重回1988人生重启

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第218章 当助理吧

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吴玉玲送吐气的动作很轻微,可依然被吴云东观察到了,不由笑道:“三姐,你也别想那么多,只要我们姐弟齐心,就没有发展不起来的企业。”

“不是我想得多。”吴玉玲摇摇头,看了一会儿吴云东,最终还是决定把担心说出来:“东子,随着厂里的人员越来越多,事情肯定会越来越多,那时候你在浦城上大学,如果厂里发生了意外,我肯定要第一时间处理,事后再向你通报。那样一来,我担心你会多想。”

吴云东没想到吴玉玲会说这些,心里微微一动,就笑着问道:“那你说,我会多想什么?”

“一次两次或许你不介意,但是多了呢?你会不会认为我独行独断,在间接削弱你对厂子的控制力,会不会以为我想把厂子变成我的呢?“

“这个……”吴云东皱了皱眉,被问住了。

无论是白雪的提醒警告也好,他自己多想也罢,反正结论都是吴玉玲所说的一切。

可三姐都说出来了,自己又该怎么回答呢?

“看看,被我说中了吧?”吴玉玲苦笑着指了指吴云东,接着说道:“东子,为了避免那种情况,我还是辞职吧?”

“不用。”吴云东摇摇头:“三姐,既然你自己都这么想了,其实正在说明你在极力避免那种情况变成现实。再说了,我们是亲姐弟啊,就算厂子真成了你的,想必那个时候,我或许已经不再把这个厂子看在眼里了呢。所以啊,你就把心放到肚子里吧,你兄弟我的目标,可不在平禹这个小地方。”

这话有点吹牛的嫌疑,可吴玉玲却深知吴云东绝对不是在吹牛,而是在对自己阐述一个事实。

“好吧,既然你自己都不担心,那我也就不再多说了。不过……”她看着吴云东,郑重其事地说道:“你放心,我会尽量避免那种情况发生。”

“嗯,我信你。”吴云东笑着点点头。

“对了。”没了心事,吴玉玲又想起了刚才吴云东没说完的话,问道:“你刚才说广告只能打响我们三轮车的知名度,却不能让我们的厂子长久不衰,哪能让我们厂子长久不衰的方法是什么?”

“质量,售后。”

“质量我明白,就是我们努力把三轮车造的质量过硬,在使用过程中不出毛病,可售后是什么?”

“就是维修方面,我们得做到我们的车子出了问题,我们能在最短的时间之内把问题解决掉。”

“那得多大的投入啊?”

“不会太大,就是在当地设立一个维修点而已。到时候我会让销售人员联系当地的人,让他们来我厂学习下维修知识,然后回去开维修部。”

“可是你想把三轮车卖到全国各地,那得需要多少销售人员?再说懂销售的人大多都是大学生,我们这种小企业,人家大学生看得上?”

“大学生当然看不上我们?可我们的销售人员,也不见得非得是大学生才行啊?”

“那需要什么样的人?我们该去哪儿找懂销售的人啊?”

吴玉玲愁眉不展,吴云东却笑了:“这个我已经做了准备,估计明后天她们就回来了。”

“她们?你从哪儿找来的人才啊?”

吴玉玲的问题接二连三,大有打破砂锅问到底的意思,吴云东被问得满头雾水,苦笑着说道:“三姐,我原来不是倒卖国库券的嘛。就算现在,也还有人给我跑着呢。那些人就是我的第一批员工,也是为我正东三轮找的专业销售人员。”

吴玉玲皱着眉头想了好久,忽然问道:“东子,我感觉不对。”

“哪里不对了?”吴云东有点烦躁了。

吴玉玲缺米理会他,依旧问道:“你倒卖国库券的流程我虽然不清楚,可我也知道你最开始的时候,是先从别人手里买下国库券,然后你再转运到别处卖掉,是不是这样?”

是是就是如此,吴云东自然不会否认,于是点了点头。

吴玉玲见状再次说道:“她们是先买后卖,可我们的销售,是先把我们的产品推销出去啊!这买和卖能一样吗?”

“小手和采购虽然不怎么相同,但基本道理是一样的……”

“怎么能一样呢?”吴玉玲开始着急了。

吴云东无可奈何,只好耐心解释:“三姐你想啊,我们想卖国库券,是不是先想办法找到当地的人,然后再联系这个人的人情脉络,最后才是想方设法的把他们手里的国库券买到手里?”

吴玉玲学识有限,但生活经验却不少,想了想之后,点头说道:“应该是这样吧?”

“对啊,这就相同了啊!我们想买人家手里的国库券,那就得想办法说服他们,再者联系当地的人,在想方设法买到手,也是一种变相的销售手段不是?就比如他们出去推销三轮车,是不是得先找个当地人了解下当地市场行情,然后再指定下销售标准什么的,不和买国库券开始时一样的操作流程吗?”

吴玉玲被说的满头雾水,但是又感觉吴云东说的这些很对,最终还是摇了摇头“算了,你说的这些我听不懂,我还是管好厂子的生产好了。”

“那可不行。”吴云东摇摇头:“三姐,这个厂子我教给你,可不实只让你负责厂子生产的。而是全方面各方位你都要把好关。现在我们厂子规模还小,以后等我们的企业做大了,下属企业就会越来越多……”

“下属企业?”

“对啊!”吴云东开始普及企业发展的知识:“咱们厂子扩建的再大,也不可能生产全部的三轮车配件。所以我们就需要有人专门生产我们需要的零件。那样的好处,是他们只生产单一产品,还不愁销路,我们到时候只要把好质量关就可以了,省时省力还不操心。”

“嗯,这个模式好。”吴玉玲听的眼睛一亮,说道:“昨天建设机械厂还找过我们,想为我们加工齿轮呢。”

这些事情,吴云东不想插手,于是摆手说道:“三姐,那是你的事情。如果那边能同意保证我们要求的质量,而且价格合适,你自己拿主意就行。还有,财务方面一定要尽量严格,所有进出账目必须一目了然。”

“这个你放心。”吴玉玲说到厂子管理方面,立刻来了精神,笑着保证道:“你给我写的那些,我基本上都记住了,还有厂规方面,我也按照你的要求,特意加强了对偷盗贪污等行为的惩罚力度,一经发现直接交由公安机关处理,发现一起就处理仪器,绝不姑息手软。”

“嗯,这个规定是应该的,而且必要的时候,可以抓个典型,在全场最显眼的地方张贴出处理结果,以此来威慑那些不怀好意的人。”

“好!”吴玉玲点点头,又问:“还有就明天的新车下线仪式,我们去哪里邀请媒体?”

“当地的媒体影响力较小,我感觉最少也得邀请下省级媒体,如果有可能的话,我还想在全国各地电视台打广告。”

“去电视台打广告?人家看得上咱们这种小企业吗?”

“我们拿钱啊!”吴云东嘿嘿笑了:“三姐,你别把那些电视台看的太过高大上,就好像他们不食人间烟火似的。其实啊,他们设立的有专门的广告时间,不过就是现在还没有人注意而已。”

“啊?还有这样的事?”吴玉玲还是第一次听说电视台有广告时间,忍不住叫了一声。

吴云东一听乐了:“三姐,你认为电视上那些明星吃不吃饭?”

吴玉玲刚买了电视,正新鲜呢,所以立刻瞪了眼吴云东,骂道:“不吃饭还不饿死啊?”

“那她们拉屎撒尿吗?”

“闭嘴,别说的这么难听。”

“我的话虽然难听,可却是个事实啊。你就说他们会不会吧?”

“这个……”吴玉玲犹豫了。

吴云东也没期望她能回答,笑着自己说道:“其实我小的时候,总认为他们是神圣的,就和神仙一样不吃饭,也不撒尿拉屎。可长大了,我才这知道他们也和我们一样,也是需要吃饭,也需要解手的。所以呢,电视台也跟我这个比喻差不多,那么多员工,他们也是需要奖金的,自然要琢磨怎么挣钱了?”

“可他们是国营单位啊。”

“这年头,谁还嫌钱咬手啊!”吴云东哈哈笑了两声,扭头冲着白雪招招手。

他们姐弟俩谈话,别说白雪,就算张红军张云鹤等人,也都没敢靠近,都在远处等着来年个人谈话完毕。

现在吴云东招收,白雪急忙跑了过来,张红军和张云鹤也随后跟了过来。

等着白雪到了近前,吴云东对吴玉玲介绍道:“三姐,这是我同学白雪,明天让他来上班,先给你当个助理吧。”

“啊?”白雪听的小嘴儿一张,惊讶地问道:“吴云东,助理是干什么的?”

发现吴玉玲也满脸不解,吴云东只好解释道:“就和秘书差不多。”

“我要什么秘书……”

没等吴玉玲把话说完,吴云东就摇了摇头:“三姐,以后厂子越来越大,常理的事情自然会越来越多,你总不能什么事都自己去跑吧?再说了,以后开会发言什么的,你不需要个演讲稿?白雪虽然没能考上大学,但是作文写的还不错,我感觉给你写个稿子应该能行的。白雪,你能不能行?”

“我……”面对吴云东询问的目光,白雪却迟疑了。

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