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第二十四章 艰难的抉择

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更新时间:2012-06-12

“如果辉瑞率先使用了柠檬酸新工艺,产量增加三倍而原材料成本可以降低到原来的30%,这意味着辉瑞只要花100万美元的生产流动资金就能生产出满足整个美国需要的柠檬酸来”

“辉瑞的市场占有率将不是30%而是100%,当然,旧的厂房需要改造,新的仓储和物流成本也会随着产量的增加而增加,工人的数量也要相应增加”

王庚不慌不忙的掰着指头道,

“刚才来的路上我还大致算了一下,如果辉瑞只把年产量从700万磅提升到2000万磅,这差不多是美国市场的年需求量,当然随着柠檬酸价格的下降,需求还会继续上升”

“这样的话,您原来的300万美元的流动资金,保留150万继续作为新工艺下的生产流动资金,剩下的150万可以用来做生产线和厂房的技术改造、以及仓储物流人工的增加”

安德森无法掩饰自己的震惊,这个年轻人不从商实在是太可惜了,辉瑞如果有这样的接班人接班的话,自己随时可以放心的退休了,瞧他掰着指头算账的镇定样子,哪像一个西点军校的学员,比什么商学院的高材生都绝对要强的太多。

王庚被安德森看自己的那种目光搞的一阵恶寒,尼玛,老子可不习惯被个老头这么痴痴的盯着,这厮从沙发上站起来,一边走动,一边继续掰着指头算帐,

“这么一来,辉瑞的总资产没有大的变化,无非是生产流动资金从300万降低到150万,而固定资产则增加了150万,但是,辉瑞的年产量从700万磅增加到了2100万磅,还增加了至少一倍的工人就业机会!”

“您觉得,同样的成本下,辉瑞公司每年多生产出来的这1400万磅柠檬酸,是因何而来?”

王庚自顾自从茶几上的烟盒里又摸出一支雪茄,坐回了沙发中,一边轻轻用手拆开包装揉着雪茄,一边注视这对面的安德森。

沉浸在王庚话语中的安德森如梦初醒,喃喃的道,“这多生产出来的1400万磅,就是柠檬酸新工艺带来的革命性变化”

尼玛,谁跟您扯这个,王庚皱着个眉头,划着一根火柴烤着手里的雪茄,一边点拨道,

“现在柠檬酸的市场价格是1.25美元/磅,随着战争的进行,意大利的原料进不来,这价格还得继续涨!”

“您说没错,可美国市场年需求量也就2100万磅上下,如果辉瑞公司的产量就提高到2100万磅,那么势必要和原来其他十几家公司的那1400万磅的产能撞车,美国柠檬酸的市场价格可是会不涨反跌!”

安德森这时候回过神来,又恢复了辉瑞公司掌门人的风采,脑子转的可一点不慢!

“这是您和辉瑞公司要考虑的问题,全世界可是有17、8亿人口呢,美国的柠檬酸市场不过占全球市场的15%左右,而且随着战争的深入,欧洲各国的柠檬酸产量都在不断萎缩和下降,正好是辉瑞公司大展身手的机会!”

王庚点着了手里的雪茄,一边继续点拨道,

“如果放眼全球市场,辉瑞的产能就是提升到2100万磅也远远不够供应的,整个欧洲至少就需要6000万磅以上,加上亚洲和北美南美,年产1亿磅都未必够!

当然,前提是欧洲国家的产能继续萎缩,新工艺在一段时间内只掌握在辉瑞的手里的情况下!”

老谋深算见惯了市面如辉瑞公司掌门人约翰.安德森,此刻也被眼前的中国青年描绘的远大钱景给忽悠的一阵眩晕!

如果一切梦想成真,哪怕是最终市场销售价格下降一半,这也是笔大的不得了的生意!

就算第一年只将产能提高到2100万磅,价格下降20%,辉瑞公司的营业额也能提升到2000万美元左右,纯利润至少能达到1000万美元以上!

“还是您自己先开个价码吧,年轻人,按您描绘的前景算的帐,老安德森可真开不出价来了!”

安德森从口袋里摸出手帕轻轻擦着额头的油汗,觉得自己的心率在加速,这厮眼巴巴的望着对面的王庚,不知道对方会狮子大开口到甚程度。

“1400万磅柠檬酸,美国市场柠檬酸的批发价现在是1美元/磅,辉瑞如果要把这增加的产量投入美国市场,那么价格上还要给批发商折让,咱不说这是价格战,但是物美价廉是争夺市场份额的不二法则”

王庚吐了个烟圈,“如果辉瑞公司的营销水平不是那么无能的话,这一年中依然可以把美国市场的柠檬酸批发价格保持在80美分/磅,1400万磅乘以80美分/磅=价值1120万美元”

“1120万美元?!”安德森惊讶的叫出了声!

“怎么?难道我算的不对?”王庚被老头子的动作搞的一愣。

“不不,你算的没错,事实上美国市场的柠檬酸价格还在不断上升,如果我们营销策略得当,批发价格保持在1美元是绝对做得到的,再说还可以出口到欧洲去!”

“只是。。。不瞒你说,辉瑞此刻的总资产不过。。。600万美元。。。300万美元的流动资金和原材料存货,300万美元的固定资产,要是您的配方和发明要卖1120万美元。。。辉瑞付不起这个价码啊!”

安德森额头上的汗更多了,早春二月末的气温,其实屋内的暖气并没有那么热,只是老安德森被眼前巨大的机遇和辉瑞在现金方面的困难给难住了!

“1120万美元可不算什么,辉瑞公司在不增加投资的情况下一年就赚回来了,当然因为辉瑞的300万流动资金都不少都是应收账款,在新工艺的设备改造和原材料方面采购短期会有近200万美元的资金缺口”

王庚心道,安德森这个老狐狸终于交了底了,辉瑞总资产600万美元?没想到还真就这么点。

“你说的不错。。可是辉瑞。。。我答应过查尔斯.辉瑞先生,绝不让公司被别人收购了去的!”安德森擦着额头的汗,心里在天人交战。

如果这个年轻人带着他发明的新工艺去了辉瑞的竞争对手,那么辉瑞日后除了破产或者被人收购,没有第二条出路。

除非辉瑞实验室短期能自己研发出新工艺来,而且还得是辉瑞的新工艺的技术不能比对方差才行,安德森此刻进退两难,指望实验室里詹姆斯.柯里的进展,鬼知道什么时候会有结果?

事实上安德森和王庚都明白,辉瑞要么现在接受王庚的报价,在短暂的痛楚之后会引来长远的发展,成为业界的翘楚!

要么把王庚拒之门外,那等于给竞争对手送去大杀器,辉瑞日后被收购或者破产的命运无可避免!

tobeornottobe?

这是摆在辉瑞总经理约翰.安德森面前的艰难问题!

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