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第32章 锚定效应

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“吴潇,吃早饭啊?好久没来了!”这是巷子口卖早点的李婶在说话。

没办法,长得干干净净、相貌端正的吴潇就是很有女人缘,不管老少,对他都很亲切。

“这不是来了吗?还是李婶的面好吃啊,一顿不吃就想得慌。”吴潇打个哈哈,然后坐了下来。

时间已经不算早了,赶着上早班的人匆匆的去赶公交车,上学的学生则手里拿着牛奶馒头急匆匆的赶路。

这个时间段正是早点生意最好的时段。

李婶的早点铺人很多,但是李婶却有些打不起精神。

“李婶,生意不错啊。”吴潇随口说道。

李婶端上一碗面,又加了一个鸡蛋,却瑶瑶头说道:“唉,生意不好做。早上虽然人多,但是利薄啊。”

“我看你家中午生意也很好啊,人挺多的。”吴潇说道。

李婶的小吃店早上卖早点,中午卖套餐,都是在外上班或者做活的人在这里吃饭。

晚上人不多,也就卖一点中午没卖完的套餐。

到了夜里,就租给了一家专门做烧烤的人家。

“好什么呀。”李婶摇摇头,手在围裙上擦了擦,“我们忙活一整天,很早就起来准备,晚上才收摊,结果赚的钱还比不上老刘收入的零头。”

老刘就是晚上接手做烧烤的那一家。

从八点接手,到夜里两点收摊。

专门做烧烤,看起来生意并没有李婶白天的生意好。

“哦,为什么?”吴潇随口问道。

他这是想找点事来消除一下自己的紧张情绪。

今天是自己的关键一仗,要说不紧张,那是假的。

跟李婶聊聊天,能很好的缓解自己的情绪。

“利润薄啊。我们家来吃饭的,都是吃一些最便宜的面条。中午也是最便宜的套餐,没有多大利润。”李婶一边收拾着桌上的碗碟,一边摇摇头,“人家老刘,两个人就能吃一百多,抵得上我十来个顾客呢。”

吴潇眉头一动,他停下手里的筷子,认真的对李婶说道:“李婶,其实,你的定价有问题。”

李婶赶紧将碗碟放在一边,搬个凳子坐在吴潇的身边,很认真的问道:“吴潇,我知道你是有大学问的人,脑子也好使。你说说,什么问题。”

吴潇指了指墙上的价目表,他对这个价目表很熟悉。

以前没有多想,但是刚才李婶诉苦以后,他忽然想到了价目表的不合理性。

吴潇指着价目表问道:“李婶,你们卖的最多的套餐是什么?”

李婶指着最便宜的青椒肉丝盖饭说道:“青椒肉丝盖饭,十五块。”

她摇摇头:“这个没啥利润啊,我们的分量足,油水大,而且还是用的好肉。一盘也就一两块的净利润。卖的多,不起作用啊。”

吴潇指着红烧牛肉盖饭问道:“红烧牛肉盖饭能赚多少?”

一盘红烧牛肉盖饭价格25,算是这个店里最贵的盖饭了。

“哦,现在猪肉贵,牛肉相对要便宜一点。一盘净赚八九块。”李婶对吴潇也是毫无保留,全部都说了出来。

吴潇又指这最下面的一碗汤问道:“这碗汤能赚多少?”

“番茄圆子汤啊,五块钱一碗,这个成本低,一碗可以赚三块多。”

吴潇眉头一扬,心里已经有了主意。

“李婶,你要是信得过我,今天就把价格改了。而且,今天多准备一点番茄圆子汤和红烧牛肉盖饭的料,我保证今天来的客人,绝大部分都吃这个,让你比平常多赚几倍的钱。”吴潇笑着说道。

“真的?”李婶不敢相信的问道。

吴潇点点头:“这是有窍门的,这在股市上,叫做锚定效应。是庄家割散户韭菜必备的神器。只要你按照我说的做,你要是今天不大赚,我晚上请你吃大餐。”

“股市?吴潇,你炒股?”李婶有些惊讶。

吴潇指了指外面停着的路虎:“对啊,看见没有,这辆路虎,就是我炒股赚的。”

吃完饭,吴潇扫码付款,走的时候还对李婶再三的强调:“记住,一定要按照我说的做,还有,牛肉盖饭和番茄圆子的料一定要多备一点,要不然卖空了,你要少赚不少钱的。”

李婶将信将疑的目送着吴潇上了路虎,这才转身对着老伴说道:“老马,今天备菜的时候,多备一倍的红烧牛肉的料。嗯……”

李婶又咬咬牙:“……多备两倍的料。”

……

进入操作间,吴潇活动了一下筋骨,再次查看了一下盘面。

距离开盘还有一段时间。

吴潇看了一下股评家们的分析。

股评专家的分析有个特点,那就是分析的股票当天很大的可能性会涨,而且涨幅不小。

但是跟风的散户却很难赚到钱。

这是有套路的。

正常的股票交易都是实行T+1的制度,也就是股票买了当天不能卖,必须要第二天才能卖,这就是T+1。

而股评专家当天点评的股票,当天都会涨,而且涨幅不小。

一方面是庄家要拉高出货,一方面是因为听了股评,大量的散户涌进来,推高了股价。

而且,股价越涨,散户们也会买的更快,更多。

因为散户们生怕买晚了,股票封住了涨停板,那就买不到了。

而且股票一直涨,晚一点买,股价就涨起来了,再买就少赚不少。

这样就助推了股票上涨,间接的也验证了专家的正确性。

所以,专家荐股的当天,跟进的散户几乎都赚了钱。

但是这个钱只是账面上的盈利,因为股票并没有卖出去。

而等到第二天,股价多半会回调一点。

这个时候,还是有很多的股民还在盈利。

这个时候,老手就会果断出手卖掉,获利了结。

但是更多的人却不会卖。

因为昨天的股价比今天还高,散户们心里都觉得昨天的股价卖了才划算。

这就是锚定效应。

因为觉得不划算,就会观望,等待。

结果,股价步步下挫,散户就被套住了。

还有一种锚定效应,比如股价18块的时候,散户觉得价格高,不敢买。

但是等到股价一波上涨,涨到了25块,然后又跌到了19块。

股民这个时候觉得19块很便宜,马上就会入手抄底。

这也是锚定效应的一种。

18块贵,19块便宜,股票价格的高低,完全取决于人的感觉,这就是锚定效应。

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