郭嘉深深地看了郭英一眼，他的心中涌动着对家族成员的骄傲和对未来的憧憬：
“四姐，我知道的，嘉柔企业的成功是大家共同努力的结果！
不但是柱子，胖子、张胜利、黑子还有大龙他们等等，我会让大家都富裕起来，过自己想要的生活！
这是我的愿望之一，会努力把他们实现。”
他的话语中透露出对每一位员工的关怀和对企业发展的雄心。
对着郭英微微一笑，郭嘉继续说道：“嘉柔汽水厂四姐你没少费心。
现在增加了这么多销售商，听柱子说都是你一家一家从梨县汽水厂那边抢过来的。
咱们企业是有规章制度的，犯了错误要罚，但同样，立了功同样要赏！”
他的声音中充满了对郭英工作的肯定和对企业文化的坚守。
郭英站起身，优雅地为郭嘉倒了一杯茶，那茶叶在热水中舒展开来，散发着淡淡的清香。
她递过一张表格，上面密密麻麻地记录着新客户的名单和他们的采购量：
“我是说不过你，你想怎么奖励就怎么奖吧！
来看看，这是这几天的新客户名单，还有他们的采购量。”
郭嘉的目光在密密麻麻的数据间穿梭，手指轻轻敲打着桌面，每一下似乎都在计算着成本与收益的微妙平衡。
表格上的每一行记录，不仅仅是数字的堆砌，而是吉省内各具特色县市的需求呼唤。
它们如同散落的珠玑，亟待串连成线，却也因分散而带来了不小的挑战。
“四姐，你看看这份清单，”郭嘉的声音沉稳而带有深意。
他将手中的笔轻轻放在纸上，仿佛在标示着一个需要细致考量的问题。
“订单来自四面八方，小至数千，大至数万，若这些都集中在梨县周边，自然不成问题。
但现实情况却是，它们遍布全省，尤其是那些小额订单，数量虽少，却如星罗棋布，难以忽视。”
郭嘉的眉头微蹙，透出一丝不易察觉的忧虑。
“若是专程为几千瓶的订单跑一趟，油费、人工、时间成本一加，利润空间几乎被挤压殆尽。
我们既要维护客户关系，又不能让公司陷入无谓的亏损，这平衡点，着实难找。”
郭英闻言，眉头也轻轻拧起，显然她对这个问题同样感到棘手。
“那你的意思是. . . . . .难道我们要放弃这些小订单吗？
直接电话过去，告诉他们我们无法供货？”
她的话语中夹杂着犹豫与询问，显然并不愿意轻易放弃任何一个可能的商机。
“那当然不行了！”
郭嘉的声音沉稳而有力，他站在办公桌前，双手撑在桌面，目光坚定地看着郭英。
“我们的生意越做越大，这不仅仅意味着利润的增长，更意味着我们需要不断地适应市场的变化。”
他顿了顿，从桌上拿起那份精心制作的表格，递到郭英面前：“就拿这个来说，我们必须制定一套全新的送货标准。
只有满足订购数量等条件的客户，我们才会提供送货上门的服务。”
郭英抬起头，眼中闪过一丝疑惑：“那么，那些不符合条件的小商户怎么办？
比如那些私人小食杂店，他们怎么可能有实力一次性订购几万瓶甚至十几万瓶汽水？
还有那些只订一万瓶左右，又远在他乡的商户，他们根本不可能亲自来梨县提货。”
郭嘉微微一笑，放下手中的茶杯，眼神中透露出一丝精明：“这正是我要说的，四姐。
我们需要引入一个新的概念——代理制度。”
他的话语中充满了激情：“我们可以招募一批可靠的代理商，他们在各自的区域负责销售我们的汽水。
这样，即使是最小的食杂店，也能通过代理商获得我们的产品。
而对于那些订购量不大但又距离遥远的商户，代理商可以作为桥梁，帮助我们解决物流问题。”
郭英听着，眼中的疑惑逐渐转变为认同。
她知道，这个策略不仅能够扩大销售网络，还能够增强品牌的影响力。
她点了点头，语气坚定：“好，我们就这么办。
嘉柔汽水，不仅要让顾客满意，更要让合作伙伴感到安心。
可是这个代理制度具体要怎么制定呢？”
在嘉柔汽水厂的厂长办公室里，灯光映照着郭嘉坚毅的面庞。
他的声音在空气中回荡，每一个字都显得格外有力。
郭英坐在对面，聚精会神地听着，她的眼神随着郭嘉的话语而闪烁着光芒。
“四姐，我们的代理制度分为三个层级，每一级都有其独特的角色和责任。”
郭嘉的语气中带着不容置疑的自信。
“首先，符合我们高标准的一级代理，我们将直接送货上门，给予他们最大的便利和支持。”
他顿了顿，继续说道：“当然，如果他们有自己的运输车队，愿意自提货物，我们也乐于为他们让出一部分利润。
这样的合作，既体现了我们的诚意，也激发了代理商的积极性。”
郭英点了点头，示意郭嘉继续。
“至于那些需求量次之的商户，我们可以将他们设定为二级代理。”
郭嘉的手指轻轻敲打着桌面，仿佛在弹奏一曲商业战略的乐章。
“他们可以直接从当地的一级代理那里获取货物。
这样不仅减轻了我们的物流压力，也增强了代理网络的灵活性和响应速度。”
他接着说：“而最底层的三级代理，那些只能拿几千瓶汽水的商贩，则可以从二级代理那里进货。
这样的层级划分，既能保证我们的产品覆盖到每一个角落，又能有效地管理市场秩序。”
郭嘉的眼神变得严肃起来：“但是，四姐，这一切的前提是我们必须严格控制价格体系。
无论是总厂对一级代理，还是一级代理对二级代理，价格都必须保持一致，绝不允许出现任何差异。
我们要做到的是，无论在全国的哪个地方，嘉柔汽水的零售价格都是统一的。
这样才能避免内部的恶性竞争，维护品牌的整体利益。”
郭英听后，深深地吸了一口气，她知道这将是一场关于品牌信誉和市场秩序的硬仗。
但她没有丝毫犹豫，因为她相信郭嘉的智慧和他的理论。
她站起身，目光坚定地看着郭嘉，声音中充满了决断：
“嘉柔汽水，必将以其统一的价格和优质的服务，赢得消费者的信赖和市场的尊重。”