工业霸主

齐橙

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第551章 合作就是双赢

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贝琳达的话,当然是调侃,她也知道林振华的产业规模已经超过了她和霍恩比的公司的规模,谁投资谁还没准呢。不过,贝琳达这番话倒是给了林振华一个提醒,让他觉得要关注一下风险投资的问题了。

90年代末到新世纪初,西方国家的工业进一步走向空心化,越来越多的资本从实业中转出来,进入金融领域,试图用金融手段控制全球的实业,风险投资的发展也是其中的一种方式。这一阶段,正是电子信息产业高速发展的时期,许多创业者手里拿着很好的技术,却缺乏资金来将其转化为生产力。这个时候,风险投资趁虚而入,用很小的成本,获得由这些技术带来的丰厚的远期收益。有人因此而断言,西方国家未来只需要发展金融就可以占有全球的财富,而发展中国家只能永远给西方金融资本打工。

对于这种断言,林振华当然是不会相信的。他在前一世亲眼目睹了西方的金融体系如何在一夜之间陷入困境的,他看到了无数风光一时的大银行轰然破产,也看到了美国总统关于要重振制造业的叫嚣。如果金融能够解决一切,美国总统还要大谈制造业干什么?西方国家又何苦要用各种反倾销、反补贴之类的非贸易壁垒来保护本国的工业呢?

作为一名技术男,林振华从来都不相信金融能够主导世界,他认为只有工业才是一切繁荣的基础。这也许是他的偏见,但却是指导他做事的原则。

不过,林振华也知道,在个别的产业中,前景良好的新技术被风险投资廉价占有的情况还是有的。他想到,回国之后,有必要向何海峰建议一下,由国家建立起一个风险投资基金,对那些有潜力的技术进行投资,至少做到肥水不流外人田吧。这件事说起来简单,其实做起来还是非常困难的,国家出资建立的风险投资由什么人来掌管,如何保证在进行风险投资时不受到各种人情等因素的干扰,这都不是一个小问题,要解决这样一些问题,就已经超出林振华的能力所限了。

所有这些想法,在林振华脑子里只是快速地一闪,他自然不会在这样的场合去多谈。说起当年的事情,他又问起了一个人,便向霍恩比问道:“对了,霍恩比先生,我记得那一次在你们公司遇到麦克维他们闹事的时候,现场还有一位麦克维请来的律师,叫作西赛的,你听说过他的消息吗?”

林振华对于麦克维的名字没有什么印象,但对于西赛的名字却是非常熟悉的,这也是他对那一次见面记忆非常深刻的原因。西赛的英文是seesea,后世在中国网络上被网民们戏谑地翻译做“观海”,在林振华穿越之前,观海仁兄已经当上了美国的掌门人。林振华感兴趣的是,他现在正在做什么呢?

林振华原本认为,西赛此时尚未出道,应当不算一个名人。谁知霍恩比居然还知道这个人,他答道:“西赛现在是个小有名气的律师,不过,因为他有黑人血统,一些大公司都不愿意请他打官司,怕引起一些白人种族主义者的不满,所以他挣到的钱并不很多。前几个月,他还去找过我,希望我能够给他一些支持。”

“支持什么?”林振华好奇地问道。

霍恩比道:“他想竞选州议员,需要一些竞选资金。我给了他50美元,把他打发走了。”

“才50美元?”林振华不禁有些好笑,要知道,西赛可是11年后的美国大掌门,和他共进一顿午餐都要付出几十万美元的代价的。现在他苦哈哈地跑去募捐,霍恩比居然只给了他50美元。这样的段子如果披露出来,可是颇有一些励志意义的哦。

“像这样跑来募捐竞选经费的人是很多的,我们有时候是不给钱,有时候就给个几十美元的,谁知道他们能不能被选上,就算被选上了,他们也不一定能够帮得上我们什么。”霍恩比解释道。

林振华道:“呃……霍恩比老头,如果我是你,我会在西赛身上投一些资的,我觉得这个人非同凡响,他甚至有可能会成为美国总统。在他还很穷的时候,给他一些投资,未来你会得到回报的。对了,这不就是你刚才所说的风险投资吗?”

“林,你真的觉得这个西赛会成为美国总统吗?你从哪看出来的?”贝琳达笑眯眯地看着林振华问道,她似乎更关心林振华是如何作出判断的,至于谁当美国总统,她并不感兴趣。

林振华讪笑道:“这个就不便透露了,贝琳达女士,你也知道,中国是有一些传统文化的,你听说过易经吗?”

贝琳达耸了耸肩,说道:“我听说过,不过听说那是一本非常深奥的书。据说如果掌握了那本书里的内容,就可以预言世界的末曰了。怎么,林,你读过这本书吗?”

“我没有读过。”林振华笑道,“不过,每个中国人都会或多或少懂一些预测术的。比如说吧,我预测10年后你会变得比现在更漂亮,你愿意和我打赌吗?”

贝琳达哈哈大笑起来:“哈哈,当然愿意。我出100美元,不过,我赌的是你会赢的。”

再往下说,就是互相扯淡了。现在林振华的企业在给霍恩比做代工,贝琳达则在承销林振华自己的产品以及霍恩比的产品,三个人属于互惠互利的合作关系。虽然林振华的年龄比贝琳达和霍恩比都小了一辈,但三个人在姓格上颇有一些相似之处,就是都非常爽快,没有什么矫揉造作的地方,所以聊起来非常投机。

这一次聊天当然也不是没有成果的,事实上,三个人都是商人,聊天的内容最终还是回到了商业合作上,而且达成了一些新的合作意向。

贝琳达答应帮助建康家电和大熊家电在美国开设分公司,她知道有几家做家电的公司正打算转型,有店面和渠道要转让,她可以给问一下。林振华赶紧把这事记了下来,打算一回国就交代安雁和熊立军与贝琳达联系此事,能够进入美国市场,对于建康家电和大熊家电来说,又是一次质的飞跃了。

霍恩比那边也有一些新的业务机会,他在把冰箱的生产转移到中国去之后,把精力都投在新产品开发和市场开拓方面了,目前正打算进军微电子产业。林振华表示,愿意与霍恩比合作开发微电子产品,双方可以共同出资,在美国建立研发中心,在中国建立生产基地,至于具体的产品方向,那就不是在咖啡厅里可以决定的,需要留待下一步详谈了。

“林,你真是一个非常敬业的企业家。”在分手的时候,霍恩比握着林振华的手说道,“和你合作,是我做出的最正确的决策。”

贝琳达也说道:“我也是这样想的。我们gart公司是全美最早经销中国电器的,那就是你们生产的五叶风扇。如今,美国市场上最有竞争力的,就是made_in_china的产品了。因为和你们的合作,我们现在成为十几个中国家电品牌在美国的总代理,这使得我们公司在全美的排名进入了前五名。”

“呵呵,合作就是双赢嘛,我希望我们永远都是朋友。”林振华乐呵呵地说道。

其实汉华又何尝没有从与贝琳达、霍恩比等人的合作中获利呢?就比如说给霍恩比代工的事情,一台冰箱25美元的代工费,与霍恩比赚取的利润没法比。但这25美元毕竟是凭空来的,中国人付出的只是劳动而已。江南省的农民在地里劳作,一年只能挣1000多块钱,而到汉华的工厂去打工,一年能挣六七千块。同样是劳动,甚至于在汉华的工厂里劳动还更轻快一些,而钱却挣得更多的,这样的事为什么不干呢?

有人认为,这种合作是在出卖廉价劳动力,是在给外国人打工。这种站着说话不腰疼的话,恐怕也只有书斋里的酸文人能说得出来了。你不想出卖廉价劳动力,其他国家还抢着要卖呢,印度、越南、泰国,所有这些国家都眼巴巴地盼着发达国家能够把生产线迁过去。如果这些生产线真的迁到其他国家去了,中国的农民工就将失去他们的工作机会,重新回到面朝黄土背朝天的境地里去,两相比较,谁优谁劣还看不出来吗?

林振华告别贝琳达和霍恩比,去赴他的下一个约会。而此时,田中永嗣刚刚带着他的团队踏进了通用公司总部的洽谈室。通用公司副总裁瑞得向来宾们伸出手问候道:“欢迎各位来到通用,希望我们今天下午能够有一次愉快的会谈。”

“我想一定会的。”田中永嗣一边与瑞得握手,一边说道,“西乎公司长期以来一直和通用公司保持着良好的合作,我们曾经为通用公司提供过数千件设备,我想,我们的技术和信誉是能够得到通用公司的肯定的。”

“那是当然,西乎公司过去的成绩是得到了我们公司高度肯定的。不过,我们是一家锐意创新的公司,我们希望每一次合作都是一次新的体验。”瑞得颇有深意地回答道。

(未完待续)

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