第92章开业优惠，打八折
“这相片……好像……竟然能照得这么清楚，彩照我也见过，可没有这么好看。”
“能一样吗，这是高科技，这样的相馆，全国也只此一家了，你们再瞧瞧这皮肤，白里透红，像真人似的，还有这衣服的印花，这么细的花色都能照得出来，你们再仔细瞧瞧，这应该是在什刹海那里照的，瞧瞧这景色多清晰。”
“哎，清晰是清晰，可是咱们也照不起呀，一张彩照20块钱，都能买100斤米了。”
“今天开业，打八折呢，能省4块钱，要不，咱们三个拼一张？”
三个青年女子围在人群中讨论着，一看门口放着一张红纸黑字写着“开业当天，一律八折优惠。”于是三人商量要不要一起分担点拍张三人照。
就是打了八折，每人也得出五块三毛三，这可不少。
“还是太贵了。”最后三人满脸惋惜地退出了人群。
这个时候，人群中出现了一个穿着绿军装红领章的军人，军人四十多岁，怀里抱着一个三岁的小男孩，身边是一个三十多岁穿着朴素的妇女。
妇女是从乡下过来探望部里的丈夫的，还带着孩子。
一家三口人今天经过这里，见到这个写着“友谊彩色照相馆”就过来瞧瞧，想看看能否照一张带回去。
丈夫所在的部队不久就要挥师南下，说不定……这是最后一张全家福。
孩子他妈说道：“孩子他爹，要不咱们照张相吧？”孩子他妈望着爱人说道。
“算了，十六块钱呢，咱们照张黑白的吧。”男人一瞧十六块钱，想着自己就要南下，能省一点是一点。
“照吧，难得一家人过来，留张彩照也好，贵就贵点，瞧瞧这彩照照得多清晰，跟真的似的。”
男子想到自己即将南下，生死末卜，看见自己三岁的儿子，男人咬着牙应道：“行吧。”说完走了进去。
“欢迎光临，三位里面请，这里面的几张背影图，你们自己挑。”贡成业听到两位抱着小孩走进来说要照相，客气地指着一边的背影图说道。
对方选了一张天安门，简单收拾了一下，贡成业拿着照相开始对焦，“两位再靠拢一些，小家伙再抱高一些，对……对，就这样别动。”贡成业单眼对焦指导了对方一番，觉得不错之后，喊道：“大家跟我说茄子。”
两位还是第一次听到这话，拍个照又不是下厨，喊茄子干吗？
不过人家是摄影师，两位也只好照办。
“茄子—”
咔。
贡成业按下快门。
“行了，明天中午过来拿照片。”贡成业说道。
“这么快。”男子惊呼。
此时李文凯走了过来跟贡成业说道：“这三位的费用免了，再帮忙多照三张，那三张背影图都用上。”
“这……”贡成业不知道李文凯为什么会免费，这可是开业的第一个客户，免费，不吉利吧？
“听我的，呆会再跟你说。”李文凯拍拍贡成业的肩膀说道。
刚才他们的对话刚好被李文凯听到。
“这怎么可以，同志，不行不行，不能要老百姓的一针一线。”男子一听李文凯要为自己一家免费，坚决不干。
“没事，今天开业第一个客户免费。”李文凯也对贡成业坚决地说道。
对方跟自己爱人说道：“小花，赶紧付钱。”
对方坚决要给钱，可李文凯坚决不用，最后见到李文凯说是第一个客户免费也就没再说什么，感激地走了。
“就洗10张出来。”对方离开后，李文凯交代贡成业说道。
也许这一张相片是他们一家三口最后的全家福，多洗几张出来，给家人留个纪念。
李文凯把刚才听到的事情跟贡成业说了，贡成业这才知道，于是当天晚上就第一个洗了出来。
“凯哥，20块钱照一次两张相片，是不是太便宜了？我听说南边某个省有个放大机能洗彩照，25块钱洗一张呢，你看咱们才20块，亏大了。”贡成业刚给今天第5个人拍完了照片，把单子递给对方后，看见没人于是小声跟一边的李文凯说道。
便宜？
是，在这里是便宜，可是，这些相纸、显影液、定影液等等都是从现代那些网上批发采购的，便宜得很，一张相纸也就三毛钱这样，显影液、定影液可能重复使用。
就是在现代洗一张相片也就是1-1.5块钱，20块钱两张，在79年……“不便宜了，就这么定吧。”李文凯说道。
“行，反正相纸没了，凯哥你有渠道从香江进，便宜就便宜吧，薄利多销。”见到李文凯这个“投资商”没有意见自己也没有再说什么。
“赚点就行，不能当资本家，钻到钱眼里了。”20块我还觉得贵呢，要不是害怕同行们有意见说我垄断，1块钱我都不怕。
相馆外面贴着彩色相片，各种尺寸的相片价格都张贴出来，
5寸的20元照一次，送两张，洗一张5元。
6寸的21元照一次，送两张，洗一张5.5元。
7寸的22元照一次，送两张，洗一张6元。
由于是燕京第一家能够洗彩色相片的相馆，价格也特别便宜，到了中午，已经有16单生意。
“这个相机还是不够好，我已经从那边购卖了一台单板胶卷相机，过几天就到。”李文凯看见贡成业用傻瓜相机给人拍照，想着自己应该搞一台胶卷单板相机过来。
单正豪他们大院子弟也准备回去了，特别是单正燕，嚷嚷着要回去。
“行了，谁不知道你想回去让人看，人难看，就是照片照得再好也改不了你那丑样，德性。”单正豪看着自己的妹妹说道。
“我也该回修理厂了。”李文凯看见相馆走上正轨，把这里交给贡成业照看，自己也应该回去了。
本职工作不能丢。
轧钢厂的黄弘业、马良山他们也走了。
之前没能拍照的，每人免费照了一张这才回去。
“把钱收好，晚上派个人跟你看店……。”李文凯说道。
现在治安又不太好，城内有大量返城找不到工作的知青，不贼偷就怕贼惦记，现在相馆的生意这么好，没有人惦记上是不可能的。
“放心吧，我知道怎么做。”贡成业说道。
今天到现在为止都有一百多块进账，贡成业对自己的将来很有信心，于是说小偷，哼，只要他们敢来。
“晚上小心点，万一，他们要东西就给他们，不要跟他们拼，都是身外之物，没必要把命给搭上了。”
“行了行了，婆婆妈妈的，怎么像我妈似的。”贡成业摆摆手。
李文凯知道对方跟自己不是一个时代的人，这些设备在贡成业眼里，比自己生命还宝贵，到时候就是拼了命也要保住。
李文凯从相馆出来，骑着单车直径到单位车床车间把相片还给芮清雅他们。