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第二百一十一章 相机店卖手机

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在北京和聚星谈妥后,郝仁马不停蹄地奔赴上海,计划再谈下两家全国代理商就打道回府。自研芯片首次上高端产品,郝仁不想一下把摊子铺得太大,一些店面不够高级,销售不够规范的省级代理商和夫妻店就不打算铺货了,避免影响到处串货,价格混乱。

今天要拜访的奇域电子,和聚星一南一北,都是全国数一数二具有快速铺货能力的大代理商。但不一样的是,当初郝仁拿着第一款耀华手机过来拜访时,奇域电子的总经理钟贵果断地拒绝了。后来,因为耀华终端和聚星签署了意向书,钟贵恐落下风才主动来找郝仁。

只不过这些年,奇域发展顺利,规模越来越大,占比耀华手机出货量份额不少,郝仁不敢借当面的事拿乔,十分重视和奇域的关系。

郝仁、陈竞男和曾志忠三人按照约好的时间抵达奇域大楼,却不见钟贵的影子,漂亮的秘书刘小姐诚恳地给三人道歉,说钟贵有急事出去了,不知道几点才能回来。

陈竞男有些恼火,拿出手机就想打钟贵电话。郝仁却对她摇摇头,然后对秘书刘小姐说道:“没事,我们到附近逛逛,不会走远,如果钟总经理回来,麻烦你给我们打电话。”

出了奇域大门,陈竞男余怒未消地说道:“郝总,我提前一周约好的时间,居然这也能扑空,钟贵不会是有什么心思吧?”

“应该不会,钟贵这个人不怎么喜欢绕弯子,可能是什么事绊住了,今天就这一件事,等下不碍事的。”郝仁说道。

奇域大楼位于繁华的市中心,走不到500米就是核心商圈,一个商场挨着一个商场,虽然是工作日,逛街的人却不少。郝仁心想,还是上海的富贵闲人多,不像深圳,一到上班时间,街道上空空荡荡。

深秋是上海最美的季节,法国梧桐落了一地,金黄灿烂,踩上去咯吱作响,路边有三五个街头艺术家,拉小提琴的,画画的,弹唱的,郝仁一路欣赏过去,倒也品出几分浪漫的味道。

“志忠,竞男姐,你看前面那个人是干什么的?”郝仁问道。

“那不就是有人一动不动地装雕塑。”陈竞男说道。

“一般街头艺术家都有自己的领地,会相隔一段距离,这样互不干扰。可你看两个人却挨得很近,一个在拉小提琴,一个在假装音乐盒跳舞娃娃,还蛮有趣的。”郝仁说道。

“可能人家是一对组合呢。”曾志忠说道。

“不,他们不是,他们各有各的钱箱。”郝仁说到这里脑袋突然被一个点子击中,“你们觉不觉得,除了手机渠道商,我们是不是可以在别人的地盘卖手机。”

“别人的地盘,在理想门店卖耀华吗?确定不会被打出来吗?”曾志忠说道。

“志忠,你傻了吗?我什么时候说去竞品的门店卖东西了。我说的是合作,就像那个拉小提琴和跳舞的艺术家那样互相配合。”郝仁说道。

“和谁合作?”陈竞男问道。

“我们这款自研芯片手机主打影像,那我问你们,哪家的摄影最好?”郝仁问道。

“cf和ace的摄影都不错。”曾志忠说道。

“只有手机能拍照吗?”郝仁问道。

“你说相机?专业相机?”陈竞男说道。

“我觉得应该在相机店卖手机,让他们验证我们的摄影实力。”郝仁说道。

“哪家相机店会同意在里面卖手机?”陈竞男说道。

“那就得你们去谈了,我只管想。”郝仁说道。

陈竞男对郝仁只管挖坑不管埋的行为深恶痛绝,想要克制地反驳两句,电话却响了,接起来是钟贵的秘书,那边说钟贵回来了。

三人加快脚步往回走,快到奇域大楼门口,却看到前方围了好多人,最正中有个女子,拉着横幅,写着钟贵人面兽心,骗财骗色,犯重婚罪。

郝仁还想凑近看,却被一只手拦住,是带着墨镜口罩的刘秘书。

“这边来,我们走别的门。”刘秘书压低声音说道。

“钟总经理到了吗?”郝仁问道。

“来了,办公室等你们呢,”刘秘书说道。

三人跟着刘秘书七拐八拐,进了个私人电梯上了17楼,推开门撞上捂着脸的钟贵,依稀可见脸上有伤痕,看来钟楠确实有急事离开,并非怠慢。

“让你们见笑了,女人就是这样,麻烦。”钟贵说着,用纸巾擦擦正在向外渗血的抓迹。

“没事,我这次主要是来向你介绍两款新机型,一款是自研芯片,一款是进口芯片……”郝仁开门见山介绍起来。

钟贵索性不捂脸了,把抓痕展示在三人面前,拿过两台耀华旗舰手机操作起来。

“这块主打游戏的进口芯片手机,我先要货,这款自研芯片手机就算了,以后再说。”钟贵说道。

“我们是双旗舰,放一起展示销售的。”郝仁说道。

“说实话,我对销售这款国产自研芯片没信心,即使返点更优惠,我们也需要考虑销售这款的投入产出……”

郝仁看钟贵没什么余地,也没有强求,双方友好分开。

陈竞男在一旁心急如焚,才出奇域大楼,就对郝仁说道:“郝总,你怎么这么轻易同意了,少了奇域这个大渠道,我们很被动。”

“强扭的瓜不甜,他只要进口芯片的机型那就随他去,我们现在去找更好的渠道。”郝仁说道。

结果,三人在上海呆了一周,除了和一家全国渠道商会谈,其他时间,郝仁都在摄影器材销售门店,游戏机销售门店转悠,搞得曾志忠和陈竞男一头雾水,不知道郝仁打得什么算盘。

“你说郝总是不是连续被拒绝,受到一点刺激了?”曾志忠问道。

“应该不会啊,他经常被拒绝,你刚才不是才拒绝他去打游戏机的提议。”陈竞男说道。

……

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