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第五十五章 以退为进

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“看你在问,是想要买车吗?”

老汉喝完浓茶,才对李牧羊有了点兴趣。

看样子,浓茶也同样的是他的命。

“对啊,想买个车子来着,这不正在看吗嘛。”

“看什么呢,这不就是,三十年的老榆树板,保证用他十年没一点问题。”

老汉拍拍车边,说话的时候满脸骄傲,看样子对自己的车子质量确实很满意。

“那十年之后呢?”

“十年之后?”

老汉像看傻瓜一样看着李牧羊,“十年之后,我都不知道在哪里,你问我车子的事,我怎么给你说。”

李牧羊一愣,啼笑皆非。

这个老汉还真是耿直的要死。

一般人遇见这种问法,都会说一定好用,十年之后也没什么问题。毕竟就像老汉说的,十年之后他都不在了,车子好与坏,有啥关系呢。

老汉只是懒得说虚话。

像这种耿直的人,也就这个时代还有,等过个一二十年,人们就不会再以诚实守信为美好品质,反而变成缺点。

“叔,你下来下,我看看车子。”

“你真要买?”

“当然,当然真买,要不我问您做什么呢。”

“行,那你就看。”

别看老汉年龄不小,至少都在六十开外,但他身体却很健康,抓住车帮,直接从上面翻身一跳落在地上,看的李牧羊都有点发憷。

李牧羊等老人下来后,仔细查看车厢,车轴,各处连接的木工,发现真的做的不错,很细致。

看一个木工做活好不好,主要看细节。

这种老车子上没有一个钉子,全部用铆套接,若不细致的话,就会出现松动,留下一些缝隙。

缝隙不能空着,只能向里面加木楔。

木楔短时间内还可以保证紧密度,但用过一段时间,不断晃动,就会松动,就会掉出来。

一旦木楔掉了,套接的位置就不再紧密,使用的人只好自己做个木楔塞进去,但普通人做的木楔,没有任何专业性,能坚持的时间就会更短。

车子基本就算半散架状态。

可谓是害人不浅。

李牧羊的大哥也是一个木匠,但他主要做小家具,不做架子车这种的东西,不然的话,李牧羊也不需要专门跑到街道来买。

他非常细致地从头到尾,从里到外检查一遍,没有查到任何缺陷。

做工真是没的说。

忍不住满意地点点头。

就这架子车,不说十年,用个二十年估计一点问题都么有。

老汉说是十年,还真是保守了。

既然货没问题,就又到了喜闻乐见的价钱环节。

“叔,这车子做的真不错,我很喜欢。”

很多人谈价格的时候,喜欢先贬低别人的东西,仿佛这样可以让人家因此放松要求,给自己便宜一些。

但实际上,这种谈价钱的方法很不合适。

尤其是在这种老匠人面前,你要是说他们东西做的不好,就敢当场跟你翻脸。

所以李牧羊选择以退为进,先主动夸赞老汉东西做的好,让他放松警惕,觉得自己和他是站在一边的。

然后为降价打下基础。

果然,他这样一说,老汉尽管还是想装作矜持,但跳动的眉毛和难以压制抽动的脸,还是出卖了他的心情。

确实很开心。

这一个个家具做出来就像是他的孩子,被人夸奖,不乐也不行。

“那是,你随处去打听打听,这方圆几十里,谁不知道罗庄老罗的车子做的扎实……”

老罗庄,李牧羊觉得这个地方有点熟悉,好像妻子的外婆家就在罗庄。

“那是那是,相当的扎实,我反正是没看到过像叔这种手艺。那叔,你看看这车子咋卖啊,您是个敞亮人,我也是个直性子,说话也不和你绕圈子,你直接说个卖价。”

“卖价,我这车子一口价180大元。”

李牧羊脸色微微一变。

180块,超出他的预算了。

他对车子价格最贵预算在150块。

再多的话,他就不想买了。

需要花钱的地方还多着呢,每一个都超出预算的话,那后面肯定有些事情就办不成了。

他至少要留够1000块给母亲看病,即使花不了,也要备着。

“怎么,没有钱啊?”

老汉看出李牧羊脸色的变化,揶揄地问道。

李牧羊苦笑声:“不瞒您说,还真是有点紧张,我原来没预算这么多。”

“那就没办法了,你也看的出来,我的车子质量好,用的木头又是榆木,这个价格不算高。”

李牧羊道:“叔说的有道理,车子用料和做工肯定没问题,我非常满意。就是……唉,不瞒你说我,我之所以买车子,是要拉我的娘去市里看病,她病的相当严重,我还要留一些看病的钱……”

李牧羊说这个话的时候,老脸有些发烫。

虽说他也没有说谎,说的都是事实。

可用老娘出来做讨价还价的手段,还是有点不好意思。

他不由想起前世小儿子李林就很喜欢用这种方法。

每当他因为被调皮老师叫请家长的时候,他要么就是母亲病了,要么就父亲病了,还经常将已去世很多年的奶奶拉出来说事。

李牧羊当初还批评他呢。

如今反而换成自己了。

这一招,很奏效。

老汉盯着李牧羊的看了片刻,似乎在确定他不是说谎,但最后还是选择相信他。

“既然你都这么说了,那老汉就给你稍微让点,160给你吧。”

“150吧,叔,就一个整数。”

“150不行。”

老汉立刻摇头,回绝的很攒劲。

“我给你要160,是因为这个车子的木料和车轱辘成本就价值140块,我原本是要赚够40块的,现在给你让了一半利润,已算是仁至义尽。”

老汉又拧开茶杯的盖子喝了一大口浓茶,接着说:“我打这么一个车子,要足足半个月,你总不能让我半个月就赚10块钱吧?小伙子,你家里有老人要去看病,我家里也有病人要照顾不是……”

李牧羊听老人这样说,觉得没有必要继续纠结了。

他定的150也不是死价格,就一点不能动。

老汉都这么直接干脆,他再婆婆妈妈,反而显得没有风度。

“那好……”

他刚要说话,就看到一个熟悉的身影从塔后面转了过来。

真是无巧不成书。

他竟然又碰到了林秀丽。

没碰到之前,一直看不到,遇到一次,就仿佛找到见面的钥匙,再也停不下来。

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