重生咸鱼岗位,有钱后不想翻身

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第390章 协助开拓新渠道

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从惠城花了一个小时回到鳌头,到家里接上了杨蓝和李亚军就直接往汇阳赶去。

“怎么样今天?事情搞得差不多了吧?”杨湛一手开车一手摸了支烟出来,没有午睡,开车久了有点困意,点支烟说说话可以恢复精力。

李亚军坐在副驾驶位,侧身掏出打火机递给杨湛:“熟门熟路了,我们也是刚刚才从那边回来。”

“弄了多少啊?”

“295万,这次减少了鞋子的品种和数量,加多了一些秋冬季节服装的选配,我相信拿回去后肯定都是畅销的款式。”

杨湛打了个哈欠,抽了口烟,换了只手开车:“运输车辆联系好了吧,要不要我再去找人?”

“不用。”后排的杨蓝大马金刀的坐在后排中间:“上次帮我们运输那个司机有空,正好找熟不找生,别看这次多了十多万的货款,但一个货柜还是可以装下来的。”

“行~你们自己能熟练流程操作是最好了,等下跟我朋友吃饭,有什么需求尽管去问他们,做生意,也不是谁求谁,他们能找到一个内地的销售渠道,也算是为自家企业拓宽市场了。”

杨湛开着车直接转进了光辉公司办公区,下车后推了推李青山的办公室门,发现里面没人,这才打了个电话给他。

杨湛和李旻、张鸿昌毕竟熟悉程度有限,把李青山叫上能拉近相互关系,再者跟李亚军他俩说得好听,实际上像这边的大厂还真不怎么看得起杨蓝他们这点销量。

毕竟现在这些厂子做外贸订单正是风起云涌的时候,还没有到十几年后大家内卷竞争,连蚊子腿都要咬两口的地步。

就在门口打了个电话,原来李青山下午就出去和他们玩去了,现在正和李旻这几个厂二代在李佳宁的别墅会所里打着牌呢。

杨湛一乐,正好不用费心思找地方吃饭,李佳宁的别墅会所请的厨师和选的食材真心不错,挂上电话杨湛就上车往那边开去。

“怎么了小湛,你找的人不在啊?”杨蓝趴在杨湛椅背上好奇的问道。

摇了摇头,杨湛解释了一句:“没有,这里的二老板,我本来想叫他一起去吃饭的,谁晓得他们下午就混在一起了。我们现在过去,带你们见识一下富二代为了招待朋友特地搞的小会所。”

李亚军回头和杨蓝对视了一眼,两人都不晓得杨湛在这边的关系到底有多么复杂,只能说他们在小地方可没这么多有钱的熟人。

车子开回主路,杨蓝又想起什么,拍了拍杨湛的椅背说道:“对了,这次回去后我准备叫青哥也去商业城帮我做事,他那个小店就只能混个温饱,要是他能帮我盯着店铺,那我以后可以轻松很多,跟亚军多出来找找渠道也有空闲。”

讲完后还不忘解释一下:“唐秀梅和张红英两人毕竟做久了家庭妇女,在店里卖卖货还行,真管起事来不那么让人放心,所以我和亚军都不怎么敢外出太久。”

“青哥?杨立青啊?”杨湛好难得又听到了一个熟悉的名字。

“对啊,难道还有个其他的青哥?年年都到我们家拜年的,小时候对我们那么好,需要这么奇怪么?”杨蓝不满的说道。

杨湛摸了摸鼻子掩饰了一下自己的尴尬,事实上杨湛还真有好些年没有见过他了,因为上世杨湛不怎么回老家,还经常把父母接到鹏城生活,所以好多年都没有跟杨立青见面。

这位大哥比杨湛大了五六岁,别看也姓杨,但论亲戚关系的话只能算擦了边的表哥而已,他父亲倒是和杨湛老爸是隔村的朋友,但他母亲确是杨湛妈妈的堂姐。

所以杨立青从农村出来后就一直跟着杨湛的小舅做事,是个非常诚实肯干的实诚人,九几年的时候,杨湛家还和小舅舅家住在一起,因此那时候已经赚钱的杨立青对杨湛和杨蓝都非常好。

而且这位表哥后来成家立业,自己转行去做装修包工后也赚到了钱,对子女常年不在身边的杨国正和唐桂香都非常照顾,逢年过节也都带着老婆小孩去探望,讲真的,他比杨湛那些真正的堂兄弟和表姐妹都更让杨湛感到亲切。

“青哥都快三十了吧?他那家小鞋店还在维持着呢?”思绪一晃而过,杨湛用问句转移了杨蓝的猜疑。

杨蓝讲起来也有些不落忍:“哎~维持着呗,小打小闹也没找到其它的路子,快三十岁了还租着个店面当住房,当初和小舅他们一起搞鞋厂,其他人都亏本撤退了,就他还傻傻的接下这烂摊子,这一搞就五六年,只能混个温饱没什么起色。”

想想也觉得搞笑,九十年代的时候,杨湛的小舅舅竟然可以掏出二三十万来,被人忽悠着跟四五个从粤省打工回去的年轻人创业开鞋厂。

关键是这些土老帽一点不讲市场规律,什么市场调研、什么铺货渠道、什么产品定位统统都没有,连个设计和定价都是胡乱搞的。

啥事先不干,首先就下狠手把一整套的冲压机、打磨机、绣花机和电动缝纫机都采购了回来,就连死贵死贵的脚模都买了好几百双,更别说各种皮革、胶底还有胶水啥的。

杨湛是学了市场营销的,后来想一想这群人当初绝逼是脑袋都秀逗了,做起事来太过想当然。

以为自己有技术,四五个熟练工都拿了股份,倒也真能把鞋子做出来,而且还不管三七二十一,一下子生产出来上万双“波鞋”,还特么是同一款的样式。

可想而知,这单“创业”不死翘翘都对不起市场规律!

“先让青哥跟着你干吧,过年回家我跟他聊聊,如果他愿意出来,我正好缺人手,这位表哥咱们还是要好好帮一帮的!”

杨湛平铺直叙的说出了自己的想法,现在也讲不出个所以然来,干脆先把他略过,过年回家后再详细谈这事情。

很快车子就开进了李佳宁的别墅会所,杨湛他们下了车后在外面等了几秒才见到李佳宁从里面出来迎客,没办法,这哥们硬是喜欢在门口栓条大藏獒,每次来人了他都得亲自出来接才行。

“宁哥你这是有接客的爱好吧?不然怎么就不能把大狗往旁边栓远点呢!”杨湛跟着穿过门廊随意的开了个玩笑。

其实真算起来,杨湛已经进了他们这个圈子,李青山、李文东、王家两兄弟这些人除了吃喝玩乐,还都有业务上的合作,所以大家相处也不用在搞什么矜持。

李佳宁嘿嘿一笑也不解释,带着杨湛三人进了客厅后又急匆匆的返回了牌桌:“自由活动啊,阿湛你来得晚,上桌你就别想了。”

牌桌上就他们四个人,杨湛笑着过去将杨蓝和李亚军介绍了一下,然后绕着圈子看了看四人的牌:“不对啊,有吃饭打牌的好事,蔡老板怎么会不在场咯?”

“庄不留东。”李旻打出一张东风,笑着说道:“蔡老板周末相亲去了,真是搞笑吧,这哥们竟然要相亲才能解决婚姻问题。”

“哈哈哈……”牌桌上的四人同时大笑起来。

“哦对了~”李旻反手指着沙发那边的几本册子,对杨湛说道:“阿湛,今天过来,我还特地带了我们家的产品样板册子,吃饭还早,让你姐他们先看看,了解一下我们家产品的风格和成本价格,等下吃饭的时候慢慢沟通。”

张鸿昌也抬了抬下巴说道:“底下的两个大册子是我们家的,一样的先看看,如果自己有设计也可以让我们代工,不过最少千双起订,不然真的成本比较高,没什么意义。自己兄弟,这是实话哦。”

“谢了!”杨湛走到沙发边,看到叠在一起的五个精美大册子,示意杨蓝和李亚军先看看。

他自己倒没什么兴趣,又走回牌桌对李旻说道:“你们这产品册多少钱一本咯,我买下来让他们带回去慢慢选呗。”

李旻抬头一笑:“开什么玩笑,这册子做起来虽然成本要几百块一本,但今天带过来就是给你的,好意思千把块钱你还掏出来给我呀?”

“就是嘛。”张鸿昌眼睛一瞪,咧嘴叫嚣道:“胡咯,混碰自*摸,财位在东,我要从东边买马。”

这哥们把牌一推,伸手就从剩余牌堆李抓了四张牌回来。

“等等,我也加四张外围马。”杨湛开声阻了一下,然后顺着张鸿昌拿牌的位置从后面也抓了四张牌在手里。

胡牌的人当然不在乎加外围马,反正买中了是其他三家出钱,买不中自己就多赢钱。

杨湛倒也没有直接翻牌,而是看了看其他三人,这得要他们同意才行,不然突然加马可是不地道得行为。

“行行行,从这把开始,每局四匹不能再多了哦。”李青山笑着开口同意了杨湛的行为。

这倒也没什么,无非是把输赢搞大了一些而已,等到自己胡牌的时候也有外围马杀,公平公正。

“连庄给我一五九……哎~只中了一个!”张鸿昌叹息了一声,不过也没什么懊悔的神色。

“看我的。”杨湛也把手里的牌翻出来:“嘿~四中二,不好意思,有钱收咯。你们打多大的呀?”

“五十一百而已啦,谁特么跟李文东傻子似的,小笔一装,一下午向你进贡了上百万。”

“哈哈哈……”

李文东上次的装逼行为成了这个小圈子里的笑话,不过大家也都感受到了杨湛的大魔王潜质,幸好大家打“小牌”也都不惧不怕。

于是,杨湛本来带着姐姐过来谈生意的,到了现场以后根本就没有多少正事好谈。

就是吃饭中途,这两位厂二代给出了承诺,只要在册子里面的产品,杨蓝他们挑选之后都能以出厂价拿货,绝对比去所谓的服装批发市场拿到的要优惠不少。

尽管一家厂子里的款式肯定没有批发市场的那么多,但有的几十种就够用了,又不是让你在这一棵树上吊死,其他渠道和款式自己再去找就行了呗。

一个进货渠道简简单单吃顿饭就衔接上了,杨蓝和李亚军没有什么不满意的。

饭后九点多钟,杨湛领着两人先行撤退,不但带走了五本精美的产品册子,还有买马也赢钱的美名……

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