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第一百二十二章 刘红军

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“谈的怎么样?有结果么?”一直等到电梯门关上,再也看不到笑容满面的菲利普之后,叶兰才微微的松了一口气,悄悄的问了一句。

田路微微一笑,摇了摇头,也低声道:“这才是第一次谈,怎么可能就能有什么结果?再者说,我的要求不低,这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的,还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头,叶兰接着宛然一笑,知道自己有些太心急了。

把田路送到楼下,叶兰就回去上班了。

时间已近中午,不知不觉,田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。下午左右无事,田路干脆坐上地铁,往神经医学研究所的方向而去。

和维森公司合作的事情,暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。

认真来说,田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的,他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些,但是关键的是那5的收益提成,肯定会让他们肉疼无比!

普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大,但是相对的,竞争也最激烈,利润率并不是太高,但是田路所设计的这十数种,乃至数十种手术器械,虽然普及率稍低一些,但是利润率却是高出很多,两怕一比较,最后总量几乎和那些普通器械相持平!可想而知,每年5的利润提成是多么可观的一个数字!

更何况,田路直接开口要了十年的!

付出十年的虫之后,专利所有权才会完整的移交给维森公司,这样的条件,相对于维森公司庞大的市场占有率而言,确实有些让他们难以接受。

但是,对于维森公司是否会接受自己的条件,田路却也有着颇大的把握。

真正意义上的现代医学外科,已经走过了上百年的历程,虽然近些年那些等离子刀、高频电刀,超声刀之类的产品渐渐开始普及,但是使用最多的,还是这些普通的器械。

而伴随着外科技术的进步,手术时越来越讲究微创,出血少、对组织的保护好,这些要求都促使着手术器械的进化。

田路的设计,就是这条进化路上更高一级的产品!

虽然和普通的商品相比,医疗产品的学术推广要重要一些,很多时候都需要大牌专家,或者顶级医院的带动作用。但是想要打动买家,除了学术公关之外,同样也还要看产品本身怕吸引力。

这个方面和普通的商品一样,一看价格,二看质量,三看性能。

手术器械不同于那些如ct或者mri之类的大型设备,生产厂商很多,能够生存下来的,基本上都能找到自己合适的定位。相对而言,虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高,但是性能和质量也是最好的,基本上大一点儿的医院都能接受。

而具体到这样一个档次的时候,各家公司定价或者质量上的些微差别,已经不是医院考虑的主要因素了,考虑更多的,是谁的产品性能更强,使用更方便!

维森公司的产品,和其他两三家主要竞争对手相比,在这一点上并没有本质上的差别。

如果性能上差异不多,自然要看各个公司的学术公关能力,甚至是销售公关的能力。但是如果性能差异达到了一定的程度呢?

术中对组织的保护更好,对患者身体的损伤更小,操作更加舒适方便,这样的情况下,仅仅靠着公关上的些微优势,可以完全的抵消掉吗?

十年之内,如果其他公司没有突破历史,出现更加优异产品的话,田路自信这套器械可以一直在性能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力,同样雄厚的生产技术和品质保障,田路这套器械的领先性能,在众多公司的激烈竞争中,很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用!

至于说十年后。。。。。。

系统的资料足以让他再设计一套出来!

只不过到时候,很难说田路还有没有时间,或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械,甚至药物市场而言,这些手术器械的销量虽然可观,但是却不是利润最高的。

在系统中,就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面,但是基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚,明明白白。太复杂的大型设备不提,其中有些东西实际上并不复杂,只是有些应用现在各大公司没有想到而已,只要有充足的资金和人员,田路给出设计理念和基本结构,hua些时间都能研发出来。

那些东西,可比这些最基础的器械有价值多了。

而且到了未来,随着术中定位技术的进一步研发微创外科、镜下手术的快速发展和普及,传统器械的使用半反而会大大的降低,在外科手术中的地位也会进一步的下降。。。。。。

就眼下的而言,维森公司不接受这个条件的话也无所谓,就像田路刚才所说的,京都的企业又不止他维森一家,还有贝朗,还有达史宁,还有亨托斯,这些公司的规模都很大,也都出得起这个价钱!

再不济,如果这些公司都不同意的话,田路干脆就放弃先得一笔资金的想法,找一家国内的企业,以技术入股娄者专利授权的方式生产,然后过上了两年,等到自己的学术影响力增长到一定程度的时候,再开始慢慢开始进行推广。

有了系统这个大杀器,谁能保证田路就不能扶植出一个华国自己的顶级器械生产企业出来?

心中笃定的田路上了地铁,很快就把这件事情抛到了一边去了。

到了研究所,田路又把实验室重新整理了一下,与上周相比,各项设施的布局又重新进行了一次细节上的优化,而后又和童向阳了解了一下器具和耗材的订购情况,这才施施然的回家去了。

回到家,刚吃完饭正准备休息一会儿,电话就叮铃铃的响了。

“喂,您好,请问是哪位?”

今天心情不错的田路拿起电话,声音也显得很愉悦。

电话那头传来了一个略显苍老和疲惫的声音:“请问,是附二院神经外科的田大夫吗?”

“是的,我是田路,您是。。。。。。”

是一个陌生的声音,田路不由得皱了皱眉头问道。

听到田路略显年轻的声音,对方似乎迟疑了一下,然后才很客气的说道:“我姓刘,叫刘红军,是冯家全的老朋友,他应该和您说过我的事情吧?”“哦,是您啊!”田路顿时恍然大悟,连忙笑道:“是的,冯叔叔和我说过您的事情,我记得他是说您眼睛视物有黑影,最近又有些模糊,是吗?”“对,对!”

对方也是连忙回应,颇有些无奈的说道:“最近这几天越发模糊的厉害了,上班看个文件都看不成,费力的要命。。。。。。”说起自己的病情,刘红军明显很是懊恼,似乎是想要发泄一样,不停的叙说着自己的痛苦。而田路也静静的听着,浑然没有打断对方的意思。

作为一名医生,耐心,本来也是必备的基本素质之一。

过了好几分钟,刘红军把自己这段时间的苦恼全说了一遍,这才发好似泄完了心头锋郁闷一样,心情也放松了一些,然后有些不好意思的说道:“抱歉啊田大夫,没等您问就说子这么多!”“没事儿,没事儿!”田路一边笑着回答,一边暗暗的皱起了眉头。

仅从刘红军的叙述来说,并没有太多的价值,可以导致他这种症状的原因和疾病有很多,暂时也给不出什么结果,于是他便接着说道:“刘叔叔,电话里很多事情说不清楚,如果方便的话,您能不能来医院一趟?”“那当然好了!”

本来就是有这样的打算,刘红军很痛快的说道:“老冯说您是周五下午出门诊是吗?那我这周五过去?”

“提前来也可以的。”田路点了点头道:“我明天会在病房,您也可以直接来找我,到时候咱们先聊聊,需要的话也可以开一些检查的单子,那样周五您就可以直接拿着检查结果来找我了。”

“这个。。。。。。”刘红军有些为难的说道:“明天我要出差,去外地参加一个比较重要的会议,周四才能回来,我看还是周五下午我再过去吧。”

这种事情,田路自然是无所谓的,于是笑道:“当然可以,不过来的时候记得带上您前面的病历和检查结果,我也好做个参考。”

“那是自然。”

对方连忙应承了下来,然后笑道:“田大夫,那咱们就周五见了。”“好的,您周五下午稍微晚点儿也没有关系的,最好是两点半以后来。”田路最后又叮嘱了一句。

虽然有些奇怪田路的要求,不过刘红军还是满口答应了下来。又客气两句之后,就挂了电话。

周五下午的门诊患者并不多,让对方晚点儿来也是为了能有更充裕的时间来做问诊和门诊检查,不管怎么说,这刘红军是冯林父亲的好友,面子上也要更用点儿心不是?

一想到冯林,就想到了罗小樱,田路顿时苦笑一声,打算小憩一会儿的念头也烟消云散了。干脆的打开电脑,调出系统翻绎好的文章,在键盘上噼里啪啦的打了起来。。。。

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