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第60章 与香满楼合作(首订1)

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果然,午后,即将收摊的时候,香满楼的老板顾庭,亲自找上了云莞。

云莞倒不意外,就是此前没怎么见过香满楼的主人,只听说是个年轻的公子,样貌生得极好,此刻见到来人,却见对方大约只在弱冠之年。

云挖笑眯眯地打量了一眼对方,长得好看就好说话。

顾庭见过云莞不少次了,这次来,开门见山:“在下顾庭,乃香满楼主人,云姑娘这边忙完了,不知可有空去我香满楼一座,在下有些事情,想与姑娘请教。”

“好说,香满楼的顾公子有请,岂有不赴约的道理?”

云莞这样爽快,反倒让顾庭意外了,但自己前两日来寻过人,料想她应当早已得知自己来过了,可对方这样爽快大方,与以往见到的生意合作对象完全不同,也让他意外。

这是云莞第一次来香满楼,顾庭让人上了好菜招待。

她半点也不客气,甚至明明很爽快地来做客了,半点也不着急,菜上桌了,顾庭说了一句,让她好好品尝,她还真的就慢条斯理地吃了起来,甚至还不吝赞赏:“香满楼不愧是太平镇最好的酒楼,分店遍布各地,莫说厨师的手艺几乎无人能比,便是这最简单的样式,最简便的烹饪手法,也能做出上乘的味道,领教了,顾公子。”

顾庭眼神微闪:“云姑娘是吃食方面的行家。”

云莞笑而不语。

她半点也不着急,慢条斯理的,话闸子打开之后,跟顾庭从近日的粮食价格说到了猪肉的价格,又从太平镇上的物资说到了临近过年这段时间集市的买卖交易状况,能说会道,基本你跟她说什么,她都能接上去,就是半点也不着急,也不问顾庭找她到底是干什么的。

顾庭当然知道云莞肯定自己的自己的来意,但是她就是耐心十足,没让自己陷入被动的地位。

顾庭不得不感叹这小姑娘的耐性了,最后只能笑道:“若不是这一番会面,实在很难想象,云姑娘这样谈吐非凡,可完全不像一般的乡下姑娘。”

云莞笑眯眯道:“顾公子过奖了,我阿爹也是读书人呢,何况,乡下姑娘又该当是什么样的么?”

顾庭一愣,叹了一声,“是我说话不对,既然如此,我也不与云姑娘绕弯子了,此次请云姑娘前来,是想跟云姑娘谈一笔生意,不知道云姑娘是否感兴趣?”

云莞笑道:“香满楼的生意,想必是好生意,顾公子看得起我,是我的荣幸,请说。”

她一副洗耳恭听的模样,顾庭只能在心中发笑:“想必云姑娘心中已经有所猜测。”

云莞但笑不语。

顾庭继续慢悠悠地道:“近日云姑娘酿出了一批好酒,我有幸品尝过,说实话,在下喝过的酒,没有一百,也有八十,这东澜国各地的美酒多不胜数,各有千秋,云姑娘家的千山酿,在东澜国内,排不上第五,至少也是前十之内的,至少在西江南岸,无人能出其右,说句惭愧的话,我香满楼酿出的酒水,都比不上千山酿的十之六七。”

这是极高的评价,顾庭一边说,一边观察云莞的反应,却只见她面带笑意,对这番评价的话,不惊不宠,好像理所当然千山酿经得起这样的评价一般。

顾庭兀自笑了,知道云莞绝非那么好糊弄,当下认真了许多:“虽说酒香不怕巷子深,但是,这样的好酒,若是卖得低价,则是亏本,若是卖得高价,想必云姑娘一时也没有比较好的门路销售出去,顾家做的是酒楼的生意,想跟云姑娘合作一番,请千山酿入香满楼,从香满楼卖出,云姑娘觉得如何?”

云莞勾唇笑道:“恐怕顾公子还没有说完吧,比如,合作的形式如何,如何定价,利润如何分成,您一句千山酿入香满楼,可就太简单了。”

顾庭表面笑容可掬,实际上心里早已将云莞骂了许多次,这姑娘年纪小小的,怎的那么多心眼,只能如实吐出自己的计划:“日后,云姑娘所产千山酿全部通过香满楼售卖出去,当然,云姑娘若是想与其他商家合作,还需同过香满楼同意,相等的,香满楼也会尽可能扩大售卖的渠道,顾家在这方面的,不乏门路,云姑娘能产出多少斤多少坛千山酿,我香满楼就有门道销售多少出去,云姑娘只负责酿酒,至于利润分成,云姑娘与香满楼三七分,你看如何?”

真是好大的胃口!

便是你长得好看,也不能占了本姑娘的便宜啊。

云莞听罢,莞尔一笑,不惊不恼:“顾公子这是欺负我不会做生意呢?”

“怎么会?”顾庭笑容可掬。

云莞只当做没有看到,慢悠悠道:“这样的合作方式,若是日后还有客人想订千山酿,便只能从香满楼这一处订酒,我这个产酒的,反倒连卖酒的资格都没有了,说出去,岂不是让人笑话。顾公子不费吹灰之力,让千山酿成了顾家所产,怎么说起来,都是我吃亏,再说这个分成……”

云莞眯眼一笑:“说句得罪话,莫非香满楼如此做大,都是顾公子这般坑人坑过来的?”

顾庭:“……”

“云姑娘说的笑话。”

云莞神色一收,靠在椅子上,尚算瘦弱的小身板,却已有一股让人不敢小瞧了去的自信模样:“说实话,顾公子,虽然香满楼的名气和顾家的关系网庞大,走商路这一条,定比谁家走得都要通顺,但我这千山酿,在西江十八城走一遭,不怕找不到合适的、令我满意的合作对象,当然,其余人的比起来,自然也比不上产业遍布大江南北的顾家,只是,顾公子看起来,似乎并没有很大的诚意,惯会欺负我这没有做过生意的小女子呢。”

顾庭:“……”

他看着云莞这般半点也没吃亏的模样,损了你一句又捧了你一把,轻哼了一声:“云姑娘一张巧嘴,说起欺负,在下不敢当。”

云莞掩唇一笑。

顾庭轻哼了一声,方才那么说,也没指望云莞能立刻答应下来,如今对方否定了,还让她把好话说尽了,真如同打了一巴掌还给一个甜枣一般,便是气,他都生不起来,反倒生了丝丝钦佩之意。

从小父亲便教育他,做生意,看到是长远的计划,永远都要做到,即便手里只有三分钱的货,也要做到五分钱的笃定与自信。

显然,眼前的这位小姑娘,是有这样的自信的,并且,对于自己的定位与认知,非常准确。

“既然如此,依云姑娘看,应当如何?”

话已经说到了这个份上,云莞也不含糊了,道:“顾公子有心与我合作,是我的荣幸,当然,顾公子这样的大家,我也期待合作,千山酿可以进入香满楼,以香满楼作为第一销售点,但香满楼不能全部垄断了千山酿的订单和销售,至于定价,我给香满楼的定价是四两银子一坛,两百两一个标准缸,进入香满楼后,顾公子可以再自行定价,但价格高出原价部分,不得超过我定价的十分之三。当然,若是顾公子从别处带了订单回来,咱们可以看情况分成,我这个人实诚,顾公子带回来的订单,你我四六分成。”

顾庭听吧,倒抽一口气:“我瞧着云姑娘倒像个老油条。”

云莞端起茶杯,不紧不慢地喝了一口茶,杏眸弯弯:“这不是被顾公子这样的行家坑多了学出来的小本事罢了。”

顾庭只想翻个白眼,他现在哪里敢坑云莞,小姑娘不仅心眼明亮着,还不知生了几颗七巧玲珑心,他真是撞了邪才会去坑她,没准最后自己被坑还不自知。

只是……云莞的想法,好是好,他总觉得,对香满楼亏了点。

顾庭沉吟了一番,还想跟讨价还价。

云莞道:“第一次合作,咱们也总要互相丰上些诚意,目前的合作形式是这样,可以先定一年合约,日后是否小修合作的形式,自然看日后的发展,顾公子,咱们真诚点。”

说得真诚又无辜,若不是云莞双眸里的晶亮与狡猾,顾庭就真的信了她的话!

可惜最后把自己说得口干舌燥,顾庭也没能再占到半分便宜。

还能怎么办,但一想到千山酿日后的发展,不从中捞一把,顾庭便觉得对不住自己,只能咬牙应了下来:“行!先定一年合约!但是,本公子有一个条件,云姑娘一月之内,需尽快给我香满楼酿出一批不少于五百坛的千山酿,首次合作,材料我可以出,五五分成!”

云莞知道,这已经是顾庭最大的让步,说到这个份上了,她若是不应下来,顾庭也不是肯吃亏的主,眨眨眼道:“好说,若是顾公子能准备好材料,我这两日便能留在香满楼的酒窖,替你将酒酿起来,只等半个月后开坛。”

顾庭一咬牙,一拍桌子:“你只管说,我让人准备材料便是。”

“不着急。”云莞道:“咱们先将协议给签了,买材料,都是些小事,其实,说起来还是香满楼占了大便宜,在这批酒出来之前,我家最多能再酿一缸酒,不足三十坛,暂时亦无法接下别的订单。”

意思便是,顾庭现下,可以开始准备半个月后,第一批批量生产的千山酿的生意了。

顾庭自然明晓其中的利益之大,当下让人配了笔墨之后,便立刻与云莞签字了,拿着云莞写下的材料,便让人去准备材料,不过看到上边云莞提及的煮米所用的水源,还是留了个心眼:“为何需用山泉水?”

云莞笑道:“济州灵山秀水,山泉水是上品之水,也是千山酿精髓所在之一,不然顾公子觉得,这酒,何以叫做千山酿?”

顾庭听罢,若有所思,没再多问,让人去准备去了,而云莞也成功拿到了与香满楼合作的第一笔定金,六百两银票。

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