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第85章 谈判

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陵阳城物产丰富,买高粱种子的事情并不难。

有卫宁和萧韫之在,不到半日,辗转了几个店铺之后,云莞便确定下来了。

卫家虽然不是富可敌城,但在陵阳城里也有许多生意上的关系,卫宁往那儿一站,便是一张折价的活招牌。

云莞花了小半日的时间便买好了种子,抵不住卫宁的热情招待,晚上,一道用过了晚膳之后,才回客栈休息。

第二日,云莞要去见几位萧韫之介绍的掌柜,将千山酿和几种新酒推销出去。

她对千山酿和自己的新酒很有信心,只等明日便出发,正想着事情,房门突然被敲响了一下。

云莞诧异一瞬,门外边传来少年慵懒的笑声:“小财迷,开个门。”

云莞撇撇嘴,走过去开门,便见萧韫之站在门外,“什么事?”

萧韫之道:“我出门一趟,夜间自己小心些,别乱跑。”

云莞哭笑不得:“我乱跑什么,又不是小孩。”

“你可不就是个小丫头。”萧韫之笑了一声,摆摆手:“总之,别乱跑,我走了。”

云莞眨眨眼,好奇问道:“佳人有约啊?”

萧韫之忍不住敲了云莞一记脑袋:“小姑娘家家,别乱说话。”

云莞一缩脑袋,只在两扇门里伸出个头,朝萧韫之做了个鬼脸,趁萧韫之又来敲自己脑袋之前,赶紧缩回去了。

萧韫之看着云莞啪的一声关了门,摇头失笑,转身下楼。

出了客栈之后,少年面上笑意尽去,身形一跃,瞬间消失在了原地,一盏茶之后,人便落在了陵阳县丞周修文的府邸上。

周修文尚未入睡,还在书房里看卷宗,看着看着,只觉背后一凉,桌上的烛火晃动里一下。

他抬眼看过去时,便见书房的门口,不知何时站了一个眉目疏朗,笑意慵懒的少年。

周大人面无表情地看过去一眼,然后收回了视线,当作没看到似的。

萧韫之噙着笑意走过来:“周大人好勤政啊。”

*

第二日,云莞起来时,萧韫之已经在楼下用早膳,见到云莞下来,还含笑打了一声招呼:“早啊,小财迷。”

云莞毫无形象地打了个呵欠,打量萧韫之一眼,怀疑地道:“你莫不是一夜未归?”

萧韫之嗤了一声:“一夜未归,爷去做贼了?”

“那谁知道呢?”云莞晃了晃脑袋,啃了一口包子,笑眯眯低声道:“莫不是去做采花贼了?”

萧韫之睨了她一眼,作势要去敲她脑袋,云莞动作轻巧地躲开,还不忘对他办了个鬼脸。

“小姑娘家家,别乱说话。”

云莞撇嘴,萧韫之道:“用过早膳,带你去见人,挣大钱。”

说起挣钱,云莞的睡意全没了,精神十足:“好嘞!”

萧韫之瞧着她眸光炯然的模样,不由得笑了。

陵阳城有一位姓陆的商人,人称陆爷,专门走的酒水生意,大江南北地走了二十多年,东澜国内便没有他不认识的酒楼,各地的风土人情也非常清楚,西江南岸的大部分酒水供应,走的都是他这里的渠道。

云莞如今手里有千山酿,以后还会有不少酒,若是能与陆爷合作,日后生意必定好做。

可惜前几个月,陆爷外出做生意尚未回来,十日之前,才回到陵阳城,通过萧韫之搭上了陆爷这条线,云莞来陵阳城,主要见的,还是陆爷。

用过早膳之后,云莞一行三人拉着马车上的酒去找陆爷。

虽然刚回到陵阳城不久,但商人嗅觉敏锐,陆爷早就听说太平镇上新出来一口千山酿,味道比西江酒还要好,短短时间之内,一跃成为陵阳各大酒楼待客的最上乘酒水之选。

虽然听说了是个小姑娘酿出来的,但是见到云莞的时候,还是吃了一惊:“我只听说,千山酿的主人,是个尚未及笄的小姑娘,没想到,年纪这般小,不得了不得了,让老夫刮目相看啊。”

越是强大的人,随着年龄的沉淀,身上越是散发出一股温和的气质。

陆爷虽是商人,云莞见到他的第一眼,却只觉得对方很是温和,还带着一点文人的儒雅气质。

还不等云莞说话,萧韫之已自在地找了一张椅子坐下来,道:“陆爷少夸她,她啊,就是个见钱眼开的小财迷。”

云莞:“……”

陆爷朗声一笑:“扶疏公子的朋友,定然不是一般人,坐,云姑娘请坐。”

云莞微微一笑:“陆爷谬赞了。”

萧韫之瞧了瞧,含笑道:“确实不是一般人,这世上已鲜少像她这般财迷的小姑娘,陆爷待会可得让几分。”

陆爷:“……”

云莞睨过去一眼,不禁莞尔。

“千山酿的名声,我早已听说。”坐下之后,又让人上茶了,陆爷也没什么弯弯绕绕,直接说起了要事:“老夫走南闯北二十多年,不敢说喝遍天下酒,但十之八九,定不在话下,千山酿绝对在前十之列。”

“陆爷见多识广,能得陆爷这样的称赞,是我之幸。”云莞含笑道。

“不过,我倒是很好奇,陵阳几十年出不了一坛新酒,姑娘何处来的酒方,能酿出这样的好酒。”

“陵阳好山好水,人杰地灵,酿酒的方法千千万,若能激发出其中的味道,也是天时地利之幸,不过偶然罢了。”

陆爷听到这儿,也知道云莞不会说出来了,不过他也不在意,笑道:“你这小姑娘,说话机灵,也是,便是你不来找我,我也会着人去找姑娘,千山酿这样的好生意,谁不想做呢。”

云莞道:“陆爷是行家,我想先听您的想法。”

陆爷也不在意,当下道:“我家做了二十多年酒水生意,这条道上的路多……”

到底是做生意的人,陆爷当下便将各地的酒水买卖的情况,以及如何销售出去,大约用多长的时间,便能将千山酿成为东澜国的十大名酒之一与云莞说了一通。

最后道:“老夫看好千山酿,只要往外销,迟早名震东澜,不过,就看云姑娘打算如何与我做这样的生意了。”

都是生意人,云莞听得出来陆爷嘴里多少真,多少假。

只是,她将底线守得死,绝不首先开口:“陆爷经验丰富,您先说,您的底线是多少,这样咱们才好说接下来合作的事情。”

“呵呵呵。”陆爷笑了,慢悠悠喝了一口茶:“小姑娘,我不欺负小辈,只看你能接受到何种程度,咱们才好开口。”

云莞微微笑:“陆爷有一句话说得我非常认同,这世上,千山酿独此一份,莫说您有信心,便是我,也相信,日后她定会在东澜国有不错的地位,既然陆爷看得起我这个小辈,我也不跟您绕弯子,我跟香满楼的顾公子,也是这般做做生意,买卖分成,你三我七。”

话一出口,陆爷愣住了。

把玩着茶盏的萧韫之也不由得笑了一声,饶有兴趣地看着两人谈判,只觉得越看云莞那副小财迷的样子,越觉得有趣。

小小年纪的小姑娘,像只小狐狸似的,也不晓得,她那小脑袋,怎的有这样多的主意。

惊讶过后,陆爷也不由得笑了:“小姑娘,还从未有人如你这样与我做生意的。”

云莞神色无辜:“这不是陆爷您让我先亮出底线的么?”

陆爷:“……”

第一次的谈判,自然没有谈拢。

这在云莞的预料之内,跟陆爷这样的商人合作,她就不指望第一次就能将事情谈好,不过,她留了一份策划书下来,交给了陆爷,只让他考虑之后再碰头商量。

分别之际,双方非常诚恳,言语之中皆让各自退让半步之意。

萧韫之笑看云莞:“小财迷。”

云莞轻哼了一声:“做生意,肯吃亏的都是笨蛋。”

萧韫之摸了摸鼻子,云莞扬了扬下巴,自信道:“等着吧,陆爷会答应的,最多通过别的形势加些别的利润进来,跟顾庭一样,这已是底线了。”

最主要的是,云莞能感觉得出来,陆爷对千山酿很是看好。

“行,爷等着看。”萧韫之笑道。

接下来,他又带云莞去见了陵阳城几家酒楼的掌柜。

陵阳城的酒楼,如今本就有千山酿进去售卖,只是进驻的渠道是这些酒楼跟云莞买,云莞此次来的目的,是想跟几个酒楼达成长期的、稳定的合作。

经过这段时间试水一般的进货和售卖情况,云莞觉得时期已经成熟。

有萧韫之和半路碰见非要跟着来的卫宁介绍,这些合作,都毫无意外地达成了。

半日的时间,云莞便拿回了不少订单,甚至还将新酒推销出去了。

出门之后,一阵神清气爽,眼神发亮。

卫宁拜服得五体投地:“阿莞,你这做生意的手段,跟我爹不遑多让啊!”

云莞微微一笑:“卫公子谬赞啦。”

“阿莞阿莞,你可还有什么生意要做,算我一份,我跟你做!”

话才说完,被萧韫之一拍脑袋:“抢爷的生意呢。”

卫宁立刻狗腿地跑过去:“扶疏兄,怎能这样说!我那是相信你,跟着你做大事!”

“狗样子!”萧韫之笑骂。

“扶疏兄,你许久不来陵阳城,今日不如去一趟摘花楼?”

“滚!”萧韫之一脚踢过去,卫宁嗷嗷叫着跑开。

云莞奇怪:“摘花楼是什么地方?”

卫宁笑道:“陵阳城唯一的花楼。”

云莞听罢,眼前一亮:“我也去,带我去带我去!”

她表现出极大的兴奋,看得萧韫之先是一愣,而后咬牙道:“你个姑娘家,去什么青楼!”

说罢,还将卫宁一把拎起来,丢了出去:“滚回去!”

云莞:“……我当然是去做生意的!”

萧韫之脸都臭了:“不许去!”

说罢,直接扯了云莞的手腕回去客栈了:“回去!”

“哎哎哎,萧扶疏你放开我啊!”

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