眼看着那一道道或是轻蔑或是讥讽的目光，傅锦瑶淡定自若，径直走到了陈起恒身边坐下：“我过来看看，大家是在为下一季度的销售额发愁吗？”
陈起恒尴尬的笑了笑，心里觉得这位大小姐果然是个没眼色的，老实的玩她的好了，偏偏还真的要插手他们部门的事务，简直是不知道自己几斤几两。
“我有一点不成熟的小建议……”傅锦瑶笑了笑，刚开了个头，就被会议桌的上的其他人打断了。
“既然不成熟，就不要说了。”李红是资历最老的销售代表，平时业绩也一直遥遥领先，因此脾气大得很，这会儿本来就心情不好，偏偏看到傅锦瑶一个黄毛丫头也跑过来对他们发号施令，顿时心里烦躁起来：“傅小姐，我知道您是南青大学的的高材生，可是这商场如战场，纸上谈兵是没用的。”
傅锦瑶眯起眼睛，笑了一下：“哦，是吗？”
她眼尾上扬，天生带着股淡淡的妩媚，这会儿一笑更是让人眼睛都花了，李红在心里骂了句狐媚子，转脸看向陈起恒：“陈总，我们部门会议，让外人来听，到时候那些奇思妙想都被泄露出去怎么办，现在其他公司可都是虎视眈眈，万一有间谍呢？”
这话不仅无礼，而且十分具有针对性，这也难怪——李红的老公是还是豪爵珠宝运营部的经理，私下里跟傅宴走的很近，是经常一起玩乐的酒肉朋友。
傅家的事情，他多少听了一些，在家里经常帮着自己拥簇的傅宴痛骂傅锦瑶，李红自然也对傅锦瑶有很多偏见。
这会儿当着大家的面，她的厌恶与轻视简直不加掩饰。
“奇思妙想，这倒是让我好奇了，陈总，我可以看看吗？”傅锦瑶没搭理火药味十足的李红，转过脸向陈起恒询问。
“当然可以。”陈起恒也觉得李红反应过激，当着大家的面这么奚落董事长的女儿终究不妥，一边把策划书递给傅锦瑶，一边对着李红皱了皱眉：“傅小姐怎么可能是间谍，再说，董事长既然把她送到我们营销部，就是我们部门的人。”
“那谁知道呢，不然一个劲儿的往我们公司钻干什么。”李红嘀嘀咕咕的念叨了一句，声音虽然不大，但在安静的会议室里，还是让大家都听得清清楚楚。
底下众人都是一脸看好戏的心情，有人更低声起哄：“看明白了吗，傅大小姐？”
营销部相对于其他部门，信息的来源更广，加上李红那一层关系，不少人都知道傅宴和傅锦瑶不和，想要巴结讨好将来的董事长，自然对傅锦瑶多了几分敌意。
再说，她一个还没大学毕业的愣头青，懂得什么？
周围那一道道不善的目光快把傅锦瑶盯死了，可她依旧气定神闲的翻看他们的策划方案，翘着二郎腿，一副老神在在的模样。
末了，在一片“不懂装懂”的议论声中抬起头来。
“果然是奇思妙想啊。”傅锦瑶盈盈一笑。
“哼，看不懂就说看不懂的。”提出这个促销方案的是营销部的邱宗平，他平时很受陈起恒的器重，在营销部也很有话语权，虽然只是国内普通985毕业，但是自恃不比任何名校毕业生差，如今得意洋洋的扶了扶脸上的镜框，看着傅锦瑶的眼神带着一丝高高在上的嘲弄。
是董事长的女儿又怎么样，是名校学生又如何，在这个领域，他比这个黄毛丫头专业多了。
“你们知道什么是大牌吗？”傅锦瑶笑着环视一周，嘴角的笑意淡淡，看不出内心的情绪。
“切，炫耀什么啊，再多大牌，都是你老子买的，又不是你奋斗得来的。”
“就是，一副暴发户的嘴脸。”
“我们不知道，就她知道，就她一个人用过大牌。”
傅锦瑶话音一落，就有三三两两的反驳声响起，陈起恒才要开口压制，傅锦瑶就声音清脆的继续说了下去，似乎根本没受到任何影响：“大牌的标志之一，不仅是价格的高昂，更是良好的销售状况，永远只会有供不应求的情况，不会乏人问津，所以国际一线大牌，大多都是不打折的。”
遇到各种节日，促销活动，大牌可以送赠品，但大多不会低折扣促销。
除非遇到了什么毁灭性的危机，比如不久之前公开发表不当言论的某g牌，就用一折促销的手段挽回消费者的心。
“好像的确是这样。”陈起恒好像猜到傅锦瑶要说什么了，他沉重的点了点头。
“这份策划书，”傅锦瑶把手里的文件扔到桌上，笑容突然凝固，表情变得严肃起来：“里面的促销方案，归结起来就是两种，打折和满赠。先说打折，根本上就是在降低我们品牌的定位，珠宝行业定位高端，如果常常打折，让那些原价买入的老客怎么想？如果一有节庆就打折，那不就等于降低了售卖价格吗？廉价的珠宝首饰，我们做的过谁啊。”
豪爵开始发迹的时候，走的就是高端品质珠宝路线，因此主要的顾客群体都是有一定消费能力的女性。
因为销售量达不到要求，频繁打折，而因为打折又失去了高端用户的青睐，这是一个恶性循环。
在场众人又何尝不知道，可是除此之外，还有什么能快速刺激消费的方法吗？
“这第二种方式，满赠。就更有意思了，咱们的产品价格定位不低，不买的人，有几个会因为你送条项链，就买了戒指的？一件东西你不想要，送再多你也还是不想要，而且赠送的东西越多，我们的成本就越大，那么就回到了最初的问题，这和打折，本质上有什么区别吗？”
傅锦瑶句句都说在痛点上，让人无力反驳。
之前还志得意满的邱宗平被她说的脸色涨红，虽然知道有问题，但是怎么可能认输，顿时争锋相对的反问：“那这也不行那也不行，怎么才能让销售额上升啊？说起来容易做起来难，别站着说话不腰疼了！”
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