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第451章 风浪越大鱼越贵

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糯米有钱了,拉手网就遇到了业务寒冬,而同在一个市场的拼团自然也不好过。

虽然经过了一次市场洗牌之后,拼团的手里握着大批量的优质商户,但再优质,在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。

拉手网在得知这一消息之后,觉得很欣慰。

也不知道从什么时候开始,沪上分站的内部风气忽然就开始变了。

变成了你看,连拼团都他妈不行,那咱们不行不是很正常啊!

休息,摆烂!

但他们不知道的是,虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌,但饕餮榜,好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。

就像做二三线市场的时候一样,因为拼团榜单的参考价值更高,大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。

这,就保证了网站的基本日活量。

最重要的是,拼团严选这个自营板块的交易量,不减反增。

因为团购太炸裂了,市场被炒热之后,很多的假货渠道都一股脑的涌了进来,衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品,屡见不鲜,防不胜防。

然而,团购打的就是一个快速战,一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道,可他手下的员工顶天也就五六个人。

他们没有人手和精力去做背调,更不想自己手里的单量下滑。

基层思路是保证单量持续上涨,而高层思路是尽快吃掉对手地盘。

那么关于假货,他们选择让市场替他们筛选。

什么叫市场筛选?

就是当消费者曝出,我他妈买到了假货,他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。

让消费者替他们筛选,这是既不用付出太多成本,又不需要耗费太多精力的手段,哪怕假一赔三,代价也比全面背调来的更低。

用一句谚语来比喻,他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥,来减少自己的工作量。

临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远,其实道理是一样的。

如果不出问题,没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠,所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。

商帮这个东西,每个城市都有,他们没有上帝视角,没能力带着答案去寻找证据。

而在这种假货泛滥的情况下,买正品到拼团严选的口号则越传越远。

于是,江勤就借着并没有快速下跌的日活,将主营市场的精力腾出一部分来,专门发展拼团严选的业务。

这个板块的渠道有百分之三十来自于临川商帮,百分之七十来自于万众商城。

万众在改革之前是个纯销商城,手里的优质供货渠道非常多,和各品类的分销商都有深厚的关系,而何益军又是一个相当在乎诚信的商人,跟大家的关系维护的都十分良好。

有老何做中间人,渠道的洽谈变得非常轻松。

除此之外,他还从商务抽调了一部分人手,专门去谈电子产品的供货渠道。

1月11日,沪上分站所有主管的任务列表都被更新了,发展拼团严选成为了在糯米横扫市场的阶段下,最为重头的业务。

“国产手机品牌可以做,但山寨机不要。”

“低端渠道可以做,但改个字就敢装正品的不要。”

“至于一些专卖店的渠道,我们可以自己补贴,但一定要保证品质。”

“这次的任务不求成单量,但正品形象一定要在这个阶段打出去,雪梅那边已经出了很多拼团物料,我们要让拼团严选成为正品的代名词。”

渠道的把控可以减少假货的涌入,但投机取巧却并不能完全遏止。

因为有时候就算是专卖店里的东西,也未必全都是真货。

所以江勤要求,如果出现假货被销售出去情况,那必须要在一小时内上门换货,严格保证正品销售的最后一公里。

于是乎,这场因为糯米先手融资而产生的市场竞争之下,产生了三个结果。

糯米吃掉了几乎百分之九十的业务量,拉手的市场则陷入了严重低迷,拼团到店的业务也不断下跌,可拼团严选却搏出了一个正品形象,影响逐渐深远。

“糯米的优惠确实大,但是我买到了不少假货和三无产品,现在还得等换货消息,不知道要怎么处理。”

“我早就说过了,买电子产品建议还是上拼团吧。”

“拼团也是有假货的,但是很少,而且一旦出现假货,他们会立马上门退换,超过一小时还送补贴券。”

“吃喝玩乐上糯米还行,不过买东西我还是习惯在拼团买。”

正品渠道直销,剔除品牌溢价——拼团严选

元旦之后,沪上第一次小雪,杨学宇站在街头,看着拼团严选的海报,一时间沉默无语。

而崔依婷则从马路对过走来,身着一件黑色的长款羽绒服,脸上带着些淡妆,伸手给杨学宇递过来了一杯热咖啡。

两个人一边喝着咖啡,一边看着那似有若无的碎雪,很久都没有说话,直到杨学宇主动开口。

“你和江勤熟吗?”

“不算熟,但是一起吃过饭。”

杨学宇转头看着他:“你对他什么印象?”

崔依婷沉默了一下:“当时觉得他就是个运气比较好的大学生,有点胆子,手里还有点钱,算是时运比较好的那类人。”

“那伱有没有想过,也许时运这个东西,就是他自己给自己创造的?”

杨学宇指了指拼团的海报:“拼团严选是元旦上线的,当时罗总还没走,我们讨论过这件事,觉得这个东西是个很奇怪的分支,因为大家都想统一市场,他偏要玩渠道。”

崔依婷把左手缩到袖子里:“我听罗总说过,您当时给总部打过报告。”

“对,我虽然不理解为什么他们在市场还不稳定的时候忽然做严选,但我却知道正品形象对团购来说有多重要,所以我想跟他一手。”

“总部没有同意吗?”

杨学宇摇了摇头:“没有不同意,只是要我们先等等,说等融资到手后会考虑这一块,我当时觉得等等也没问题,因为树立一个正品形象不是个短线任务,花个三年五载都有可能。”

崔依婷看着眼前的海报,默默聆听。

“但我没有考虑到,这个市场是畸形的。”

杨学宇叹了口气:“糯米打的越狠,假货就越猖獗,有时候树立正品形象不需要三年五载,只需要对手卖假货,而你不卖就行了,多清高啊。”

崔依婷抿了下嘴角:“杨总的意思是,拼团忽然趁元旦的热销上线严选,其实就是为了今天?”

“我认为是这样的。”

杨学宇转头看向她:“不管是拉手还是糯米,任何一家先一步融到资金肯定会搅乱市场,你知道,我知道,江勤也知道,但我们之间的差别就在于,他会利用,但我们不会。”

“面对糯米的攻势,我们能做什么?我们只能摆烂,因为我们没办法去扛。”

“拼团的劣势和我们几乎一样,他们也挡不住糯米的正面进攻,他们的用户也在流失,可他们却忽然改变了重心,蹭着糯米的疯狂完成了形象树立。”

“糯米融资的消息传出来之后,我们从上到下都很慌,但那天的江勤……一定非常兴奋。”

崔依婷听完之后沉默许久,看着面前的海报陷入了沉思。

元旦过后,拉手被拼团搞的精疲力尽,所有人都只有一个念头,那就是消停会儿吧,别再乱了。

可是有个道理很简单,那就是富贵须得险中求,风浪越大鱼越贵。

“我刚进公司的时候,大家都说我是个理论派,因为我很喜欢纸上谈兵,可团购发展到现在,如果大家还是觉得烧钱可以定胜负,那我们必死无疑。”

“我挺后悔来沪上的,糯米在肉体上重创我也就算了,但拼团一直在精神上重创我,我到现在还记得罗总提桶跑路时的表情。”

杨学宇说完话,迈步离开了街头,而崔依婷则望着他离开的身影,久久不语。

此刻的她忍不住在想,江勤是不是又在算计什么,是不是又埋下了什么伏笔,他是不是觉得所有人都是他案板上的鱼肉,然后他则握着菜刀,露出一个阴冷的微笑。

崔依婷感受到一种比天气还要命的寒意,内心中多出了许多的无力感。

而事实上,此时的江勤正坐在教室里,对着复习资料一阵猛学。

考试周马上就到了,张校长保证不让他挂科,但要求就是他不能提前交卷,也不能考试睡觉,必须装作很认真的样子直到考完。

全世界都知道你课不上,逼猛装,结果你考试的时候呼呼大睡,还没挂科,那学校的公信力还要不要了?

所以你就算演,你也得演出我他妈虽然不上课,但是我每!道!题!都!会!的气势。

江勤听完之后头都炸了,你知道对于一个连题都看不太懂的学生来说,要认真地熬完一场考试多难吗操?

但是没办法,为了保证不睡着,该学的他还是要学一点。

“老江,你最近天天抱着书一顿看,你看得懂吗?”

曹广宇忍不住拿笔捅了他一下,嚣张的不行。

他这学期的学习很认真,主要是为了考上研究生后再和丁雪风花雪月两年,所以对于期末考试算是手拿把掐。

江勤看他一眼:“实不相瞒,我确实看不懂。”

“看不懂你还看?”

江勤把手里那本写着冯楠舒的笔记放下,忍不住一笑:“虽然我看不懂,但是我有别墅。”

曹广宇:“……”

(本章完)

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