商场负责酒水销售的经理姓何，一听来了大客户，赶紧出来接待，刘小川却跟人家打听市级代理的办公地点和联系方式，何经理老大不愿意了。
刘小川笑道：“何经理，你先别不高兴，我确实是买的量有点大，不可能从你这买那么多，你这也不可能有啊！”
要不是看在他已经买了两瓶酒的份上，何经理都想叫保安把他轰出去，讥讽道：“你要买多少啊，几百瓶啊，我这没有，可以马上给你调货。”
“我要买一万瓶，你这有吗？”
“不是，小伙子，这么说话有意思吗？我也挺忙的，你这是特意来消遣我来了？”何经理见这小伙子穿的也不错，还拿着手机，咋说出话来像是没脑子呢？
刘小川知道人家这也是正常反应，从兜里掏出银行卡，“我不跟你开玩笑，要不你找人查下我这张卡，看看能不能买这么多酒？”
96年开始，国内一些大商场就能刷卡消费了，现在98年了，地级市的大商场也能刷卡了，只不过大部分人还都是习惯现金消费。何经理还真被刘小川给唬住了，没敢接那张卡。
“何经理，我说买一万瓶是假，但确实是想大量买。我不可能从任何一个商场买这么多，肯定要找代理商直接购买。你帮我联系代理商，我可以承诺从你这买50瓶，这也算够意思了吧。你不同意也没关系，我再去其他商场看看，我就不信要个代理商的联系方式有这么费劲！”
刘小川的一番话点醒了何经理，确实是这样，人家想找代理商还有多难不成？更何况还答应从他这买50瓶酒呢！
“不好意思啊，刚才真以为你开玩笑呢，我这就亲自帮你联系代理商。”
何经理直接给代理商打了电话，说有大客户，代理商也很重视，让何经理先招待一下，他们直接派个业务员来把人接过去。
刘小川说到做到，又从商场买了8箱茅台，加上之前买的两瓶，刚好凑齐50瓶，何经理给打了95折，又抹零20块，刚好是9100，刘小川直接付了现金。
何经理殷勤的帮着搬上车，到了外面一看才知道，原来人家小伙子是开大奔来的，果然是有实力呀，他差点就得罪了大客户。
搬完酒，刘小川又在商场买了点其他东西，很快，茅台酒和龙代理商的业务员就到了。
刘小川让业务员坐了副驾驶指路，驱车直奔慕容街，和龙市茅台总代理的赵经理亲自下楼迎接。
赵经理见刘小川年纪轻轻，就开着奔驰来的，显然是一位富二代，把他和卢琳琳请上楼，倒了茶，也不急着问他买酒的事儿。
刘小川心说这位赵经理还挺沉得住气，既然你不急，我也不急。喝了一杯茶，让赵经理带他参观了一下。酒水类代理商通常不会只代理一款产品，也会同时代理一些不同价位的酒水。赵经理带着刘小川参观了一下，又给他介绍了几款其他酒水，但是刘小川明显没兴趣，只盯着飞天茅台。
赵经理终于沉不住气了，问道：“刘老板，我听商场的何经理说了，您要大量购买茅台，不知道要买多少呢？买这么多酒是用来？”
刘小川随便编了个理由，“哦，不瞒你说，我有几个企业，员工比较多，我就想着以后过年过节给大伙发点酒，既然要发，咱就得发最好的呀，这不就想到茅台了！我合计既然要买，就一次性多买点，以后年年发，也不用现买了，人家都说酒是陈的香，我多存几年不更好吗？”
赵经理一听，啥企业呀，发酒都发茅台？家里有矿啊？还别说，这小子家里没准真是开矿的，只有开矿的手底下才会有那么多员工，看来开矿是真挣钱呀！
“那您准备买多少呢？”
“那就要看你给我什么价位了，价格合适的话，一千箱打底，三五千箱也可以。”
刘小川这话一说完，赵经理再也不能保持淡定了。作为市级代理，他们一整年的销售量也才十几吨，每年都完不成省级代理商给他们设定的目标，拿不到奖励。毕竟和龙地区相对还落后，老百姓可没几个能喝的起茅台的，主要消耗还是一些商务酒店和zf指定的招待所。
刘小川要是真能买一千箱，那就是三吨呢，不用说五千箱，就是三千箱，他们今年的销售任务就能完成了。
“实话跟您说吧，飞天茅台现在的出厂价是140元每瓶，算上运费到咱们北辽省，就差不多得150了，省代理给我们的价格是160，我这咋着也得少挣点吧，给您算170每瓶的价格，一箱6瓶就是1020，再抹个零，算1000块每箱怎么样？”
140的出厂价，刘小川早晚能打听的到，所以赵经理就没在这上面撒谎，但是运费哪有那么高，都是走火车皮来的，省代理只为走量，给他们的价格实际上是150元出头，如果能完成销售任务还有额外奖励，甚至能把成本价控制在150元以内。但是这些他肯定不能说，只说省代理给的价格是160元。
“我平时都在奉阳，其实我完全可以跟省代理联系，但是我的酒窖在新平县老家，又想着肥水不流外人田，就直接从市里买吧，可是赵经理您给这价格可不实在呀，有点对不起老乡了！”
“看您说的，我们这价格再实在不过了，我一看您是大客户，就想着走点量，完成销售任务，这已经是地板价了！”
“行，咱俩也别掰扯了，我直接说个价，950每箱，行的话我就交定金，不行的话，我回奉阳去看看。”
“哪有您这么砍价的呀，950我们可就得赔钱了!”赵经理没想到刘小川一刀就砍掉50元。
“就是，就是，怎么也得让我们多少赚点啊！”旁边的业务员也给赵经理帮腔。
“我给的价格已经可以了，是赔是赚咱们心里都有数，另外，你也说了，走个量，还能完成销售任务，拿到奖励，成本价不也就拉下来了吗？千万别再跟我谈价了，我这个人懒得讲价，再谈价我立马就走。”刘小川作势就往外走。