从1994开始

三月麻竹

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第86章 评价

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候富贵这个月来很忙,早上五点过起床,晚上凌晨才能入睡。

可以说是脚不离地,一日三餐都是和下属蹲在地上猴急猴急地塞完。

不过他不觉得苦,反而是干劲十足,因为他终于靠近老板的核心圈子了,虽然还在边沿,但总有希望了。

而最欣喜的是:那种在沪市被人压迫而扫地出门的落魄,与自我怀疑,现在已经从血液里清除。

他现在一心只想把步步高超市干好、干大,最好是杀回沪市,到那时候他要请求去沪市,把曾经丢失的东西找回来。

“现在忙不忙?”林义到来时,发现候富贵正对着仓库傻笑。

“啊?”

候富贵对这个问题不好回答,你说忙,那是不给老板面子,万一找自己有事呢。

要是说不忙,那不仅违背现实,而且很蠢,于是“真挚”地对林义说,“老板是不是有事,您吩咐,我马上就去做。”

“唉,你这情商。”

这点小伎俩,林义一下就看穿了,笑着开个玩笑,然后转身:“去办公室。”

这次找候富贵没什么大事,除了询问湘潭那边的进展,就是问省城的情况。

当然最主要的还是问苏温的事情,林义做事从来不会听一人之词,全面、亲自体验是他做事的基本方式。

“湘潭那边已经和设计师在沟通,因为基础厚实,过程还是比较顺利的。再过几日就该施工队进场了。”

这些设计师和施工队,林义找的都是邵市步步高超市的原班人马,毕竟有经验,这在国内目前来说是很难得的。

“老板,说到设计师和施工队,我这有个不成熟的想法,我们是不是可以把他们变成自己人。”说到这,候富贵突然有了一个大胆的想法。

“变成自己人?”

其实这个问题林义也想过,但没深入。当时他觉得不可能把每个行业都大包大揽,也不可能把超市的上下游都控制住。

这是不现实的。以前最多考虑供应商渠道和物流方面,自己要解决大头。

“你既然有这个念头,肯定是有想法的吧,说来听听。”林义也好奇他的想法,就算不成,也不妨听听。

“是这样的,老板您看,目前国内的情况是:超市行业的势头才刚刚升起,虽然大规模、小规模的超市已经有了很多。但相对市场饱和度来说,还是远远不够。”

这话林义是认同的,何止不够,与成熟市场比,简直是沧海一粟。

看着林义认同的点点头,候富贵来了精神:“所以无论从自身角度出发,还是从抑制竞争对手的行为出发,把他们变成自己人是很有好处的。”

“按照我们目前的情况,之后肯定会进入高速扩张的阶段,那时候这些人都用得上,而且在成本上可以节约不少。”

“另一个,我们步步高超市的出现,肯定会有人眼热,然后会跟风,所以这些人到时候就是他们眼里的宝。”

候富贵说的挺有道理。但林义还是在犹豫,超市和VCD都还没做好呢,不想自己的事业太杂。

而最主要的是,这些不是林义事先设想的事业,所以得慎重考虑考虑。

看着候富贵殷切的眼神,林义突然好像明白了什么,盯着对方的眼睛微笑:“你是不是和郭经义很熟?”

郭经义就是那位设计师,他见过这人,一口沪市普通话,一听就知道来自哪里。

听到这话,候富贵尴尬了下,静了会,才坦白:

“当时这个超市的钱老板把我从沪市请过来,因为一切从零开始,什么都缺。钱老板就问我,有没有熟悉的高级设计人才,我就把我的朋友郭经义喊了过来。”

说到这里的时候,候富贵突然意识到一个严重的问题:要是眼前这位老板怀疑自己和郭经义在设计费上串通一气怎么办,自己太冒进了,心里隐隐有些后悔,早知道就不自己说这件事情了,换个人说岂不更好。

看着候富贵的忐忑,林义并没有在意。因为他对设计费这东西也是懂行的,虽然不是前世的本职工作,但因为擦边球太多,所以没吃过猪肉也见过猪跑。

“不用担心,你今天这个想法很好,不过我得好好想想才能答复。”

大概率是不会掺和了,所以林义不在纠结这个问题,而是问起了苏温的事情。

出乎林义的意料,候富贵对苏温的看重比蒋华更甚,恨不得马上就把对方变成自己人。

“我好像记得你结婚生子了的吧。”

突兀的,一股子八卦的念头钻了进来,林义没忍住。

实在是苏温的气质和美貌很容易让人产生许多的联想。

君不见后世复大李敏那样的相貌,都可以玩转两位博士、一个导师、以及一个路人。

一凤戏四傻,尤其是这四傻还是高端人才,尤其是这一凤的外表不那么敢恭维。

“咳咳。”林义这话算是把候富贵呛到了,感觉自己今天犯冲,出门没看黄历,两次大实话都惹起意外。

“老板放心,我和爱人关系牢固得很。”只见候富贵悠悠地开口,这怨念式的语气直接把林义给逗笑了。

“行了,我这也不是关心你的家庭情况么,等会到下面拿条火腿回去。”林义这话直接让候富贵嘴角抽抽。

“这么说,你也是很认同她了?”看着对方在瘪着嘴,林义也不在意。

“虽然学的是金融,但到底学识好,底子厚,有见识,肯钻研。”说到钻研,候富贵说了一件让他佩服的事情:

“在春节期间,苏温自费去了趟香江和特区,实地考察了早期由RB人开的吉之岛零售超市和特区的万家超市…”

说到吉之岛超市,林义只知道这是一家六十年代就开办的早期超市,其品牌影响力甚大,算得上连锁超市里面的不倒翁。

而关于万家超市,那林义就耳熟能详了,它是华润万家的前身。不仅如此,新一佳的创始人李女士也是这个公司出去的。

据说之所以取名“新一佳”,是李女士希望自己的超市成为一个新的万家超市。

如果没记错的话,这位野心勃勃的女人,今年下半年就会离开万家超市,从而开启辉煌到滑铁卢之旅。

当时林义曾看过一篇报道,据说人民法院悬赏1万元通缉身价曾高达70亿人民币的李女士,颇有点讽刺的味道。

看到这则新闻,林义当时还和朋友喝茶聊天时分析过其失败的原因:

一是任人唯亲,缺乏高端人才。

二是一人集权制,放权不够。

三是管理非常混乱,腐败严重,没有完善的监督机构。

据说当时在特区有这样一个小道消息:在新一佳干一两年的采购,就可以买车、买房。

而“最出名”是新一佳出来的员工,特区零售业是拒绝招聘的,想想其名声有多么的臭。

可以说新一佳这棵树从根烂到叶。

四是对电商反应太慢,没有转型。

电商虽然发展快,但实体店是不可能被取代的。

如果自己脑子不好使,就学学国内其他超市的领导人:沃尔玛怎么改变,有样学样就行了。

这是当时小圈子里流行的玩笑话,虽然是笨方法,却真的很有效。

第五个是资金链断裂。超市与超市之间太过分散,没有形成连锁、规模、品牌效应。

你想想,70多家门店,却开遍全国15个省,北到辽,南到琼。

这样的分散型布局,在管理、物流、成本、供应链上都是致命的缺陷。

有人讥讽说:这样布局,其竞争力还不如单打独斗的超市,至少人家会心力专一。

最后得出结论是:李女士很有闯劲,得益于时代的机遇迎来了一波高速发展。

但终其自身的积累不够,思维跟不上时代,才华跟不上野心,导致木桶效应爆发。

林义思绪开了回小差,不过最后还是把注意力集中到了候富贵的话题上。

说实话,见过其“我见犹怜”气质的人,根本不会把这种认真的精神往苏温身上想,这也难怪候富贵会对其另眼相看。

不过听到这话,林义却另有想法:虽然不能否认人家的这种精神,不过其认真的程度,也让林义有了猜想。

难道其家里的情况比旋姐看到的还要紧张,急需一份有“钱”途的工作?不然没法解释这行为。

不过林义终究不是那种八卦心特别重的人,也不是以小人之心度君子之复的狭隘者。

吩咐候富贵对苏温进一步了解,最后单独写一份书面评估材料给自己后,林义起身离开了超市。

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