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第13章 谈判

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双方就价格问题进行了多轮磋商,第一次磋商德方坚持按原价售卖。

何树林当时就退出了磋商会,而且当即订购了一个旅游项目,带着胡柏璋王常青一行旅游去了。

胡柏璋和王常青不约而同地问:

“你这是啥意思,这个项目你不要了”。

“我们不能摆在砧板上任其宰吧,我们不辞辛苦不远万里来到这里,总要把我们自己的辛苦钱找回来,你放心,这事它黄不了,你就安心地跟着我看凤景”。

众人来到宁芬堡宫,竟见到了中国古老的瓷器,漆器等器物,而且屏风上有中国古老的壁画,更有中国宫庭美女图。

胡柏璋有点自豪地说:

“我们中国人几百年前还是很会做生意的,你看生意都做到了这里”。

王常青接道:

“你看这两个中国文化展厅在这宫内有着举足轻重的作用,可见当时宫内的主人很崇尚中国文化的,可惜现在我国却落后了”。

众人一路观看各种欧式风景,特别是德国的城堡文化景点,一边东一句西一句的评头论足,尽管他们绝对是外行。

正在众人沉浸在德国宫廷文化中时,留守宾馆的何树林的秘书找了来。

“何厂长,德国厂方愿意就价格问题做出让步,希望双方进行第二次磋商”。

何树林绝对是商场的老手,他早就对这套设备进行了全面摸底,而且势在必得。

这套设备技术性能上于国内确实有较大优势,但在欧美等地区几乎没有市场,而且可以说这是一款二手旧货,虽然有九成新。

由于欧洲环境保护协定的签订,德国很多污染企业被关停,包括这套设备的主人。

这套刚上线几个月的设备面临着被拆解的危险,厂家为了挽回损失,经过换新包装,便把目光投向了亚洲市场。

终于等来中国买家,卖方岂会放过这次机会。

按照商场一般性逻辑,机械类的商品出货即半价,意思是凡是卖出的商品,再二次转卖就应该降价处理,因为会产生机械损耗。

但德国厂家咬定原价不松口,何树林岂会做冤大头,他已经吃定了德国厂方急于止损的心理,来了一个缓兵之计。

何树林嘲讽意味十足地笑了笑:

“让他们去急吧,我们得把我们的行程走完。把风景看完”。

经过买卖双方唇枪舌战pRc最后的价格被压缩百分之四十。这等于节损了一笔巨款,当场签订了买卖合同。

王常青非常高兴,当即要拍电报给李书记汇报这个好消息。

何树林却急忙阻止道:

“胡县长,王局长,这事就我们三人知道,我们三个为这个项目费尽了心血,难道我们就不应该赚点辛苦费”。

胡柏璋马上明白了何树林的意图,只要把这百分之四十隐瞒下来,这百分之四十的巨款就是他们三个人的了。

胡柏璋紧张地说:

“这么大的巨款,出了问题怎么办?”。

“出了问题我一力承担,和你两位领导没有任何关系,但只要你们敢下决心,我们绝对成为我县第一批富起来的人,现在中央不是提倡让一步分人先富起来吗?如果我们都不能先富起来,我县谁又能先富起来”。

王常青心里也非常紧张,这么大的数目,他只要拿到零头,他这一辈子的工资加起来也没有这么多。

场面顿时紧张起来,似乎空气都凝固了,只有王常青和胡柏璋呼啦啦的出气声。

“这年头撑死胆大的,饿死胆小的,胡县长你不是说人的思维需要突破吗,一个决定就能让你成为一生的富豪,难道这不值得一赌吗?”

胡柏樟的喉咙似乎有点干涩,说话都有点沙哑了,虽然他平常以大胆干练在县里着称,但这么多钱的事还是把他的小心脏压迫得难受,终究这还是他第一次遇到这样的事。

“你怎么保证出事不牵涉到我们”。

“出事相关部门也肯定是先调查我,我肯定把一切扛在自己肩上,一个人坐牢是坐牢,三个人坐牢也是坐牢,何况你们是体制内的人,只要不牵涉到钱,你们顶多只能算决策失误,只要能保住你们的职位,即使我进了监狱,也能保住我的希望”。

胡柏璋和王常青思考了很长一段时间,觉得很有道理,在这商场规则,法律体系都很不健全的时下,这虽然是着险棋,但至少可以走通,既然能走得通,为了钱,而且为了这么多钱钱,何不赌一把呢。

“那你准备怎么处理这笔巨款”。

“就责任和风险来划分,我肯定要承担最大的风险,而且随时都有进局子的危险,只要有我在前面顶着,可以说你们就没有风险,所以我要百分之四十,胡县长百分之二十八,王局长百分之三十二,不过王局长的百分之三十二有百分之五需要王局长去打理李书记,具体操作由王局长负责,如果你们同意,这事就这么办,如果不同意,王局长你可以马上向李书记汇报去了”。

胡柏璋和王常青知道,何树林不但风险大,而且这一切都是何树林在谋划,虽然他们只有百分之二十八和百分之二十七,但对于他们个人来说,已经是一笔巨大的财富了。

最后王常青还是犹疑的说了一句,

“李书记那边怕不太好交待啊!”。

最后三人经过商讨,胡柏璋,何树林再拿出百分之二点五交给王常青作为活动经费。

何树林在pRc项目上显然打了大胜仗,然后他们参观了德国的几个工厂后,打发那些乡镇企业的头目回国了,何树林带着胡县长和王局长在欧洲逛了一圈才回国。

飞机在国内机场着陆,何树林,胡柏璋马上被他们各自单位的车辆接走了,而王常青却对老婆瞒报推迟了一天。

他提着大包小包走出机场时,一只欢快的小鸟向他飞了过来

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