我的一九八五

解剖老师

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第九零章 问策

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孙老板只是对李涛的遭遇感到不平,发点怨气而已,一个重生者怎会与一家即将过气的电视厂赌气?不值得,没有必要,也不善良,与孙健重生后尽量帮助周围认识人的目标相违背,作为江城人的一份子,由于自己原因,造成工人提前下岗,也于心不忍。

做善事积善缘得善果!

这是孙老板重生后做人的原则。

“孙老板,我敬你一杯!”

“倪厂长太客气了!”

孙健起身将酒喝了,刘芳下桌给二人倒满。

“孙老板,我答应与淘宝电器公司合作,请教一下,长H彩电如何脱颖而出?”

李涛和刘芳面露喜色。

马中强和洪磊从倪厂长答应与对方一起吃饭,心里就明白了,也想听听孙健有何高招?

马中强陪着倪厂长在江城去过江中百货大楼,江阳百货大楼、钢城百货大楼和六家桥百货大楼,下午准备拜访江商,所有去过的公司都只派出副总接待,还被要求先供货,压三个月货款,他们根据市场价格,自行定价,彩电柜台已经没有好的位置摆放长H彩电。

如今对各大百货大楼家电部来说,多一家长H彩电和少一家长H彩电对他们没有任何影响,无足轻重!

倪厂长一路上憋了一肚子气,无处发泄,谁叫长H彩电如今在江城默默无闻?

“多谢倪厂长看得起淘宝电器公司!店大欺客,锦上添花没有意义,雪中送炭充满期待,在下非常看好长H彩电,理由有三,第一,长H属于军工大企业,技术人员多,员工素质高,服从命令听指挥,勇于奉献,军工品质,彩电质量可想而知;第二,川省富甲天下,出来难,进去也不易,区域内除了蓉城和红岩二大电视品牌外,其他电视厂商有心无力,这样就给长H彩电赚取垄断利润,成就西南王的良机;第三,国企的优势,地方政府政策扶持,在土地、资金和人员方面具有得天独厚的优势,最重要的一点,在下非常看好倪厂长的人格魅力,高瞻远瞩,说一不二,市场反应迅速!”

“多谢孙老板夸奖,我再敬孙老板一杯!”

“倪厂长太客气了!”

倪厂长知道孙健没有说完,敬一杯酒,不容你不说,姜还是老的辣!

“如今正处于彩电的发展期,离成熟期还有五年左右的时间,这个时期既是机遇也是挑战!据在下猜测,长H彩电开始量产还没有几个月,正处于消化吸收日立彩电生产线的关键时期,在下建议,集中长H公司技术雄厚和生产能力强大的优势,组织技术专家公关,在升级彩电生产线的同时,加紧仿制新的彩电生产线,开足马力,降低成本,迅速占领川省,进军云省和贵省,成就西南王!”

“谢谢!”

“攘外必先安内,长H公司暂时不必在西南地区以外四处出击,四面树敌不说,还会增加成本,得罪人的事情就交给淘宝电器公司来做,淘宝电器公司有自己的门面和仓库,在江城专门销售长H彩电,在江城电视台连续打一个月的广告,让江城老百姓都知道淘宝电器公司和长H彩电的大名,打开市场,其他电视厂家也不便打压,要是降价跟进,他们将顾此失彼,得不偿失,只能任由我们发展,一旦淘宝电器公司有了利润和现金流,在下将先后在江昌、钢城和江阳各开一家淘宝电器连锁店,购买自己的门面和仓库,步步为营,争取在三年左右,将彩电专营店第一家开遍江城三镇,专营长H彩电的名声将传遍江城三镇!在下将销售的广告词都已想好!”

“马经理,在下敬您一杯,您随意!”

孙健一饮而尽。

“孙老板请讲!”

马中强也是一饮而尽。

“太阳最红,长H更新,淘宝电器公司专营长H彩电!”

太阳最红,长H更新……

“孙老板这二句广告词就价值千金!”

倪厂长默念二遍,越念越有气势,这不是长H电视发展的方向吗?

“倪厂长能给江城淘宝电器公司的利润多,江城淘宝电器公司就能让长H彩电在江城更响亮。”

“孙老板,我承诺给江城淘宝电器公司最优惠的价格,还有区域销售推广费,请孙老板继续指教。”

倪厂长知道孙老板也不是省油的灯,不见兔子不撒鹰,但跟这位点子多的青年精英交谈,感觉自己思维更加宽广,这是从书本上和大学教授的课堂上学不到的东西。

由名不经传的江城淘宝电器公司扰乱江城彩电市场,还宣传了长H彩电的名声,节省了大量的宣传资金,一旦太阳最红,长H更新响彻全国,偏安于西南的长H电器厂就是个大赢家。

这是一次双方互利共赢的合作,老谋深算的倪厂长哪会吃亏?倪厂长的格局,哪会局限于偏安西南一地?

“倪厂长,美国在七十年代末就已经普及彩电,如今RB已经成为全球彩电技术的引领者,大力开发生产平面直角彩电,向国内倾销淘汰落后的球面彩电生产线,国内还在生产球面彩电,彩电技术整整落后了一代,以市场换取对方的技术,这就是落后的代价。”

倪厂长点头。

“国内彩电厂家谁先生产出平面直角彩电?谁就在国内电视厂商中主导彩电技术潮流!在下预测国内彩电的产量将受制于显像管的产量和进口量,在高利润的驱使下,大批合资和国产显像管企业将会如雨后春笋般涌现,在下建议,长H公司要是能找到资金,就与松下在蓉城或绵城成立一家中外合资显像管厂,不要求控股,以市场换取对方的技术,不仅掌握显像管的资源,培养彩电技术人才,十多年后,长H公司将不仅拥有彩电核心技术,还有强大的生产能力和销售渠道,加上购买力日益膨胀的国内市场,长H公司将成为国内最强大的电视机生产企业!没有资金成立中外合资企业,就参股咸阳彩H显像管厂,或者与其建立紧密合作关心,保障显像管的供应。”

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