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第69章 利益分配

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阳光正好。

“……可以和我说说,你到底是如何运用灯光制造心理暗示的吗?老实说,观看电影之后,我印象最深刻的就是这件事,不知不觉就深深陷入其中的恐惧,仿佛自己就是聊天室的一份子。”

“哦?我以为你会更加好奇电脑桌面的叙事方式。”

“哈,我承认,这很新颖也很特别,但我是做电影院的,我还是更加在意电影院大银幕呈现出来的视听效果,显然,‘解除好友’在这方面做得非常出色,如果在家里观看这部电影,恐怕效果就没有这么好。”

“谢谢。但这更多需要感谢我们的灯光师苏子一,他对灯光的细节掌控是贯穿始终的。”

一行三人,来到后面的花园里散步,取代办公室的正式会议,更像是朋友之间的闲聊,倒多了一些亲切感。

可以看得出来,农晨杰确实观看了“解除好友”,而且还认真研究了一番,恐怕看了不止一遍。

纪叙微微有些着急,因为他们的对话迟迟没有进入主题,但他还是控制住了情绪,避免在农晨杰面前丢失了耐心,细细地侧耳倾听,却是察觉出了农晨杰的诚意,反而越发专注警惕起来——

诚意,很重要,但是公司规模达到超脱院线的级别,越有诚意也就意味着谋求的利益越大。

“……也正是因为如此,我们真心实意地希望‘解除好友’能够登陆我们电影院。”

兜兜转转地绕了一圈,农晨杰还是率先切入了主题。

纪叙也客套了一句,“我们的作品能够在超脱院线上映,这是一份荣幸。”

农晨杰看了纪叙一眼,似乎意识到纪叙是一个精明的硬骨头,于是又看向了陆潜,“我们希望能够买断‘解除好友’的放映权,当然,作为代价,我们愿意分割出18%的票房收入。”

哈!

进入利益谈判的时候,果然就露出了狐狸尾巴,简简单单的一句话,却隐藏着两个陷阱。

昨天,苏长亭就提醒了他们。

现在,大部分电影发行都是院线、发行、制片公司三方瓜分票房收益,不同项目的具体情况有所不同,但整体来说,制片公司应该是40%左右、院线40%左右、发行20%左右。

当然,这不是惯例。

且不说制片公司的级别、演员卡司的份量等等都可能影响到具体票房收益的分配,就连题材类型都可能影响——

简单来说,喜剧、动作、爱情、科幻等等容易赢得票房的电影,各方的争夺都会更加激烈也更加厉害;惊悚、剧情、艺术等等市场容量相对小一些的电影,取决因素又更加复杂一些。

整体来说,越是顶级的公司、越是大牌的导演和演员,往往就能够占据更多主动权。

不过,“解除好友”跳过发行公司直接和院线谈判,这就等于制片公司和院线瓜分票房收益,如此情况已经没有那么常见,却也不至于罕见,此类情况下,院线往往会占据绝对上风——

因为制片公司没有“代理人”。

看看大门影业就知道了,因为没有自己的发行渠道,处处掣肘,利益被瓜分是一方面,丢掉主动权则是另一方面。

一般来说,院线拿大头,因为他们坐拥屏幕资源;制片公司则拿小头,20%到40%都是合理区间。

“解除好友”的情况又更加特殊一些,因为是独立制作,甚至没有挂名的公司,这就是个体户,无依无靠,面对院线的时候,自然就更加没有底气,这也是当作所有院线、发行公司全部都无视他们的原因之一。

当初,纪叙、陆潜和穹顶影院讨论合作的时候,苏长亭给出的两个选项之一,就是30%的票房分红。

“我的建议是,没有30%就没有谈判下去的必要。”

苏长亭根据“解除好友”的情况给出了自己的观点,但现在看看农晨杰,开口就是18%,票房分红比例直接压到最底线以下,摆明了欺负纪叙和陆潜没有靠山也没有底蕴。

大公司,骨子里还是大公司,再喜欢电影也不会忘记利益。

如果仅仅如此,那么也可以理解,毕竟纪叙和陆潜一无所有,“解除好友”从无人问津走到现在这一步已经非常难得,超脱院线选择放映这部电影也确实需要冒风险。

但重点就在于,买断。

也就是说,“解除好友”只允许在超脱院线放映,其他电影院都看不到,这就等于斩断了电影的其他出路,那么就太过霸道了。

农晨杰看向陆潜,刚刚通过电影话题建立起了联系,相谈甚欢,显然陆潜应该是比纪叙更加容易突破的环节。

陆潜看着农晨杰如沐春风的笑容,嘴角轻轻一扬,反而是轻笑了起来,“在农先生眼里,我肯定是一个只爱电影什么都不懂的傻瓜。”

“哈,这是什么话。”农晨杰笑着摆了摆手,“我们都是热爱电影的影迷。”

“那么就认为我是软柿子,明知道这是荒唐到可笑的条款,还笑盈盈地看着我,期待我会傻乎乎地点头答应。”

陆潜始终带着笑容,但话语的锋芒却张扬出来。

“农先生,我以为超脱院线是有诚意的,结果却提出这样的条款,如果不是认为我蠢的话,就是农先生根本没有把我们放在眼里。”

嬉笑怒骂之间,不卑不亢地展开反击,绵里藏针的话语就正面撞向农晨杰。

农晨杰微微有些意外,没有想到陆潜居然还保持着理智,而且也是一块硬骨头。

但农晨杰依旧没有慌乱,“我们真的已经给出最好的条件了,不要忘记了,陆先生现在可不是游刃有余的处境。”

嗯?

这话里有话,是在暗示流光影业吗?

如果是,也不意外,超脱院线怎么可能什么都不知道呢。

陆潜眼底的笑容轻轻闪烁着,摊开双手,“那么,我们就没有继续谈下去的必要了。”

说完,陆潜干脆利落地来了一记釜底抽薪,态度非常强硬,微笑地颌首示意之后,就径直转身离开了。

纪叙也毫不犹豫地跟上,眉头深锁,却不知道是担心“解除好友”的未来,还是思考如何打开眼前的局面。

农晨杰以为陆潜和纪叙是虚张声势,因为“解除好友”现在确实没有讨价还价的余地,但他稍稍等待了一下,却发现他们是认真的,脚步异常坚定,这下,农晨杰终于慌张了。

农晨杰忘记了一件事,“解除好友”能够进入超脱院线的视野,就是因为这部电影具备了惊人票房爆发力的潜能,他们也是真心实意地想要放映这部电影。

所以的供需对比,并没有想象中那么优势明显。

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