款。为了交齐这笔钱,大家都是豁出去一张老脸,到处找亲戚朋友凑。

一个科室共事了十来年,胡援朝知道两人的不容易,平时相处也挺好,宣传科只有刘科长是干部编制,最近也在到处活动寻找新的去处,其余两人只有各谋生路了。

“这样吧,老杨,张大姐,我也没和老伴商量,我先做主,一人借你们两千元,但是千万千万别告诉给其他人!借给你们,我也没钱了,以后只有先搬家,等有钱了再装修。”胡援朝看了看周围没人,小声说道。

“老胡!”老杨紧紧握住胡援朝的手,感动的说不出话来。

这年头大家日子都不好过,平时关系再好,一提到借钱马上脸就黑了,千难万难借钱最难啊!

“还是老胡好!”张大姐一把抓住胡援朝的胳膊,想起种种往事,忍不住眼眶都红了。

胡援朝回到家,把徐淑芳拉到一边,小声说道:“今天遇到老杨和张大姐,你也知道他们家的情况,老杨儿子媳妇都在丝厂,一家人眼看着都要下岗了,房款也交不上去,我做主借给他两千元。”

徐淑芳没吱声,老杨一家一直对自家不错,以前自己两孩子小,老杨媳妇还经常照顾,远亲不如近邻,借就借吧。

胡援朝接着说道:“张大姐养了三个孩子,男人又不争气,在外面吃喝玩乐不顾家,当初我进宣传科,张大姐也出了不少力。后来文联来调查,她也说了不少好话,所以我也答应借她两千元。”

一听到这话,徐淑芳就不乐意了,借给老杨还说的过去,那个老狐狸精算怎么回事,年轻的时候没少勾搭老胡,还不知道两人有没有一腿呢。

“借给老杨,我同意,借给她,我不同意!”徐淑芳恨了一眼胡援朝道:“要借,可以,你让她来找我要!”

“老婆,这不是跟你商量嘛!”

“商量,这是商量吗?你拍着胸口答应了才告诉我,这是商量?”

“可我这话都说出去了...”

“那我不管,有本事你找你儿子要!我这的钱你别想动!”

“我就不懂,你对张大姐为啥意见那么大?”

“你自己心里明白!”

“我明白什么?”胡援朝狡辩道。

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