农女姜月的古代田园生活

一颗叫福宁的树

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第150章 何不把瑕疵面料收集起来

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半刻钟后,一行人出了村子,赶往去码头的路上,姜老爷子坐在前面赶着车,老太太和星娘坐在牛车里,车里杂七杂八东西太多,姜来福又心疼牛,就把牛车赶的慢慢,让他们腿着走。

陈氏一路上垂头丧气嘟嘟囔囔,姜老太太坐在牛车里面面色阴沉,唯有星娘,睁着她那双黑葡萄似的眼睛左右张望,时不时咯咯笑两声,这是她长这么大第一次坐牛车,大黄牛拉着牛车行在乡间的小道上,遇到坑晃一下,遇到不平处还是晃一下,这种新奇的体验让小姑娘的心情变得极好。

牛车终于到长沣镇码头,货船船头一直张望的伙计看到一行人走来,忙进去通知自家管事,后又跳到岸上帮忙搬运行李。

“姜叔,姜婶,你们来啦。”赵成忙招呼众人进船舱,表示行李让伙计搬就行。

姜来福忙拒绝,让姜大河和大毛与伙计一起搬行李,姜老太太指着那个背篓道:“这个是蒸制馒头的关键,小心些,可不能有闪失。”

三个人很快把行李搬到船舱,姜来福在码头牵着牛车,挥手与甲板上的众人告别,姜老太太又高声交代他一定按自个说的,把家里的事儿安排妥当。

“行了,进去吧,家里那些事儿保管你走时怎么样,回来还是怎么样,再说又不是去三五月,就这么几天功夫我还能对付住。”姜来福挥挥手,也没等船开走再走,家里一摊子事呢,他得回去主持大局。

船舱里的房间狭小昏暗,姜月与姜老太太姜小蝶一个房间,赵翠英和陈氏一个房间,姜大河与大毛一个房间,众人都是第一次坐船,脚踩在船板上都觉得新鲜,至于狭小昏暗的房间,也无人在意,原本他们去这么多人给赵管事添麻烦已经不好意思了,若是船上没空余的地儿,都已经做好睡货仓的准备。

“赵管事,这船啥时候起航。”姜月见赵管事领着好奇宝宝大毛和小蝶在船上各处转悠,不由好奇,难道船只起航也要个良辰。

“不急,人还没到齐。”

人还没到齐,也对,乔老大的船只主营是运送货物,许是哪家商号的老板雇佣船只运送货物到府城吧。

“掌柜的,许家许老太爷来了。”守在甲板的伙计快步进来禀告,说完就又快步走了出去。

姜月猜测可能他又要帮忙搬行李货物之类,只是她方才听到许家老太爷来了,是她熟悉的那个许家吗。

站在甲板上往岸边一看,还真是,姜月忙挥手同许老太爷和许鸣还有车夫打招呼。

一阵忙乱后,人员到齐,船只终于开拔起航,姜月看着船舱里一处稍微宽阔的客厅中,许老太爷正与姜大河赵管事互相寒暄。

姜大河与这样的两位大人物说话,兴奋的脸色通红,许重看到姜月经过忙招呼她过去,说是有事相商。

“姜姑娘,老夫也不兜圈子,此次老夫随船去府城也是为处理布庄的事儿,还请姜姑娘助老夫一臂之力。”许重的眉眼间带着一丝慈和。

“老太爷有话但请直说,晚辈若能略尽绵薄之力,定会倾力相助。”姜月心中有个猜测,只是她不确定,也不好贸然往自己脸上贴金。

许重见姜月如此干脆应下来,心里很是开怀,想起前儿晚间阿言从青梅县回来,说起侄孙青峰新酒楼开业的盛景,许重只觉心潮澎湃,那可真是宾客如云,人山人海。

虽然因为三千个花馍人潮汹涌,一度惊动衙门派来差役维持秩序,青峰还因此被衙门传唤,最后交了一笔聚众喧闹的罚银才得以平息,但经此一事,开在青梅县的鹤来酒楼算是一炮打响,假以时日必能站稳脚跟。

姜月听到许重说是从她这里定制花馍,再给布庄补办个开业庆典,不由皱起眉头。

“怎么,可是有什么不妥。”许重当然不会以为姜月是推脱不愿,只先想着许是自己的主意有哪里不妥。

“敢问老太爷,您家开在府城的布庄开门营业多久了。”

“再过几日,正好半年……”许重也不是严肃少言的老者,便把这半年来的经营情况一一说了出来。

许家的布庄和绣坊在附近几个县城均有商号,因许家的布匹质量不错,价格也实惠,所以生意也挺好。

今年事业心颇强的许重就想进军府城,也瓜分一下府城的这个蛋糕,但他一个初开的布庄,不管是花色上,还是质量价格上均不占优势。

府城的布庄有许多家,高档的、中档的、低档的应有尽有,人家顾客定位清楚明白,高档的装修精巧华丽,据他们伙计说布匹那都是郡城京城流行的花色,中档的对接的客户也是有钱的地主老爷,商户人家,低档的布庄则把客户锁定在家境殷实的平民这块,且人家的价格也很实惠,每个布庄又都有稳定客户。

许家开在府城的布庄虽说布匹种类应有尽有,可说是毫无优势。

虽不至于门可罗雀,但也生意惨淡。

姜月透过窗户看向沿岸的风景,沿河两岸树叶枯黄,附近村落的人家有的拿着竹耙在搂树叶,有的则撑一只渔船,停在河边捕鱼,无一例外的,这些在劳作的平民皆衣衫单薄,满身补丁。

很快这些劳作的平民随着船只的行进退出视野,不多会又有勤奋努力却衣着褴褛的人们出现在视野中。

许重等人见姜月一直盯着窗外沉吟,也都跟着往外看。

“老太爷,您看岸边,可看出什么了。”姜月的眼睛闪闪发亮,此时显出十分的朝气蓬勃。

“这,老夫只看到庄户人家一片树叶都不舍抛费,还要收集起来燃火,世间百工,最辛苦的莫若靠天吃饭的穷苦百姓了。”许重暗叹一口气,他小时家道中落又逢乱世,也是过过好几年衣食无着的日子的,那种朝不保夕和颠沛流离的生活,比岸边辛勤劳作的庄户人家还不如。

“老太爷您方才也说,府城各种档次的布庄太多,且他们都有稳定的客户,您与他们争夺市场份额显然不占优势,何不另辟蹊径抓取被他们放弃的那部分客户,让您的布庄在整个府城独树一帜,从而脱颖而出呢。”

老实说姜月并不太懂古代布庄的经营方式,她也不乱出主意,只是方才见许重看向穷苦百姓的时候,眉宇间显露的悲悯之色,方有的模糊主意,认真想来,却也颇觉可行。

“你是说那些贫民?”许重当然不是蠢的,略一思量就明白姜月的意思,转而眉头微锁:“姜姑娘不当家不知柴米贵,那些辛苦生活的贫民是不会乱花银钱的,他们挣下的每一文钱都被规划了具体用处,但凡衣服还能缝补,再便宜的布料那也是不会买的。”

“不会买不代表不想买,若是老太爷的店里有出售他们买的起又便宜的布料呢,这天下达官贵人与豪富之家纵多,最多的却还是如我们这样勤谨度日的平民百姓、乡野人家。”

姜月见许重一头雾水的模样,直接挑明:“那日我见货船运来许多瑕疵布料,老太爷的各个布庄绣坊的库房,想来也有不时新、褪色、破损的布料,何不把这样的布料收集一起,专卖与这些贫苦百姓呢。”

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